Insait — B2B-компания в сфере искусственного интеллекта и финтеха, разрабатывающая цифрового агента на базе генеративного ИИ для банков и других финансовых учреждений. Ее разговорная ИИ-платформа работает как виртуальный банкир во всех клиентских каналах: взаимодействует с посетителями сайта, собирает необходимую информацию и с помощью бизнес-правил в режиме реального времени формирует персонализированные предложения. Платформа поддерживает такие финансовые процессы, как рекомендации по продуктам и кредитам, запись на встречи и открытие счетов, а также предоставляет панели мониторинга для анализа истории чатов и показателей вовлеченности. Технология Insait призвана помогать финансовым учреждениям повышать конверсию на цифровых клиентских путях и оптимизировать обслуживание клиентов.
Первый аккаунт-менеджер по продажам, Северная Америка (удалённо)
Возглавьте корпоративные продажи производственной AI-платформы Insait среди банков и кредитных союзов Северной Америки. Создайте самостоятельную воронку продаж и помогите сформировать коммерческую стратегию компании для финансовых услуг.
Описание
- Управлять полным циклом продаж на закреплённой территории Северной Америки
- Работать с банками, местными кредитными союзами и финансовыми учреждениями с активами под управлением от 500 миллионов до 20 миллиардов долларов
- Создавать и вести самостоятельно сформированную воронку продаж среди средних и региональных финансовых учреждений Северной Америки
- Самостоятельно формировать большую часть воронки, особенно в течение первого года
- Вести сделки от первого контакта до заключения договора
- Курировать сделки с годовым регулярным доходом, как правило, от 80 000 до 300 000 долларов
- Развивать экспертизу в инфраструктуре данных об аккаунтах, стратегии цифрового банкинга, маркетинговых операциях и работе с соответствующими заинтересованными сторонами
- Проводить демонстрации продукта, связывая возможности прогнозной аналитики и AI-консультанта с результатами по выручке и вовлечённости
- Работать совместно с генеральным директором и продуктовой командой, передавая рыночную информацию для формирования дорожных карт продукта и позиционирования
- Представлять Insait на отраслевых мероприятиях для повышения узнаваемости на рынке и формирования воронки продаж
- Создать процесс продаж Insait в Северной Америке, подход к работе с возражениями и руководство по продажам
- Подчиняться генеральному директору и участвовать в еженедельных звонках руководства
Требования
- От пяти до девяти лет опыта продаж B2B SaaS-решений
- Не менее трёх лет опыта продаж организациям финансового сектора
- Подтверждённый опыт заключения новых сделок с годовыми контрактными стоимостями от 80 000 до 300 000 долларов
- Опыт продажи решений в области данных, аналитики, маркетинговых технологий или AI-платформ покупателям из финансового сектора
- Подтверждённый успех в продажах руководителям по выручке или другим руководителям коммерческих подразделений финансовых учреждений
- Умение разрабатывать бизнес-кейсы, ориентированные на рост выручки, кросс-продажи и привлечение клиентов
- Готовность вести сложные сделки с участием заинтересованных сторон из IT, маркетинга, подразделений данных и руководства
- Опыт работы в стартапе со штатом менее 100 сотрудников
- Опыт создания воронки продаж без полностью сформированной функции SDR или значительной маркетинговой поддержки
- Проживание в Северной Америке
- Предпочтительны налаженные связи в банковском секторе или среди кредитных союзов США
- Умение создавать и развивать воронку без входящих лидов или поддержки SDR
- Сильные навыки квалификации возможностей
- Умение анализировать аккаунты, находить лиц, принимающих экономические решения, сторонников и блокирующих участников, а также разрабатывать многоканальные планы взаимодействия
- Умение структурировать сделки, преодолевать препятствия на этапе закупок и эффективно закрывать продажи
- Рабочее понимание концепций данных и AI, достаточное для проведения убедительных демонстраций и ответа на технические возражения
- Умение связывать функциональность продукта с измеримыми бизнес-результатами
- Владение CRM-системами, инструментами автоматизации продаж и управлением воронкой
- Сильные навыки письменной коммуникации, общения по видеосвязи и личных переговоров
- Устойчивость в условиях корпоративных продаж финтех-решений
Преимущества
- Непосредственно работать с генеральным директором
- Вносить существенный вклад в решения по дорожной карте продукта, ценообразованию и выходу на рынок
- Помочь сформировать комиссионный план
- Посещать важные отраслевые мероприятия
- Получать инвестиции и поддержку со стороны руководства