Team Liquid je globalna organizacija za e-šport in igre, ki razvija ekipe na šampionski ravni, podpira talente in gradi skupnosti v več kot 15 tekmovalnih igralnih naslovih. Organizacija je bila ustanovljena leta 2000 kot klan za igro StarCraft, nato pa se je razvila v širše podjetje na področju iger in medijev, katerega del je tudi Liquipedia, pomembna igralna wikiskupnost. Več kot 250 sodelavcev različnih narodnosti in strok deluje skupaj, pri čemer jih vodijo vrednote, kot so integriteta, ponižnost, vključevanje in odličnost. Dejavnost organizacije Team Liquid obsega tekmovalno igranje, e-športno kulturo, vsebine in razvoj globalne skupnosti oboževalcev, zato je zanimiva za ljudi, ki jih zanimajo kariere na področju iger, e-športa in medijev.
Višji direktor prodaje in partnerstev – Team Liquid, Los Angeles, hibridno delo
Vodite prodajo in partnerstva ekipe Team Liquid v Severni Ameriki z višjega položaja komercialnega vodstva v elektronskih športih. Razvijate nove posle, strateške stranke, podaljšanja, pogajanja in rast partnerstev.
Opis
- Vodite ekipo za prodajo in partnerstva ter podpirate njeno nadaljnjo rast in razvoj.
- Upravljate, usmerjate in razvijate višjega vodjo prodaje in partnerstev.
- Določate cilje ekipe, izvajate individualne sestanke in ocenjevanja uspešnosti ter opredeljujete lastništvo strank in prodajnega lijaka.
- Pregledujete predloge, poročila in pisno komunikacijo, namenjeno partnerjem.
- Vzpostavljate oddelčne procese, dobre prakse, strategije, politike in postopke.
- Vodstvo obveščate o poteku poslov, izvedbi obveznosti, poročanju o kampanjah in odnosih, povezanih z dogodki.
- Vodite strateške pobude in zastopate partnerstva na medfunkcijskih vodstvenih sestankih.
- Nadzirate partnerske projekte ter zagotavljate učinkovito upravljanje in izvedbo obveznosti.
- Vzpostavljate odnose z deležniki partnerjev na področju trženja blagovne znamke in izdelkov na ravni višjega vodstva.
- Usmerjate aktivacije partnerstev, ki vključujejo integracijo izdelkov, vsebine, dogodke v živo, vadbene objekte in pravice do poimenovanja ekipe.
- Ustvarjate načrte dodatne prodaje na področju naslovov, ozemelj, inventarja, skupnega razvoja izdelkov, pravic igralcev in ustvarjalcev, objektov, prizorišč ter priložnosti med poslovnimi enotami.
- Na podlagi podatkov o uspešnosti načrtujete, napovedujete in izvajate podaljšanja.
- Odgovorni ste za poročanje partnerjem, ki vključuje uspešnost kampanj, KPI-je, občinstvo in medijsko vrednost.
- Spremljate neposredne stroške strank, marže in odstopanja.
- Vodite partnerske razprave in pogajanja na ravni višjega vodstva.
- Razvijate in izvajate severnoameriško prodajno strategijo ter hkrati dosegate individualni cilj pridobivanja novih poslov.
- Prodajne ekipe usmerjate pri določanju in doseganju prihodkovnih ciljev.
- Tedensko posodabljate preglede prodajnega lijaka.
- Team Liquid zastopate na panožnih dogodkih in širite mrežo, ki podpira razvoj prodajnega lijaka.
- Ustvarjate prilagojene predloge in nadzirate partnerske sporazume visoke vrednosti.
- Prepoznavate nove poslovne priložnosti in širijo obstoječa partnerstva.
- Sodelujete z ekipami Brand, Marketing & Content, Talent Management, Athletics, Finance, Operations in Legal.
- Po potrebi potujete in občasno delate zunaj običajnega delovnega časa ali ob koncih tedna.
Zahteve
- Najmanj osem let izkušenj na področju prodaje, partnerstev, razvoja poslovanja, sponzorstev ali sorodnem komercialnem področju.
- Dokazana sposobnost vodenja in razvoja visoko uspešnih prodajnih ali partnerskih ekip s pomočjo usmerjanja, mentorstva in upravljanja uspešnosti.
- Dokazane izkušnje z ustvarjanjem in izvajanjem prodajnih in partnerskih strategij, ki prinašajo rast prihodkov in dosegajo komercialne cilje.
- Obsežne izkušnje z upravljanjem, širjenjem in podaljševanjem kompleksnih strateških partnerstev visoke vrednosti.
- Izkušnje z vodenjem kompleksnih pogajanj in vzpostavljanjem odnosov z višjimi vodstvenimi delavci ter ključnimi odločevalci.
- Močna komercialna presoja ter sposobnost prepoznavanja priložnosti, širjenja partnerstev in povečevanja njihove dolgoročne vrednosti.
- Izkušnje z upravljanjem partnerskih kampanj in obveznosti med več notranjimi ekipami in deležniki.
- Strateško razmišljanje ter sposobnost pretvorbe organizacijskih ciljev, tržnih trendov in komercialnih spoznanj v praktične načrte.
- Odlične komunikacijske, predstavitvene, pogajalske in veščine upravljanja odnosov.
- Dokazana učinkovitost pri delu z izvršnim vodstvom in medfunkcijskimi ekipami.
- Tekoče obvladovanje orodij umetne inteligence, vključno z Gemini in Claude.
- Sposobnost usklajevanja konkurenčnih prednostnih nalog in sprejemanja premišljenih odločitev v hitro spreminjajočem se okolju.
- Sposobnost in pripravljenost na potovanja po potrebi ter občasno delo zunaj običajnega delovnega časa, vključno z večeri in konci tedna.
- Izkušnje z igranjem, elektronskimi športi, športom, mediji, zabavo ali drugo panogo, ki temelji na sponzorstvih, so prednost.
- Uveljavljena mreža odločevalcev iz sveta blagovnih znamk, agencij ali panoge je prednost.
- Izkušnje z ustvarjanjem globalnih ali večtržnih partnerstev in sodelovanjem med mednarodnimi ekipami so prednost.
- Izkušnje z izvedbo integriranih partnerstev na področju digitala, družbenih omrežij, vsebin, dogodkov, ustvarjalcev in drugih aktivacij blagovne znamke so prednost.
- Poznavanje orodij CRM, upravljanja prodajnega lijaka, poročanja in napovedovanja je prednost.
- Dobro poznavanje ekosistema igranja in elektronskih športov je prednost.
Ugodnosti
- Možnost pridobitve bonusa.
- Zdravstveno zavarovanje.
- Plačan dopust.
- Plačani prazniki.
- Ugodnosti, povezane s pokojninskim zavarovanjem.