Insait เป็นบริษัทด้านปัญญาประดิษฐ์และเทคโนโลยีการเงินแบบ B2B ที่พัฒนาตัวแทนดิจิทัลขับเคลื่อนด้วย GenAI สำหรับธนาคารและสถาบันการเงินอื่น ๆ แพลตฟอร์ม AI แบบสนทนาของบริษัททำหน้าที่เป็นนายธนาคารเสมือนจริงบนช่องทางต่าง ๆ สำหรับลูกค้า โดยโต้ตอบกับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ รวบรวมข้อมูลที่เกี่ยวข้อง และใช้กฎทางธุรกิจเพื่อมอบข้อเสนอเฉพาะบุคคลแบบเรียลไทม์ แพลตฟอร์มนี้รองรับกระบวนการให้บริการทางการเงิน เช่น การแนะนำผลิตภัณฑ์และสินเชื่อ การนัดหมาย และการเปิดบัญชี พร้อมทั้งมีแดชบอร์ดสำหรับตรวจสอบประวัติการสนทนาและการวิเคราะห์การมีส่วนร่วม เทคโนโลยีของ Insait ได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยให้สถาบันการเงินปรับปรุงเส้นทางการเปลี่ยนผู้สนใจให้เป็นลูกค้าผ่านช่องทางดิจิทัล และเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงานด้านลูกค้า
ผู้บริหารฝ่ายขายผู้ก่อตั้ง ประจำอเมริกาเหนือ (ทำงานทางไกล)
เป็นผู้นำงานขายระดับองค์กรของ Insait สำหรับแพลตฟอร์ม AI ระดับใช้งานจริงให้แก่ธนาคารและสหกรณ์เครดิตยูเนียนในอเมริกาเหนือ สร้างไปป์ไลน์ด้วยตนเองและมีส่วนช่วยวางแนวทางการขายด้านบริการทางการเงินของบริษัท
รายละเอียด
- บริหารวงจรการขายทั้งหมดในเขตพื้นที่อเมริกาเหนือที่ได้รับมอบหมาย
- มุ่งเข้าหาธนาคาร สหกรณ์เครดิตยูเนียนชุมชน และสถาบันการเงินที่มีสินทรัพย์ภายใต้การบริหารมูลค่า 500 ล้านถึง 20,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ
- สร้างและบริหารไปป์ไลน์ที่สร้างขึ้นเองจากสถาบันการเงินตลาดกลางและระดับภูมิภาคทั่วอเมริกาเหนือ
- สร้างไปป์ไลน์ส่วนใหญ่ด้วยตนเอง โดยเฉพาะในปีแรก
- ดูแลโอกาสการขายตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนถึงการปิดสัญญา
- กำกับดูแลธุรกรรมที่โดยทั่วไปมีมูลค่า ARR 80,000 ถึง 300,000 ดอลลาร์สหรัฐ
- พัฒนาความเชี่ยวชาญด้านโครงสร้างพื้นฐานข้อมูลบัญชี กลยุทธ์ธนาคารดิจิทัล การดำเนินงานด้านการตลาด และผู้มีส่วนเกี่ยวข้องที่เกี่ยวข้อง
- สาธิตผลิตภัณฑ์โดยเชื่อมโยงความสามารถด้านการวิเคราะห์เชิงคาดการณ์และที่ปรึกษา AI เข้ากับผลลัพธ์ด้านรายได้และการมีส่วนร่วม
- ทำงานร่วมกับ CEO และทีมผลิตภัณฑ์เพื่อแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกด้านตลาด ซึ่งช่วยกำหนดแผนงานผลิตภัณฑ์และการวางตำแหน่ง
- เป็นตัวแทนของ Insait ในงานอุตสาหกรรมเพื่อเพิ่มการรับรู้ในตลาดและสร้างไปป์ไลน์
