Team Liquid is een wereldwijde esports- en gamingorganisatie die teams op kampioenschapsniveau ontwikkelt, talent ondersteunt en communities opbouwt rond meer dan 15 competitieve gametitels. De organisatie werd in 2000 opgericht als StarCraft-clan en is uitgegroeid tot een breder gaming- en mediabedrijf, met onder meer Liquipedia, een grote gamingwiki. Het team van meer dan 250 collega's werkt over nationaliteiten en vakgebieden heen en laat zich leiden door waarden als integriteit, nederigheid, inclusiviteit en uitmuntendheid. Team Liquid houdt zich bezig met competitief gamen, esports-cultuur, content en de groei van een wereldwijd fandom. Daarmee is de organisatie een relevante bestemming voor mensen die geïnteresseerd zijn in carrières binnen gaming, esports en media.
Senior Director Sales en Partnerships – Team Liquid, Los Angeles Hybride
Geef leiding aan Teams Liquids Noord-Amerikaanse sales- en partnershipfunctie vanuit een senior commerciële leiderschapsrol. Stimuleer new business, strategische accounts, verlengingen, onderhandelingen en partnershipgroei.
Verenigde Staten
Californië$ 130.000 – $ 180.000 / jaar
HybrideVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoopBeschrijving
- Geef leiding aan het Sales & Partnerships-team en ondersteun de verdere groei en ontwikkeling ervan.
- Manage, coach en ontwikkel de Senior Manager Sales & Partnerships.
- Stel teamdoelen vast, voer één-op-één-gesprekken en beoordelingsgesprekken en bepaal het eigenaarschap van accounts en de pipeline.
- Beoordeel voorstellen, rapportages en schriftelijke communicatie voor partners.
- Stel afdelingsprocessen, best practices, strategieën, beleidsregels en procedures op.
- Informeer het management over dealflow, de uitvoering van deliverables, campagnerapportages en eventrelaties.
- Leid strategische initiatieven en vertegenwoordig Partnerships in cross-functionele leiderschapsoverleggen.
- Houd toezicht op partnerprojecten en zorg dat deliverables effectief worden beheerd en uitgevoerd.
- Bouw via senior leiderschap relaties op met stakeholders van partners binnen brand- en productmarketing.
- Geef leiding aan partnershipactivaties rond productintegratie, content, live-evenementen, trainingsfaciliteiten en naamrechten van teams.
- Maak upsellplannen voor titels, gebieden, inventaris, gezamenlijke productontwikkeling, rechten van spelers en creators, faciliteiten, locaties en mogelijkheden over bedrijfsonderdelen heen.
- Plan, voorspel en voer verlengingen uit op basis van prestatiegegevens.
- Draag verantwoordelijkheid voor partnerrapportages over campagneprestaties, KPI's, doelgroep en mediawaarde.
- Volg COGS, marges en afwijkingen per account.
- Leid partnershipgesprekken en onderhandelingen op senior niveau.
- Ontwikkel en voer de Noord-Amerikaanse salesstrategie uit en draag tegelijkertijd een individueel new-businessdoel.
- Begeleid salesteams bij het vaststellen en behalen van omzetdoelstellingen.
- Houd pipeline-overzichten wekelijks actueel.
- Vertegenwoordig Team Liquid op branche-evenementen en breid het netwerk uit dat pipelineontwikkeling ondersteunt.
- Maak voorstellen op maat en houd toezicht op hoogwaardige partnershipovereenkomsten.
- Identificeer nieuwe zakelijke kansen en breid bestaande partnerships uit.
- Werk samen met Brand, Marketing & Content, Talent Management, Athletics, Finance, Operations en Legal.
- Reis indien nodig en werk soms buiten de standaarduren of in het weekend.
Vereisten
- Minimaal acht jaar ervaring in sales, partnerships, business development, sponsoring of een vergelijkbaar commercieel vakgebied.
- Bewezen vermogen om goed presterende sales- of partnershipteams te leiden en ontwikkelen door coaching, mentoring en prestatiemanagement.
- Een bewezen staat van dienst in het creëren en uitvoeren van sales- en partnershipstrategieën die omzetgroei opleveren en commerciële doelen realiseren.
- Uitgebreide ervaring met het beheren, uitbreiden en verlengen van complexe strategische partnerships met hoge waarde.
- Ervaring met het leiden van complexe onderhandelingen en het opbouwen van relaties met senior executives en belangrijke besluitvormers.
- Sterk commercieel inzicht en het vermogen om kansen te ontdekken, partnerships uit te breiden en de langetermijnwaarde voor partners te vergroten.
- Ervaring met het beheren van partnershipcampagnes en deliverables over meerdere interne teams en stakeholders heen.
- Strategisch denkvermogen, met het vermogen om organisatiedoelen, markttrends en commerciële inzichten te vertalen naar praktische plannen.
- Uitstekende vaardigheden op het gebied van communicatie, presentatie, onderhandeling en relatiebeheer.
- Aantoonbare effectiviteit in het werken met de directie en cross-functionele teams.
- Goede beheersing van AI-tools, waaronder Gemini en Claude.
- Vermogen om concurrerende prioriteiten af te wegen en goede beslissingen te nemen in een snel veranderende omgeving.
- Vermogen en bereidheid om indien nodig te reizen en soms buiten de standaarduren te werken, waaronder avonden en weekenden.
- Ervaring in gaming, esports, sport, media, entertainment of een andere door sponsoring gedreven sector is een pluspunt.
- Een gevestigd netwerk van besluitvormers bij merken, bureaus of in de sector is een pluspunt.
- Ervaring met wereldwijde of multi-market partnerships en samenwerking met internationale teams is een pluspunt.
- Ervaring met het leveren van geïntegreerde partnerships via digital, social, content, evenementen, creators en andere merkactivaties is een pluspunt.
- Bekendheid met CRM-, pipelinebeheer-, rapportage- en forecastingtools is een pluspunt.
- Sterke kennis van het gaming- en esports-ecosysteem is een pluspunt.
Voordelen
- Mogelijkheid om in aanmerking te komen voor bonusmogelijkheden.
- Zorgverzekering.
- Betaald verlof.
- Betaalde feestdagen.
- Pensioengerelateerde voordelen.