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Team Liquid
Team Liquid
201 – 500 Dipendenti
eSportMediaVideogiochi
Team Liquid è un’organizzazione globale di esports e gaming che sviluppa team di livello mondiale, sostiene i talenti e crea community in più di 15 titoli videoludici competitivi. Fondata come clan di StarCraft nel 2000, l’organizzazione si è ampliata fino a diventare un’azienda più articolata nel settore del gaming e dei media, che include Liquipedia, una grande wiki dedicata ai videogiochi. Il suo team di oltre 250 professionisti opera tra diverse nazionalità e discipline, guidato da valori come integrità, umiltà, inclusività ed eccellenza. Le attività di Team Liquid comprendono il gaming competitivo, la cultura degli esports, i contenuti e la crescita di una community globale di fan, rendendola una realtà interessante per chi desidera lavorare nei settori del gaming, degli esports e dei media.
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Offerte dell’azienda

Direttore senior vendite e partnership – Team Liquid, Los Angeles ibrido

Guida la funzione vendite e partnership esports di Team Liquid in Nord America da una posizione di leadership commerciale senior. Sviluppa nuovo business, account strategici, rinnovi, negoziazioni e crescita delle partnership.

USStati UnitiCACalifornia
130.000 $ – 180.000 $ / anno
IbridoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Descrizione

  • Guidare il team Vendite e Partnership e sostenerne la crescita e lo sviluppo continui.
  • Gestire, affiancare e sviluppare il Senior Manager Vendite e Partnership.
  • Definire gli obiettivi del team, condurre incontri individuali e valutazioni delle prestazioni e stabilire la titolarità di account e pipeline.
  • Esaminare proposte, report e comunicazioni scritte rivolte ai partner.
  • Definire processi dipartimentali, best practice, strategie, politiche e procedure.
  • Aggiornare la dirigenza sul flusso delle trattative, sull’esecuzione dei deliverable, sulla reportistica delle campagne e sui rapporti con gli eventi.
  • Guidare iniziative strategiche e rappresentare le Partnership nelle riunioni di leadership interfunzionali.
  • Supervisionare i progetti con i partner e garantire una gestione ed esecuzione efficaci dei deliverable.
  • Costruire relazioni con gli stakeholder dei partner nel marketing del brand e del prodotto attraverso la leadership senior.
  • Dirigere attivazioni di partnership che coinvolgano integrazione di prodotto, contenuti, eventi dal vivo, strutture di allenamento e diritti di denominazione del team.
  • Creare piani di upsell per titoli, territori, inventario, codesviluppo di prodotti, diritti di giocatori e creator, strutture, sedi e opportunità tra unità aziendali.
  • Pianificare, prevedere ed eseguire i rinnovi sulla base dei dati sulle prestazioni.
  • Essere responsabile della reportistica per i partner relativa a performance delle campagne, KPI, pubblico e valore media.
  • Monitorare COGS, margini e scostamenti degli account.
  • Guidare discussioni e negoziazioni di partnership a livello senior.
  • Sviluppare ed eseguire la strategia di vendita in Nord America, mantenendo un obiettivo individuale di nuovo business.
  • Guidare i team di vendita nella definizione e nel raggiungimento degli obiettivi di ricavi.
  • Mantenere aggiornate settimanalmente le visualizzazioni della pipeline.
  • Rappresentare Team Liquid agli eventi di settore e ampliare la rete che sostiene lo sviluppo della pipeline.
  • Creare proposte personalizzate e supervisionare accordi di partnership di alto valore.
  • Individuare nuove opportunità di business ed espandere le partnership esistenti.
  • Collaborare con Brand, Marketing e Contenuti, Talent Management, Attività sportive, Finanza, Operations e Legale.
  • Viaggiare secondo necessità e lavorare occasionalmente oltre l’orario standard o nei fine settimana.

Requisiti

  • Almeno otto anni di esperienza nelle vendite, nelle partnership, nello sviluppo commerciale, nelle sponsorizzazioni o in un settore commerciale correlato.
  • Comprovata capacità di guidare e sviluppare team di vendita o partnership ad alte prestazioni attraverso coaching, mentoring e gestione delle performance.
  • Esperienza dimostrata nella creazione e nell’esecuzione di strategie di vendita e partnership che generino crescita dei ricavi e raggiungano gli obiettivi commerciali.
  • Ampia esperienza nella gestione, nell’espansione e nel rinnovo di partnership strategiche complesse e di alto valore.
  • Esperienza nella guida di negoziazioni complesse e nello sviluppo di relazioni con dirigenti senior e principali decisori.
  • Solido giudizio commerciale, con capacità di individuare opportunità, ampliare le partnership e aumentarne il valore a lungo termine.
  • Esperienza nella gestione di campagne e deliverable di partnership tra più team e stakeholder interni.
  • Pensiero strategico, con capacità di trasformare obiettivi organizzativi, tendenze di mercato e insight commerciali in piani pratici.
  • Eccellenti capacità di comunicazione, presentazione, negoziazione e gestione delle relazioni.
  • Efficacia dimostrata nel lavoro con la leadership esecutiva e team interfunzionali.
  • Padronanza degli strumenti di IA, inclusi Gemini e Claude.
  • Capacità di bilanciare priorità concorrenti e prendere decisioni solide in un ambiente in rapido cambiamento.
  • Capacità e disponibilità a viaggiare secondo necessità e a lavorare occasionalmente oltre l’orario standard, comprese le ore serali e i fine settimana.
  • L’esperienza nel gaming, negli esports, nello sport, nei media, nell’intrattenimento o in un altro settore basato sulle sponsorizzazioni costituisce un vantaggio.
  • Una rete consolidata di decisori di brand, agenzie o settore costituisce un vantaggio.
  • L’esperienza nella creazione di partnership globali o multi-mercato e nella collaborazione con team internazionali costituisce un vantaggio.
  • L’esperienza nella realizzazione di partnership integrate su canali digitali, social, contenuti, eventi, creator e altre attivazioni di brand costituisce un vantaggio.
  • La familiarità con strumenti di CRM, gestione della pipeline, reportistica e forecasting costituisce un vantaggio.
  • Una solida conoscenza dell’ecosistema del gaming e degli esports costituisce un vantaggio.

Benefit

  • Idoneità a opportunità di bonus.
  • Copertura assicurativa sanitaria.
  • Permessi retribuiti.
  • Festività retribuite.
  • Benefit legati alla pensione.

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