Insait je B2B podjetje na področju umetne inteligence in fintecha, ki razvija digitalnega agenta z generativno umetno inteligenco za banke in druge finančne ustanove. Njegova pogovorna platforma z umetno inteligenco deluje kot virtualni bančnik v različnih kanalih za stranke: nagovarja obiskovalce spletnih mest, zbira ustrezne informacije in s pomočjo poslovnih pravil v realnem času pripravlja prilagojene ponudbe. Platforma podpira delovne postopke v finančnih storitvah, kot so priporočila za produkte in posojila, načrtovanje terminov ter odpiranje računov, hkrati pa zagotavlja nadzorne plošče za pregled zgodovine klepetov in analitike vključenosti. Tehnologija podjetja Insait je zasnovana tako, da finančnim ustanovam pomaga izboljšati digitalne konverzijske poti in poenostaviti poslovanje s strankami.
Ustanovni vodja prodaje za ključne stranke, Severna Amerika (delo na daljavo)
Vodili boste Insaitova prizadevanja za prodajo produkcijsko pripravljene platforme z umetno inteligenco bankam in kreditnim zadrugam v Severni Ameriki. Zgradili boste lasten prodajni tok in pomagali vzpostaviti prodajni model podjetja za finančne storitve.
Opis
- Upravljati celoten prodajni cikel na dodeljenem območju Severne Amerike
- Nagovarjati banke, lokalne kreditne zadruge in finančne ustanove s sredstvi v upravljanju od 500 milijonov do 20 milijard ameriških dolarjev
- Ustvarjati in upravljati lasten prodajni tok srednje velikih in regionalnih finančnih ustanov po vsej Severni Ameriki
- Večino prodajnega toka ustvariti samostojno, zlasti v prvem letu
- Voditi priložnosti od prvega stika do sklenitve pogodbe
- Nadzirati transakcije, ki so običajno vredne od 80.000 do 300.000 ameriških dolarjev letnih ponavljajočih se prihodkov
- Graditi strokovno znanje o podatkovni infrastrukturi računov, strategiji digitalnega bančništva, marketinških operacijah in pomembnih deležnikih
- Izvajati predstavitve izdelka, ki povezujejo napovedno analitiko in zmogljivosti svetovalca z umetno inteligenco z rezultati prihodkov in angažiranosti
- Sodelovati z izvršnim direktorjem in produktno ekipo ter deliti tržne vpoglede, ki usmerjajo načrte razvoja izdelka in pozicioniranje
- Zastopati Insait na industrijskih dogodkih za povečanje prisotnosti na trgu in ustvarjanje prodajnega toka
- Ustvariti Insaitov severnoameriški prodajni proces, pristop k obravnavi ugovorov in prodajni priročnik
- Poročati izvršnemu direktorju in se udeleževati tedenskih klicev vodstva
Zahteve
- Pet do devet let izkušenj s prodajo B2B SaaS
- Najmanj tri leta izkušenj s prodajo organizacijam, ki zagotavljajo finančne storitve
- Preverljivi rezultati pri sklepanju poslov z novimi strankami v vrednosti od 80.000 do 300.000 ameriških dolarjev letne pogodbene vrednosti
- Izkušnje s prodajo podatkovnih, analitičnih, marketinško-tehnoloških ali AI-platform kupcem iz finančnih storitev
- Dokazan uspeh pri prodaji direktorjem prihodkov ali drugim vodilnim, odgovornim za prihodke, v finančnih ustanovah
- Sposobnost priprave poslovnih primerov, osredotočenih na rast prihodkov, navzkrižno prodajo in pridobivanje strank
- Zmožnost upravljanja kompleksnih poslov z več deležniki iz IT-ja, marketinga, podatkov in izvršnega vodstva
- Izkušnje z delom v zagonskem podjetju z manj kot 100 zaposlenimi
- Izkušnje z ustvarjanjem prodajnega toka brez v celoti vzpostavljene funkcije SDR ali obsežne marketinške podpore
- Bivanje v Severni Ameriki
- Vzpostavljene povezave v ameriškem bančnem sektorju ali sektorju kreditnih zadrug so zaželene
- Sposobnost ustvarjanja in razvijanja prodajnega toka brez vhodnih potencialnih strank ali pomoči SDR
- Močne sposobnosti kvalificiranja priložnosti
- Sposobnost kartiranja računov, iskanja ekonomskih odločevalcev, zagovornikov in zaviralcev ter razvoja načrtov za večnivojsko sodelovanje
- Sposobnost strukturiranja transakcij, premagovanja ovir pri nabavi in učinkovitega sklepanja poslov
- Delovno poznavanje podatkovnih konceptov in konceptov umetne inteligence, zadostno za verodostojne predstavitve in obravnavo tehničnih ugovorov
- Sposobnost povezovanja funkcionalnosti izdelka z merljivimi poslovnimi rezultati
- Poznavanje sistemov CRM, orodij za prodajno sodelovanje in upravljanje prodajnega toka
- Odlične pisne komunikacijske sposobnosti ter sposobnosti komuniciranja prek videokonferenc in osebno
- Odpornost v okolju prodaje fintech rešitev za velika podjetja
Ugodnosti
- Neposredno delo z izvršnim direktorjem
- Pomemben vpliv na načrt razvoja izdelka, oblikovanje cen in odločitve o nastopu na trgu
- Pomoč pri oblikovanju načrta provizij
- Udeležba na pomembnih industrijskih dogodkih
- Naložbe in dostop do vodstvene ekipe