创始客户经理，北美（远程）
负责 Insait 面向北美银行和信用合作社的生产级 AI 平台企业销售。自主建立销售线索管道，并协助打造公司的金融服务销售方法论。
描述
- 负责指定北美区域的完整销售周期
- 开发资产管理规模在 5 亿至 200 亿美元之间的银行、社区信用合作社和金融机构
- 在整个北美地区创建并管理由自己开发的中端市场和区域性金融机构销售线索管道
- 独立开发大部分销售线索，尤其是在第一年
- 从首次接触到合同签署，全面推进销售机会
- 负责通常价值为 8 万至 30 万美元年度经常性收入的交易
- 深入掌握客户数据基础设施、数字银行战略、营销运营及相关利益相关者
- 进行产品演示，将预测分析和 AI 顾问能力与收入及客户参与度成果相联系
- 与 CEO 和产品团队合作，分享能够影响产品路线图和市场定位的市场情报
- 代表 Insait 参加行业活动，提升市场影响力并创造销售线索
- 建立 Insait 的北美销售流程、异议处理方法和销售手册
- 向 CEO 汇报并参加每周领导层电话会议
任职要求
- 拥有 5 至 9 年 B2B SaaS 销售经验
- 至少 3 年向金融服务机构销售的经验
- 具备签署新客户业务的可验证记录，单笔年度合同金额为 8 万至 30 万美元
- 拥有向金融服务买家销售数据、分析、营销技术或 AI 平台的经验
- 具备向金融机构 CRO 或其他收入负责人成功销售的经历
- 能够制定聚焦收入增长、交叉销售和客户获取的商业论证
- 能够应对涉及 IT、营销、数据和高管层的复杂多利益相关者交易
- 有在员工人数少于 100 人的初创公司工作的经历
- 有在没有成熟 SDR 职能或大量营销支持的情况下创建销售线索管道的经验
- 常驻北美
- 优先考虑在美国银行或信用合作社领域拥有成熟人脉者
- 能够在没有入站线索或 SDR 协助的情况下创建并推进销售线索管道
- 具备出色的销售机会资格判断能力
- 能够绘制客户组织关系，找到经济买方、支持者和阻碍者，并制定多线程客户互动计划
- 能够设计交易结构、克服采购障碍并有效完成销售
- 具备足够的数据和 AI 概念知识，能够进行可信的产品演示并回应技术异议
- 能够将产品功能与可衡量的业务成果联系起来
- 熟练使用 CRM 系统、销售互动工具和销售线索管道管理工具
- 具备出色的书面、视频会议和面对面沟通能力
- 能够适应企业金融科技销售环境中的压力与挑战
福利待遇
- 直接与 CEO 合作
- 深度参与产品路线图、定价和市场进入决策
- 协助制定佣金计划
- 参加重要行业活动
- 获得领导团队的投资和支持
