Insait היא חברת B2B בתחום הבינה המלאכותית והטכנולוגיה הפיננסית, המפתחת סוכן דיגיטלי המופעל באמצעות בינה מלאכותית גנרטיבית עבור בנקים ומוסדות פיננסיים אחרים. פלטפורמת הבינה המלאכותית השיחתית שלה פועלת כבנקאי וירטואלי בערוצי הלקוחות, מתקשרת עם מבקרים באתר, אוספת מידע רלוונטי ומשתמשת בכללים עסקיים כדי לספק הצעות מותאמות אישית בזמן אמת. הפלטפורמה תומכת בתהליכי עבודה של שירותים פיננסיים, כגון המלצות על מוצרים והלוואות, קביעת פגישות ופתיחת חשבונות, ומספקת לוחות מחוונים לבחינת היסטוריית הצ'אטים ונתוני המעורבות. הטכנולוגיה של Insait נועדה לסייע למוסדות פיננסיים לשפר את מסעות ההמרה הדיגיטליים ולייעל את התפעול מול הלקוחות.
מנהל/ת חשבונות מייסד/ת, צפון אמריקה (מרחוק)
הובלת מאמצי מכירות הארגונים של Insait עבור פלטפורמת הבינה המלאכותית המוכנה לייצור שלה בקרב בנקים ואיגודי אשראי בצפון אמריקה. בניית צינור הזדמנויות עצמאי וסיוע בגיבוש ספר המכירות של החברה לשירותים פיננסיים.
תיאור
- ניהול מחזור המכירות המלא בטריטוריה שהוקצתה בצפון אמריקה
- פנייה לבנקים, איגודי אשראי קהילתיים ומוסדות פיננסיים עם נכסים מנוהלים בהיקף של 500 מיליון עד 20 מיליארד דולר
- יצירה וניהול של צינור הזדמנויות עצמאי עבור מוסדות פיננסיים בינוניים ואזוריים ברחבי צפון אמריקה
- יצירת רוב צינור ההזדמנויות באופן עצמאי, במיוחד במהלך השנה הראשונה
- הובלת הזדמנויות מהפנייה הראשונית ועד לסגירת החוזה
- פיקוח על עסקאות בשווי שנתי חוזר של 80,000 עד 300,000 דולר בדרך כלל
- פיתוח מומחיות בתשתיות נתוני חשבונות, באסטרטגיית בנקאות דיגיטלית, בתפעול שיווקי ובבעלי העניין הרלוונטיים
- העברת הדגמות מוצר המקשרות בין אנליטיקה חזויה ויכולות יועץ הבינה המלאכותית לבין תוצאות הכנסות ומעורבות
- שיתוף פעולה עם המנכ״ל וצוות המוצר לשיתוף מודיעין שוק המשפיע על מפת הדרכים ועל המיצוב של המוצר
- ייצוג Insait באירועים מקצועיים להגדלת הנוכחות בשוק וליצירת צינור הזדמנויות
- יצירת תהליך המכירות של Insait בצפון אמריקה, גישה לטיפול בהתנגדויות וספר מכירות
- דיווח למנכ״ל והשתתפות בשיחות הנהלה שבועיות
דרישות
- חמש עד תשע שנות ניסיון במכירות SaaS לעסקים
- לפחות שלוש שנות ניסיון במכירה לארגוני שירותים פיננסיים
- רקורד ניתן לאימות של סגירת עסקאות עם לקוחות חדשים בערך חוזה שנתי של 80,000 עד 300,000 דולר
- ניסיון במכירת פלטפורמות נתונים, אנליטיקה, טכנולוגיית שיווק או בינה מלאכותית לקונים בשירותים פיננסיים
- הצלחה מוכחת במכירה לסמנכ״לי הכנסות או למנהלים אחרים האחראים על הכנסות במוסדות פיננסיים
- יכולת לפתח מקרים עסקיים המתמקדים בצמיחת הכנסות, במכירה צולבת וברכישת לקוחות
- נוחות בניהול עסקאות מורכבות ורב־ממשקיות הכוללות את ה־IT, השיווק, הנתונים וההנהלה הבכירה
- רקע בעבודה בחברת סטארטאפ עם פחות מ־100 עובדים
- ניסיון ביצירת צינור הזדמנויות ללא פונקציית SDR מבוססת במלואה או תמיכה שיווקית נרחבת
- מגורים בצפון אמריקה
- קשרים מבוססים במגזר הבנקאות או איגודי האשראי בארצות הברית הם יתרון
- יכולת ליצור ולקדם צינור הזדמנויות ללא לידים נכנסים או סיוע מ־SDR
- יכולות חזקות בהסמכת הזדמנויות
- יכולת למפות חשבונות, לאתר קונים כלכליים, תומכים וחוסמים ולפתח תוכניות מעורבות מרובות ממשקים
- יכולת לבנות עסקאות, להתגבר על מכשולי רכש ולסגור עסקאות ביעילות
- היכרות מעשית עם מושגי נתונים ובינה מלאכותית, ברמה מספקת להעברת הדגמות אמינות ולמענה על התנגדויות טכניות
- יכולת לקשר בין פונקציונליות המוצר לתוצאות עסקיות מדידות
- שליטה במערכות CRM, בכלי מעורבות מכירות ובניהול צינור הזדמנויות
- מיומנויות חזקות בתקשורת בכתב, בשיחות ועידה בווידאו ובתקשורת פנים אל פנים
- חוסן בסביבות מכירות פינטק לארגונים
הטבות
- עבודה ישירה עם המנכ״ל
- השפעה משמעותית על החלטות בנוגע למפת הדרכים של המוצר, לתמחור ולאסטרטגיית החדירה לשוק
- סיוע בעיצוב תוכנית העמלות
- השתתפות באירועים חשובים בענף
- קבלת השקעה וגישה מצוות ההנהלה