Insait는 은행 및 기타 금융기관을 위해 생성형 AI 기반 디지털 에이전트를 개발하는 B2B 인공지능·핀테크 기업입니다. 대화형 AI 플랫폼은 여러 고객 채널에서 가상 은행 역할을 하며, 웹사이트 방문자와 소통하고 관련 정보를 수집한 뒤 비즈니스 규칙에 따라 실시간으로 맞춤형 제안을 제공합니다. 이 플랫폼은 상품 및 대출 추천, 예약 일정 관리, 계좌 개설과 같은 금융 서비스 업무를 지원하며, 채팅 기록과 참여도 분석을 검토할 수 있는 대시보드도 제공합니다. Insait의 기술은 금융기관이 디지털 전환 여정을 개선하고 고객 운영을 간소화할 수 있도록 설계되었습니다.
창립 초기 어카운트 이그제큐티브, 북미(원격)
북미 은행과 신용협동조합을 대상으로 Insait의 프로덕션급 AI 플랫폼 엔터프라이즈 영업을 이끕니다. 직접 영업 파이프라인을 구축하고 금융 서비스 영업 플레이북 수립에 기여합니다.
설명
- 담당 북미 지역의 전체 영업 주기를 관리합니다
- 운용자산이 5억 달러에서 200억 달러인 은행, 지역 신용협동조합 및 금융기관을 공략합니다
- 북미 전역의 중견시장 및 지역 금융기관을 대상으로 직접 발굴한 파이프라인을 구축하고 관리합니다
- 특히 첫해에는 파이프라인의 대부분을 독립적으로 창출합니다
- 최초 접촉부터 계약 체결까지 영업 기회를 이끕니다
- 일반적으로 ARR 8만 달러에서 30만 달러 규모인 거래를 관리합니다
- 계정 데이터 인프라, 디지털 뱅킹 전략, 마케팅 운영 및 관련 이해관계자에 대한 전문성을 쌓습니다
- 예측 분석과 AI 어드바이저 기능을 매출 및 참여도 성과와 연결하는 제품 데모를 제공합니다
- CEO 및 제품팀과 협력하여 제품 로드맵과 포지셔닝에 반영할 시장 정보를 공유합니다
- 업계 행사에서 Insait를 대표하여 시장 인지도를 높이고 파이프라인을 창출합니다
- Insait의 북미 영업 프로세스, 이의 제기 대응 방식 및 영업 플레이북을 수립합니다
- CEO에게 보고하고 주간 리더십 회의에 참여합니다
지원 자격
- B2B SaaS 영업 경력 5~9년
- 금융 서비스 조직 대상 영업 경력 3년 이상
- ACV 8만~30만 달러 규모의 신규 고객 비즈니스를 성사시킨 검증 가능한 실적
- 금융 서비스 구매자를 대상으로 데이터, 분석, 마케팅 기술 또는 AI 플랫폼을 판매한 경험
- 금융기관의 CRO 또는 기타 매출 책임자에게 성공적으로 판매한 실적
- 매출 성장, 교차 판매 및 고객 확보에 초점을 둔 비즈니스 케이스를 개발할 수 있는 능력
- IT, 마케팅, 데이터 및 경영진에 걸친 복잡한 다중 이해관계자 거래를 관리할 수 있는 능력
- 직원 100명 미만의 스타트업에서 근무한 경험
- 완전히 구축된 SDR 기능이나 광범위한 마케팅 지원 없이 파이프라인을 만든 경험
- 북미에 기반을 두고 있을 것
- 미국 은행 또는 신용협동조합 업계에 확립된 인맥이 있으면 우대
- 인바운드 리드나 SDR 지원 없이 파이프라인을 만들고 발전시킬 수 있는 능력
- 영업 기회를 강력하게 검증하고 선별하는 능력
- 계정을 매핑하고 경제적 구매자, 챔피언 및 장애 요인을 파악하며 다중 접점 참여 계획을 수립할 수 있는 능력
- 거래를 구조화하고 조달 장애를 극복하며 효과적으로 영업을 성사시킬 수 있는 능력
- 신뢰도 높은 데모를 제공하고 기술적 이의에 대응할 수 있을 정도의 데이터 및 AI 개념 지식
- 제품 기능을 측정 가능한 비즈니스 성과와 연결할 수 있는 능력
- CRM 시스템, 영업 참여 도구 및 파이프라인 관리에 능숙할 것
- 뛰어난 서면, 화상회의 및 대면 커뮤니케이션 능력
- 엔터프라이즈 핀테크 영업 환경에서 회복탄력성을 발휘할 수 있을 것
복리후생
- CEO와 직접 협업
- 제품 로드맵, 가격 책정 및 시장 진출 의사결정에 상당한 영향력 행사
- 커미션 플랜 수립 지원
- 중요 업계 행사 참석
- 리더십 팀의 투자와 지원 확보
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