Team Liquid는 15개가 넘는 경쟁 게임 종목에서 챔피언십 수준의 팀을 육성하고 인재를 지원하며 커뮤니티를 만들어 가는 글로벌 e스포츠·게임 조직입니다. 2000년 스타크래프트 클랜으로 설립된 Team Liquid는 주요 게임 위키인 Liquipedia를 비롯한 폭넓은 게임·미디어 기업으로 성장했습니다. 250명이 넘는 구성원이 다양한 국적과 전문 분야를 아우르며 일하고 있으며, 정직성, 겸손, 포용성, 탁월함을 중요한 가치로 삼고 있습니다. Team Liquid의 활동은 경쟁 게임, e스포츠 문화, 콘텐츠, 글로벌 팬덤의 성장에 걸쳐 있으며, 게임·e스포츠·미디어 분야의 커리어에 관심 있는 사람들에게 매력적인 기회를 제공합니다.
영업 및 파트너십 수석 디렉터 — Team Liquid, 로스앤젤레스 하이브리드
수석 상업 리더로서 Team Liquid의 북미 e스포츠 영업 및 파트너십 기능을 이끕니다. 신규 사업, 전략 계정, 갱신, 협상 및 파트너십 성장을 추진합니다.
설명
- 영업 및 파트너십 팀을 이끌고 지속적인 성장과 발전을 지원합니다.
- 영업 및 파트너십 시니어 매니저를 관리하고 코칭하며 육성합니다.
- 팀 목표를 설정하고 일대일 미팅과 성과 평가를 진행하며 계정 및 영업 파이프라인의 소유권을 정합니다.
- 파트너 대상 제안서, 보고서 및 서면 커뮤니케이션을 검토합니다.
- 부서의 프로세스, 모범 사례, 전략, 정책 및 절차를 수립합니다.
- 거래 진행 상황, 산출물 실행, 캠페인 보고 및 이벤트 관계를 경영진에 업데이트합니다.
- 전략적 이니셔티브를 이끌고 부서 간 리더십 회의에서 파트너십 부서를 대표합니다.
- 파트너 프로젝트를 감독하고 산출물이 효과적으로 관리 및 실행되도록 합니다.
- 시니어 리더십을 통해 브랜드 및 제품 마케팅 전반의 파트너 이해관계자와 관계를 구축합니다.
- 제품 통합, 콘텐츠, 라이브 이벤트, 훈련 시설 및 팀 네이밍 권리를 포함한 파트너십 활성화를 지휘합니다.
- 게임 타이틀, 지역, 인벤토리, 제품 공동 개발, 선수 및 크리에이터 권리, 시설, 경기장 및 사업 부문 간 기회를 대상으로 업셀 계획을 수립합니다.
- 성과 데이터를 기반으로 갱신을 계획하고 예측하며 실행합니다.
- 캠페인 성과, KPI, 오디언스 및 미디어 가치를 포함한 파트너 보고를 담당합니다.
- 계정 매출원가, 마진 및 차이를 추적합니다.
- 고위급 파트너십 논의와 협상을 이끕니다.
- 개인 신규 사업 목표를 수행하면서 북미 영업 전략을 개발하고 실행합니다.
- 영업팀이 매출 목표를 설정하고 달성하도록 이끕니다.
- 영업 파이프라인 현황을 매주 업데이트합니다.
- 업계 이벤트에서 Team Liquid를 대표하고 파이프라인 개발을 지원하는 네트워크를 확장합니다.
- 맞춤형 제안서를 작성하고 고가치 파트너십 계약을 감독합니다.
- 신규 사업 기회를 발굴하고 기존 파트너십을 확대합니다.
- 브랜드, 마케팅 및 콘텐츠, 인재 관리, 애슬레틱스, 재무, 운영 및 법무 팀과 협업합니다.
- 필요에 따라 출장하고 때때로 정규 근무시간 외 또는 주말에 근무합니다.
지원 자격
- 영업, 파트너십, 사업 개발, 스폰서십 또는 관련 상업 분야에서 8년 이상의 경력.
- 코칭, 멘토링 및 성과 관리를 통해 고성과 영업 또는 파트너십 팀을 이끌고 육성한 입증된 역량.
- 매출 성장을 달성하고 상업적 목표를 충족하는 영업 및 파트너십 전략을 수립하고 실행한 실적.
- 복잡하고 가치가 높은 전략적 파트너십을 관리, 확대 및 갱신한 풍부한 경험.
- 복잡한 협상을 이끌고 고위 임원 및 주요 의사결정자와 관계를 구축한 경험.
- 기회를 발굴하고 파트너십을 확대하며 장기적인 파트너 가치를 높이는 뛰어난 상업적 판단력.
- 여러 내부 팀 및 이해관계자에 걸쳐 파트너십 캠페인과 산출물을 관리한 경험.
- 조직 목표, 시장 동향 및 상업적 인사이트를 실행 가능한 계획으로 전환하는 전략적 사고 능력.
- 뛰어난 커뮤니케이션, 프레젠테이션, 협상 및 관계 관리 능력.
- 경영진 및 부서 간 팀과 효과적으로 협업한 입증된 역량.
- Gemini와 Claude를 포함한 AI 도구에 능숙함.
- 빠르게 변화하는 환경에서 상충하는 우선순위의 균형을 맞추고 합리적인 결정을 내릴 수 있는 능력.
- 필요에 따라 출장하고 저녁과 주말을 포함해 정규 근무시간을 넘겨 근무할 수 있으며 그럴 의지가 있음.
- 게임, e스포츠, 스포츠, 미디어, 엔터테인먼트 또는 기타 스폰서십 중심 산업 경험 보유자는 우대합니다.
- 브랜드, 에이전시 또는 업계 의사결정자 네트워크 보유자는 우대합니다.
- 글로벌 또는 다중 시장 파트너십을 구축하고 국제 팀과 협업한 경험 보유자는 우대합니다.
- 디지털, 소셜, 콘텐츠, 이벤트, 크리에이터 및 기타 브랜드 활성화를 아우르는 통합 파트너십을 실행한 경험 보유자는 우대합니다.
- CRM, 파이프라인 관리, 보고 및 예측 도구에 익숙한 지원자는 우대합니다.
- 게임 및 e스포츠 생태계에 대한 깊은 지식 보유자는 우대합니다.
복리후생
- 보너스 기회 대상.
- 건강보험 보장.
- 유급 휴가.
- 유급 공휴일.
- 퇴직 관련 복리후생.
