Team Liquid

201 – 500 Anställda

Team Liquid är en global esport- och spelorganisation som utvecklar lag på mästerskapsnivå, stöttar talanger och bygger gemenskaper kring mer än 15 tävlingsinriktade spel. Organisationen grundades som en StarCraft-klan år 2000 och har utvecklats till ett bredare spel- och medieföretag som bland annat driver Liquipedia, en omfattande spelwiki. De mer än 250 medarbetarna arbetar över nations- och disciplingränser, vägledda av värderingar som integritet, ödmjukhet, inkludering och strävan efter excellens. Team Liquids verksamhet omfattar tävlingsinriktat spelande, esportkultur, innehåll och utvecklingen av en global fanskara, vilket gör organisationen relevant för personer som är intresserade av karriärer inom spel, esport och media.

Jobb på företaget

Senior försäljnings- och partnerskapsdirektör – Team Liquid, Los Angeles, hybrid

Led Team Liquids nordamerikanska försäljnings- och partnerskapsverksamhet i en senior kommersiell ledarroll. Driv nykundsbearbetning, strategiska konton, förnyelser, förhandlingar och partnerskapstillväxt.

för 2 veckor sedan

USA

Kalifornien

130 000 $ – 180 000 $ / år

Hybrid Heltid Senior Obligatoriskt Språk: engelska Försäljning Kundansvarig

Beskrivning

Leda försäljnings- och partnerskapsteamet och stödja dess fortsatta tillväxt och utveckling.
Leda, coacha och utveckla Senior Manager of Sales & Partnerships.
Sätta teammål, hålla individuella avstämningar och prestationssamtal samt definiera ägarskap för konton och pipeline.
Granska partnerinriktade förslag, rapporter och skriftlig kommunikation.
Etablera avdelningens processer, bästa praxis, strategier, policyer och rutiner.
Informera ledningen om affärsflöde, leveransgenomförande, kampanjrapportering och evenemangsrelationer.
Leda strategiska initiativ och representera partnerskap i tvärfunktionella ledningsmöten.
Övervaka partnerprojekt och säkerställa att leveranser hanteras och genomförs effektivt.
Bygga relationer med partnernas intressenter inom varumärkes- och produktmarknadsföring genom kontakter på senior ledningsnivå.
Leda partnerskapsaktiveringar som omfattar produktintegration, innehåll, liveevenemang, träningsanläggningar och namnrättigheter för lag.
Skapa merförsäljningsplaner för titlar, territorier, annonsutrymme, gemensam produktutveckling, spelar- och kreatörsrättigheter, anläggningar, arenor och möjligheter över affärsenhetsgränser.
Planera, prognostisera och genomföra förnyelser baserat på resultatdata.
Äga partner rapportering som omfattar kampanjresultat, KPI:er, målgrupp och medievärde.
Följa upp kontots kostnad för sålda varor, marginaler och avvikelser.
Leda partnerskapsdiskussioner och förhandlingar på senior nivå.
Utveckla och genomföra försäljningsstrategin för Nordamerika samtidigt som du har ett individuellt nykundsmål.
Vägleda säljteam i att fastställa och nå intäktsmål.
Hålla pipelineöversikterna uppdaterade varje vecka.
Representera Team Liquid vid branschevenemang och utöka nätverket som stöder pipelineutvecklingen.
Skapa skräddarsydda förslag och övervaka partnerskapsavtal med högt värde.
Identifiera nya affärsmöjligheter och utveckla befintliga partnerskap.
Samarbeta med Brand, Marketing & Content, Talent Management, Athletics, Finance, Operations och Legal.
Resa vid behov och ibland arbeta utanför ordinarie arbetstid eller på helger.

Krav

Minst åtta års erfarenhet av försäljning, partnerskap, affärsutveckling, sponsring eller ett närliggande kommersiellt område.
Dokumenterad förmåga att leda och utveckla högpresterande försäljnings- eller partnerskapsteam genom coachning, mentorskap och prestationsstyrning.
Dokumenterade resultat av att skapa och genomföra försäljnings- och partnerskapsstrategier som ger intäktstillväxt och uppnår kommersiella mål.
Omfattande erfarenhet av att hantera, utveckla och förnya komplexa strategiska partnerskap med högt värde.
Erfarenhet av att leda komplexa förhandlingar och bygga relationer med ledande befattningshavare och viktiga beslutsfattare.
Starkt kommersiellt omdöme och förmåga att upptäcka möjligheter, utveckla partnerskap och öka partnervärdet på lång sikt.
Erfarenhet av att hantera partnerskapskampanjer och leveranser över flera interna team och intressenter.
Strategiskt tänkande och förmåga att omsätta organisatoriska mål, marknadstrender och kommersiella insikter i praktiska planer.
Utmärkt kommunikations-, presentations-, förhandlings- och relationshanteringsförmåga.
Dokumenterad förmåga att samarbeta effektivt med företagsledningar och tvärfunktionella team.
Goda kunskaper i AI-verktyg, inklusive Gemini och Claude.
Förmåga att balansera konkurrerande prioriteringar och fatta välgrundade beslut i en snabbt föränderlig miljö.
Förmåga och vilja att resa vid behov och ibland arbeta utöver ordinarie arbetstid, inklusive kvällar och helger.
Erfarenhet från spel, esport, sport, media, underhållning eller en annan sponsringsdriven bransch är meriterande.
Ett etablerat nätverk av beslutsfattare inom varumärken, byråer eller branschen är meriterande.
Erfarenhet av att skapa globala partnerskap eller partnerskap på flera marknader och samarbeta över internationella team är meriterande.
Erfarenhet av att leverera integrerade partnerskap inom digitala kanaler, sociala medier, innehåll, evenemang, kreatörer och andra varumärkesaktiveringar är meriterande.
Kännedom om CRM-, pipelinehanterings-, rapporterings- och prognosverktyg är meriterande.
Goda kunskaper om spel- och esportsekosystemet är meriterande.

Förmåner

Möjlighet att omfattas av bonusprogram.
Sjukförsäkring.
Betald ledighet.
Betalda helgdagar.
Förmåner kopplade till pension.