تُعد Team Liquid مؤسسة عالمية للرياضات الإلكترونية والألعاب، تطوّر فرقًا على مستوى البطولات، وتدعم المواهب، وتبني مجتمعات حول أكثر من 15 لعبة تنافسية. تأسست المؤسسة عام 2000 كعشيرة للعبة StarCraft، ثم توسعت لتصبح شركة أوسع في مجال الألعاب والإعلام، وتشمل Liquipedia، وهي موسوعة ألعاب بارزة. يعمل أكثر من 250 زميلًا في فريق Team Liquid عبر جنسيات وتخصصات متعددة، مسترشدين بقيم تشمل النزاهة والتواضع والشمول والتميز. تمتد أعمال Team Liquid إلى الألعاب التنافسية وثقافة الرياضات الإلكترونية والمحتوى وتنمية قاعدة جماهيرية عالمية، ما يجعلها وجهة مناسبة للمهتمين بالمسارات المهنية في مجالات الألعاب والرياضات الإلكترونية والإعلام.
المدير الأول للمبيعات والشراكات – Team Liquid، لوس أنجلوس بنظام هجين
قيادة وظيفة المبيعات والشراكات في الرياضات الإلكترونية بأمريكا الشمالية لدى Team Liquid من منصب قيادي تجاري رفيع. دفع تطوير الأعمال الجديدة والحسابات الاستراتيجية والتجديدات والمفاوضات ونمو الشراكات.
الولايات المتحدة
كاليفورنيا130,000 US$ – 180,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتالوصف
- قيادة فريق المبيعات والشراكات ودعم نموه وتطوره المستمر.
- إدارة مدير المبيعات والشراكات الأول وتدريبه وتطويره.
- تحديد أهداف الفريق، وإجراء الاجتماعات الفردية ومراجعات الأداء، وتحديد ملكية الحسابات وخط أنابيب المبيعات.
- مراجعة المقترحات والتقارير والمراسلات المكتوبة الموجهة إلى الشركاء.
- وضع العمليات وأفضل الممارسات والاستراتيجيات والسياسات والإجراءات الخاصة بالقسم.
- إطلاع الإدارة على تدفق الصفقات وتنفيذ الالتزامات وتقارير الحملات والعلاقات المتعلقة بالفعاليات.
- قيادة المبادرات الاستراتيجية وتمثيل الشراكات في اجتماعات القيادة متعددة الوظائف.
- الإشراف على مشروعات الشركاء وضمان إدارة الالتزامات وتنفيذها بفعالية.
- بناء العلاقات مع أصحاب المصلحة لدى الشركاء عبر تسويق العلامة التجارية وتسويق المنتجات من خلال القيادة العليا.
- توجيه عمليات تفعيل الشراكات التي تشمل تكامل المنتجات والمحتوى والفعاليات المباشرة ومرافق التدريب وحقوق تسمية الفريق.
- إنشاء خطط لزيادة المبيعات عبر الألعاب والمناطق والمخزون والتطوير المشترك للمنتجات وحقوق اللاعبين ومنشئي المحتوى والمرافق والأماكن والفرص بين وحدات الأعمال.
- تخطيط التجديدات والتنبؤ بها وتنفيذها استنادًا إلى بيانات الأداء.
- امتلاك تقارير الشركاء التي تغطي أداء الحملات ومؤشرات الأداء الرئيسية والجمهور والقيمة الإعلامية.
- تتبع تكلفة البضائع المباعة للحسابات والهوامش والانحرافات.
- قيادة مناقشات ومفاوضات الشراكات على مستوى الإدارة العليا.
- تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات في أمريكا الشمالية مع تحمل هدف فردي للأعمال الجديدة.
- توجيه فرق المبيعات في تحديد أهداف الإيرادات وتحقيقها.
- الحفاظ على تحديث عروض خط أنابيب المبيعات أسبوعيًا.
- تمثيل Team Liquid في فعاليات القطاع وتنمية شبكة العلاقات التي تدعم تطوير خط أنابيب المبيعات.
- إنشاء مقترحات مخصصة والإشراف على اتفاقيات الشراكة عالية القيمة.
- تحديد فرص الأعمال الجديدة وتوسيع الشراكات القائمة.
- العمل مع فرق العلامة التجارية والتسويق والمحتوى وإدارة المواهب والرياضات والمالية والعمليات والشؤون القانونية.
- السفر عند الحاجة والعمل أحيانًا خارج ساعات العمل المعتادة أو في عطلات نهاية الأسبوع.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن ثماني سنوات في المبيعات أو الشراكات أو تطوير الأعمال أو الرعاية أو مجال تجاري ذي صلة.
- قدرة مثبتة على قيادة فرق المبيعات أو الشراكات عالية الأداء وتطويرها من خلال التدريب والإرشاد وإدارة الأداء.
- سجل حافل بإنشاء وتنفيذ استراتيجيات للمبيعات والشراكات تحقق نمو الإيرادات وتفي بالأهداف التجارية.
- خبرة واسعة في إدارة الشراكات الاستراتيجية المعقدة وعالية القيمة وتوسيعها وتجديدها.
- خبرة في قيادة المفاوضات المعقدة وبناء العلاقات مع كبار التنفيذيين وصناع القرار الرئيسيين.
- حُكم تجاري قوي مع القدرة على اكتشاف الفرص وتوسيع الشراكات وزيادة قيمة الشركاء على المدى الطويل.
- خبرة في إدارة حملات الشراكات والالتزامات عبر فرق وأصحاب مصلحة داخليين متعددين.
- مهارات تفكير استراتيجي مع القدرة على تحويل الأهداف التنظيمية واتجاهات السوق والرؤى التجارية إلى خطط عملية.
- قدرات ممتازة في التواصل والعرض والتفاوض وإدارة العلاقات.
- فاعلية مثبتة في العمل مع القيادة التنفيذية والفرق متعددة الوظائف.
- إجادة أدوات الذكاء الاصطناعي، بما في ذلك Gemini وClaude.
- القدرة على موازنة الأولويات المتنافسة واتخاذ قرارات سليمة في بيئة سريعة التغير.
- القدرة والاستعداد للسفر حسب الحاجة والعمل أحيانًا خارج ساعات العمل المعتادة، بما في ذلك الأمسيات وعطلات نهاية الأسبوع.
- تُعد الخبرة في الألعاب أو الرياضات الإلكترونية أو الرياضة أو الإعلام أو الترفيه أو أي قطاع آخر يعتمد على الرعاية ميزة إضافية.
- تُعد امتلاك شبكة راسخة من صناع القرار لدى العلامات التجارية أو الوكالات أو القطاع ميزة إضافية.
- تُعد الخبرة في إنشاء شراكات عالمية أو متعددة الأسواق والتعاون عبر فرق دولية ميزة إضافية.
- تُعد الخبرة في تقديم شراكات متكاملة عبر القنوات الرقمية والاجتماعية والمحتوى والفعاليات ومنشئي المحتوى وغير ذلك من عمليات تفعيل العلامة التجارية ميزة إضافية.
- تُعد الإلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء وإدارة خط أنابيب المبيعات وإعداد التقارير والتنبؤ ميزة إضافية.
- تُعد المعرفة القوية بمنظومة الألعاب والرياضات الإلكترونية ميزة إضافية.
المزايا
- الأهلية للحصول على فرص المكافآت.
- تغطية التأمين الصحي.
- إجازة مدفوعة الأجر.
- عطلات مدفوعة الأجر.
- مزايا متعلقة بالتقاعد.