Team Liquid е глобална организация за електронни спортове и гейминг, която развива отбори на шампионско ниво, подкрепя таланти и изгражда общности в повече от 15 състезателни игрови заглавия. Организацията е основана през 2000 г. като клан в StarCraft и постепенно се разраства в по-широка компания за гейминг и медии, включително Liquipedia — голяма уики платформа за игри. Повече от 250 колеги от различни националности и професионални области работят заедно, водени от ценности като почтеност, смирение, приобщаване и високи постижения. Дейността на Team Liquid обхваща състезателния гейминг, културата на електронните спортове, съдържанието и развитието на глобална фен общност, което я прави привлекателно място за хора, интересуващи се от кариера в гейминга, електронните спортове и медиите.
Старши директор „Продажби и партньорства“ – Team Liquid, Лос Анджелис, хибридна работа
Ръководите продажбите и партньорствата на Team Liquid в Северна Америка от висока търговска ръководна позиция в електронните спортове. Развивате нов бизнес, стратегически клиенти, подновявания, преговори и растеж на партньорствата.
Съединени щати
Калифорния130 000 $ – 180 000 $ / година
ХибридноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Ръководите екипа по продажби и партньорства и подпомагате неговия непрекъснат растеж и развитие.
- Управлявате, обучавате и развивате старши мениджъра „Продажби и партньорства“.
- Определяте целите на екипа, провеждате индивидуални срещи и оценки на представянето и разпределяте собствеността върху клиентските акаунти и търговския pipeline.
- Преглеждате предложения, отчети и писмена комуникация, предназначени за партньори.
- Създавате процеси, добри практики, стратегии, политики и процедури за отдела.
- Информирате ръководството за хода на сделките, изпълнението на ангажиментите, отчетността на кампаниите и отношенията, свързани със събития.
- Ръководите стратегически инициативи и представлявате партньорствата на междуфункционални срещи на ръководството.
- Наблюдавате партньорските проекти и гарантирате, че ангажиментите се управляват и изпълняват ефективно.
- Изграждате отношения със заинтересованите страни на партньорите в бранд и продуктовия маркетинг на ниво висше ръководство.
- Ръководите активирания на партньорства, включващи продуктова интеграция, съдържание, събития на живо, тренировъчни бази и права за именуване на отбора.
- Създавате планове за допълнителни продажби в различни заглавия, територии, инвентар, съвместно разработване на продукти, права на играчи и създатели, обекти, места и възможности между бизнес звена.
- Планирате, прогнозирате и изпълнявате подновявания въз основа на данни за представянето.
- Отговаряте за отчетността към партньорите, включваща представяне на кампаниите, KPI, аудитория и медийна стойност.
- Проследявате преките разходи по акаунтите, маржовете и отклоненията.
- Водите партньорски дискусии и преговори на ниво висше ръководство.
- Разработвате и изпълнявате стратегията за продажби в Северна Америка, като същевременно носите индивидуална цел за нов бизнес.
- Насочвате търговските екипи при определянето и постигането на целите за приходи.
- Поддържате прегледите на търговския pipeline актуализирани всяка седмица.
- Представлявате Team Liquid на отраслови събития и разширявате мрежата, която подпомага развитието на търговския pipeline.
- Създавате персонализирани предложения и наблюдавате партньорски споразумения с висока стойност.
- Идентифицирате нови бизнес възможности и разширявате съществуващите партньорства.
- Работите с екипите Brand, Marketing & Content, Talent Management, Athletics, Finance, Operations и Legal.
- Пътувате при необходимост и понякога работите извън стандартното работно време или през уикендите.
Изисквания
- Най-малко осем години опит в продажби, партньорства, развитие на бизнеса, спонсорства или свързана търговска област.
- Доказана способност да ръководите и развивате високоефективни търговски или партньорски екипи чрез обучение, менторство и управление на представянето.
- Опит в създаването и изпълнението на стратегии за продажби и партньорства, които водят до ръст на приходите и изпълнение на търговските цели.
- Значителен опит в управлението, разширяването и подновяването на сложни стратегически партньорства с висока стойност.
- Опит във воденето на сложни преговори и изграждането на отношения с висши ръководители и ключови лица, вземащи решения.
- Силна търговска преценка и способност да откривате възможности, да разширявате партньорства и да увеличавате дългосрочната стойност за партньорите.
- Опит в управлението на партньорски кампании и ангажименти между множество вътрешни екипи и заинтересовани страни.
- Стратегическо мислене и способност да превръщате организационни цели, пазарни тенденции и търговски прозрения в практични планове.
- Отлични комуникационни, презентационни, преговорни и умения за управление на отношения.
- Доказана ефективност при работа с изпълнително ръководство и междуфункционални екипи.
- Свободно използване на инструменти с изкуствен интелект, включително Gemini и Claude.
- Способност да балансирате конкуриращи се приоритети и да вземате добри решения в бързо променяща се среда.
- Способност и готовност да пътувате при необходимост и понякога да работите извън стандартното работно време, включително вечер и през уикендите.
- Опитът в гейминг, електронни спортове, спорт, медии, развлечения или друга индустрия, основана на спонсорства, е предимство.
- Изградена мрежа от лица, вземащи решения в брандове, агенции или индустрията, е предимство.
- Опитът в създаването на глобални или многопазарни партньорства и сътрудничеството между международни екипи е предимство.
- Опитът в реализирането на интегрирани партньорства в дигитални канали, социални мрежи, съдържание, събития, създатели и други бранд активирания е предимство.
- Познаването на CRM, управлението на търговски pipeline, отчетността и инструментите за прогнозиране е предимство.
- Доброто познаване на екосистемата на гейминга и електронните спортове е предимство.
Придобивки
- Възможност за бонуси.
- Здравно осигуряване.
- Платен отпуск.
- Платени празнични дни.
- Придобивки, свързани с пенсионното осигуряване.