Team Liquid ir globāla esporta un videospēļu organizācija, kas attīsta čempionu līmeņa komandas, atbalsta talantus un veido kopienas vairāk nekā 15 sacensību spēļu jomā. Organizācija, kas 2000. gadā tika dibināta kā StarCraft klans, ir izaugusi par plašāku spēļu un mediju uzņēmumu, kurā ietilpst arī Liquipedia — nozīmīga spēļu nozares wiki platforma. Vairāk nekā 250 kolēģu komanda strādā dažādu tautību un jomu pārstāvju vidū, vadoties pēc tādām vērtībām kā godprātība, pazemība, iekļaušana un izcilība. Team Liquid darbība aptver sacensību spēles, esporta kultūru, satura veidošanu un globālas fanu kopienas izaugsmi, padarot organizāciju par piemērotu vietu cilvēkiem, kurus interesē karjera spēļu, esporta un mediju jomā.
Vecākais pārdošanas un partnerību direktors – Team Liquid, Losandželosa, hibrīddarbs
Augsta līmeņa komercvadības amatā vadi Team Liquid Ziemeļamerikas esporta pārdošanas un partnerību funkciju. Attīsti jaunu uzņēmējdarbību, stratēģiskos klientus, līgumu atjaunošanu, sarunas un partnerību izaugsmi.
Apraksts
- Vadi pārdošanas un partnerību komandu un atbalsti tās nepārtrauktu izaugsmi un attīstību.
- Pārvaldi, koučo un attīsti pārdošanas un partnerību vecāko vadītāju.
- Nosaki komandas mērķus, rīko individuālās sarunas un snieguma izvērtēšanas, kā arī definē klientu kontu un pārdošanas piltuves atbildību.
- Pārskati partneriem paredzētos priekšlikumus, pārskatus un rakstisko saziņu.
- Izveido nodaļas procesus, labāko praksi, stratēģijas, politikas un procedūras.
- Informē vadību par darījumu plūsmu, saistību izpildi, kampaņu pārskatiem un pasākumu attiecībām.
- Vadi stratēģiskās iniciatīvas un pārstāvi partnerību starpfunkcionālās vadības sanāksmēs.
- Pārraugi partneru projektus un nodrošini saistību efektīvu pārvaldību un izpildi.
- Veido attiecības ar partneru ieinteresētajām personām zīmola un produktu mārketingā augstākās vadības līmenī.
- Vadi partnerību aktivizācijas, kas ietver produktu integrāciju, saturu, klātienes pasākumus, treniņu bāzes un komandas nosaukuma tiesības.
- Izveido papildu pārdošanas plānus dažādiem spēļu nosaukumiem, teritorijām, inventāram, kopīgai produktu izstrādei, spēlētāju un satura veidotāju tiesībām, objektiem, norises vietām un starpnozaru iespējām.
- Plāno, prognozē un īsteno līgumu atjaunošanu, balstoties uz snieguma datiem.
- Atbildi par partneru pārskatiem, kas aptver kampaņu sniegumu, KPI, auditoriju un mediju vērtību.
- Uzraugi klientu kontu COGS izmaksas, maržas un novirzes.
- Vadi augstākā līmeņa partnerību diskusijas un sarunas.
- Izstrādā un īsteno Ziemeļamerikas pārdošanas stratēģiju, vienlaikus sasniedzot personīgo jaunās uzņēmējdarbības mērķi.
- Vadi pārdošanas komandas ieņēmumu mērķu noteikšanā un sasniegšanā.
- Katru nedēļu atjaunini pārdošanas piltuves pārskatus.
- Pārstāvi Team Liquid nozares pasākumos un paplašini tīklu, kas atbalsta pārdošanas piltuves attīstību.
- Izveido pielāgotus priekšlikumus un pārraugi augstas vērtības partnerību līgumu izpildi.
- Identificē jaunas uzņēmējdarbības iespējas un paplašini esošās partnerības.
- Strādā ar zīmola, mārketinga un satura, talantu vadības, sporta, finanšu, operāciju un juridisko komandu.
- Vajadzības gadījumā dodies komandējumos un reizēm strādā ārpus standarta darba laika vai nedēļas nogalēs.
Prasības
- Vismaz astoņu gadu pieredze pārdošanā, partnerībās, uzņēmējdarbības attīstībā, sponsorēšanā vai saistītā komercnozarē.
- Pierādīta spēja vadīt un attīstīt augstas veiktspējas pārdošanas vai partnerību komandas, izmantojot koučingu, mentorēšanu un snieguma vadību.
- Pierādīta pieredze pārdošanas un partnerību stratēģiju izveidē un īstenošanā, kas nodrošina ieņēmumu pieaugumu un komerciālo mērķu sasniegšanu.
- Plaša pieredze sarežģītu un augstas vērtības stratēģisko partnerību pārvaldībā, paplašināšanā un atjaunošanā.
- Pieredze sarežģītu sarunu vadīšanā un attiecību veidošanā ar augstākā līmeņa vadītājiem un galvenajiem lēmumu pieņēmējiem.
- Spēcīga komerciālā domāšana un spēja atklāt iespējas, paplašināt partnerības un palielināt partnera ilgtermiņa vērtību.
- Pieredze partnerību kampaņu un saistību pārvaldībā, sadarbojoties ar vairākām iekšējām komandām un ieinteresētajām personām.
- Stratēģiskā domāšana un spēja organizācijas mērķus, tirgus tendences un komerciālās atziņas pārvērst praktiskos plānos.
- Lieliskas komunikācijas, prezentēšanas, sarunu vešanas un attiecību pārvaldības prasmes.
- Pierādīta efektivitāte darbā ar augstāko vadību un starpfunkcionālām komandām.
- AI rīku, tostarp Gemini un Claude, pārzināšana.
- Spēja līdzsvarot konkurējošas prioritātes un pieņemt pamatotus lēmumus strauji mainīgā vidē.
- Spēja un vēlme vajadzības gadījumā ceļot un reizēm strādāt ārpus standarta darba laika, tostarp vakaros un nedēļas nogalēs.
- Pieredze spēļu, esporta, sporta, mediju, izklaides vai citā sponsorēšanā balstītā nozarē tiks uzskatīta par priekšrocību.
- Izveidots kontaktu tīkls zīmolu, aģentūru vai nozares lēmumu pieņēmēju vidū tiks uzskatīts par priekšrocību.
- Pieredze globālu vai vairāku tirgu partnerību izveidē un sadarbībā ar starptautiskām komandām tiks uzskatīta par priekšrocību.
- Pieredze integrētu partnerību īstenošanā digitālajā vidē, sociālajos tīklos, saturā, pasākumos, sadarbībā ar satura veidotājiem un citās zīmola aktivizācijās tiks uzskatīta par priekšrocību.
- CRM, pārdošanas piltuves pārvaldības, pārskatu un prognozēšanas rīku pārzināšana tiks uzskatīta par priekšrocību.
- Spēcīgas zināšanas par spēļu un esporta ekosistēmu tiks uzskatītas par priekšrocību.
Priekšrocības
- Iespēja saņemt prēmijas.
- Veselības apdrošināšana.
- Apmaksāts brīvais laiks.
- Apmaksātas svētku dienas.
- Ar pensiju saistīti pabalsti.