Team Liquid to globalna organizacja esportowa i gamingowa, która rozwija drużyny na poziomie mistrzowskim, wspiera talenty i buduje społeczności w ponad 15 dyscyplinach gier wyczynowych. Założona w 2000 roku jako klan StarCraft, organizacja rozrosła się do większej firmy gamingowej i medialnej, obejmującej między innymi Liquipedię — jedną z najważniejszych gamingowych wiki. Ponad 250 osób z różnych krajów i dziedzin pracuje tu zgodnie z wartościami takimi jak uczciwość, pokora, inkluzywność i dążenie do doskonałości. Działalność Team Liquid obejmuje rywalizację w grach, kulturę esportową, tworzenie treści oraz rozwój globalnej społeczności fanów, co czyni organizację atrakcyjnym miejscem dla osób zainteresowanych karierą w gamingu, esporcie i mediach.
Starszy dyrektor ds. sprzedaży i partnerstw — Team Liquid, Los Angeles, praca hybrydowa
Kieruj funkcją sprzedaży i partnerstw Team Liquid w Ameryce Północnej na stanowisku starszego lidera komercyjnego. Rozwijaj nowy biznes, kluczowe konta strategiczne, odnowienia, negocjacje i wzrost partnerstw.
Stany Zjednoczone
Kalifornia130 000 $ – 180 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedażOpis
- Kierowanie zespołem sprzedaży i partnerstw oraz wspieranie jego dalszego rozwoju.
- Zarządzanie, coaching i rozwój starszego menedżera ds. sprzedaży i partnerstw.
- Wyznaczanie celów zespołu, prowadzenie spotkań indywidualnych i ocen wyników oraz określanie odpowiedzialności za konta i pipeline.
- Przeglądanie propozycji, raportów i komunikacji pisemnej kierowanych do partnerów.
- Ustanawianie procesów działu, najlepszych praktyk, strategii, polityk i procedur.
- Informowanie kierownictwa o przebiegu transakcji, realizacji zobowiązań, raportowaniu kampanii i relacjach związanych z wydarzeniami.
- Prowadzenie strategicznych inicjatyw i reprezentowanie partnerstw na międzyfunkcyjnych spotkaniach kierownictwa.
- Nadzorowanie projektów partnerskich oraz zapewnianie skutecznego zarządzania i realizacji zobowiązań.
- Budowanie relacji z interesariuszami po stronie partnerów w obszarze marketingu marki i produktu na poziomie kadry kierowniczej.
- Kierowanie aktywacjami partnerskimi obejmującymi integrację produktu, treści, wydarzenia na żywo, obiekty treningowe i prawa do nazwy drużyny.
- Tworzenie planów sprzedaży dodatkowej obejmujących tytuły, terytoria, zasoby reklamowe, współtworzenie produktów, prawa zawodników i twórców, obiekty, miejsca wydarzeń oraz możliwości między jednostkami biznesowymi.
- Planowanie, prognozowanie i realizowanie odnowień na podstawie danych o wynikach.
- Odpowiedzialność za raportowanie dla partnerów obejmujące wyniki kampanii, KPI, odbiorców i wartość medialną.
- Śledzenie kosztów własnych kont, marż i odchyleń.
- Prowadzenie rozmów i negocjacji dotyczących partnerstw na poziomie kadry kierowniczej.
- Opracowywanie i realizowanie strategii sprzedaży w Ameryce Północnej przy jednoczesnej realizacji indywidualnego celu pozyskiwania nowego biznesu.
- Wspieranie zespołów sprzedaży w ustalaniu i osiąganiu celów przychodowych.
- Cotygodniowe aktualizowanie widoków pipeline’u.
- Reprezentowanie Team Liquid na wydarzeniach branżowych i rozwijanie sieci kontaktów wspierającej rozwój pipeline’u.
- Tworzenie dopasowanych propozycji i nadzorowanie umów partnerskich o wysokiej wartości.
- Identyfikowanie możliwości pozyskania nowego biznesu i rozwijanie istniejących partnerstw.
- Współpraca z zespołami Brand, Marketing & Content, Talent Management, Athletics, Finance, Operations i Legal.
- Podróżowanie w razie potrzeby oraz sporadyczna praca poza standardowymi godzinami lub w weekendy.
Wymagania
- Co najmniej osiem lat doświadczenia w sprzedaży, partnerstwach, rozwoju biznesu, sponsoringu lub pokrewnej dziedzinie komercyjnej.
- Udokumentowana umiejętność kierowania i rozwijania wysoko skutecznych zespołów sprzedaży lub partnerstw poprzez coaching, mentoring i zarządzanie wynikami.
- Doświadczenie w tworzeniu i realizacji strategii sprzedaży i partnerstw zapewniających wzrost przychodów i osiąganie celów komercyjnych.
- Rozległe doświadczenie w zarządzaniu, rozwijaniu i odnawianiu złożonych, strategicznych partnerstw o wysokiej wartości.
- Doświadczenie w prowadzeniu złożonych negocjacji i budowaniu relacji z kadrą kierowniczą wyższego szczebla oraz kluczowymi decydentami.
- Silne wyczucie biznesowe i umiejętność odkrywania możliwości, rozwijania partnerstw oraz zwiększania długoterminowej wartości dla partnerów.
- Doświadczenie w zarządzaniu kampaniami partnerskimi i realizacją zobowiązań z udziałem wielu zespołów wewnętrznych i interesariuszy.
- Umiejętność myślenia strategicznego oraz przekładania celów organizacji, trendów rynkowych i wniosków komercyjnych na praktyczne plany.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne, negocjacyjne i zarządzania relacjami.
- Udokumentowana skuteczność we współpracy z kadrą kierowniczą i zespołami międzyfunkcyjnymi.
- Biegłość w korzystaniu z narzędzi AI, w tym Gemini i Claude.
- Umiejętność równoważenia konkurujących priorytetów i podejmowania trafnych decyzji w szybko zmieniającym się środowisku.
- Gotowość i możliwość podróżowania w razie potrzeby oraz sporadycznej pracy poza standardowymi godzinami, w tym wieczorami i w weekendy.
- Doświadczenie w gamingu, esporcie, sporcie, mediach, rozrywce lub innej branży opartej na sponsoringu będzie dodatkowym atutem.
- Rozbudowana sieć kontaktów wśród decydentów po stronie marek, agencji lub branży będzie dodatkowym atutem.
- Doświadczenie w tworzeniu globalnych lub wielorynkowych partnerstw i współpracy z zespołami międzynarodowymi będzie dodatkowym atutem.
- Doświadczenie w realizacji zintegrowanych partnerstw obejmujących kanały cyfrowe, media społecznościowe, treści, wydarzenia, twórców i inne aktywacje marki będzie dodatkowym atutem.
- Znajomość systemów CRM oraz narzędzi do zarządzania pipeline’em, raportowania i prognozowania będzie dodatkowym atutem.
- Dobra znajomość ekosystemu gamingu i esportu będzie dodatkowym atutem.
Benefity
- Możliwość udziału w programach premiowych.
- Ubezpieczenie zdrowotne.
- Płatny urlop.
- Płatne dni świąteczne.
- Świadczenia związane z emeryturą.