- สร้างกระบวนการขายในอเมริกาเหนือ แนวทางรับมือข้อโต้แย้ง และคู่มือการขายของ Insait
- รายงานต่อ CEO และเข้าร่วมการประชุมทางโทรศัพท์ของทีมผู้นำประจำสัปดาห์
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการขาย B2B SaaS 5 ถึง 9 ปี
- มีประสบการณ์ขายให้แก่องค์กรบริการทางการเงินอย่างน้อย 3 ปี
- มีผลงานที่ตรวจสอบได้ในการปิดการขายลูกค้ารายใหม่ที่มี ACV 80,000 ถึง 300,000 ดอลลาร์สหรัฐ
- มีประสบการณ์ขายข้อมูล การวิเคราะห์ เทคโนโลยีการตลาด หรือแพลตฟอร์ม AI ให้แก่ผู้ซื้อในธุรกิจบริการทางการเงิน
- มีความสำเร็จที่พิสูจน์ได้ในการขายให้ CRO หรือผู้บริหารรายได้คนอื่น ๆ ในสถาบันการเงิน
- สามารถพัฒนากรณีศึกษาทางธุรกิจที่มุ่งเน้นการเติบโตของรายได้ การขายต่อยอด และการได้มาซึ่งลูกค้า
- สามารถบริหารดีลที่ซับซ้อนและมีผู้มีส่วนเกี่ยวข้องหลายฝ่าย ครอบคลุมฝ่ายไอที การตลาด ข้อมูล และผู้บริหารระดับสูง
- มีประสบการณ์ทำงานในสตาร์ตอัปที่มีพนักงานน้อยกว่า 100 คน
- มีประสบการณ์สร้างไปป์ไลน์โดยไม่มีฟังก์ชัน SDR ที่จัดตั้งเต็มรูปแบบหรือการสนับสนุนด้านการตลาดอย่างกว้างขวาง
- ประจำอยู่ในอเมริกาเหนือ
- หากมีเครือข่ายที่สร้างไว้แล้วในภาคธนาคารหรือสหกรณ์เครดิตยูเนียนของสหรัฐฯ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- สามารถสร้างและผลักดันไปป์ไลน์ได้โดยไม่ต้องพึ่งลีดขาเข้าหรือความช่วยเหลือจาก SDR
- มีความสามารถในการคัดกรองโอกาสการขายที่แข็งแกร่ง
- สามารถทำแผนผังบัญชี ระบุผู้มีอำนาจตัดสินใจทางเศรษฐกิจ ผู้สนับสนุน และผู้ขัดขวาง พร้อมพัฒนาแผนการมีส่วนร่วมหลายสาย
- สามารถวางโครงสร้างธุรกรรม ฝ่าฟันอุปสรรคด้านการจัดซื้อ และปิดการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- มีความรู้เชิงปฏิบัติเกี่ยวกับแนวคิดด้านข้อมูลและ AI เพียงพอที่จะสาธิตผลิตภัณฑ์ได้อย่างน่าเชื่อถือและตอบข้อโต้แย้งทางเทคนิค
- สามารถเชื่อมโยงฟังก์ชันของผลิตภัณฑ์เข้ากับผลลัพธ์ทางธุรกิจที่วัดผลได้
- เชี่ยวชาญระบบ CRM เครื่องมือสร้างปฏิสัมพันธ์ด้านการขาย และการบริหารไปป์ไลน์
- มีทักษะการสื่อสารเป็นลายลักษณ์อักษร ผ่านการประชุมทางวิดีโอ และแบบพบปะโดยตรงที่ดี
- มีความมุ่งมั่นและรับมือกับความท้าทายในสภาพแวดล้อมการขายฟินเทคระดับองค์กรได้
สวัสดิการ
- ทำงานโดยตรงกับ CEO
- มีส่วนร่วมอย่างมากในการกำหนดแผนงานผลิตภัณฑ์ ราคา และการตัดสินใจด้านการเข้าสู่ตลาด
- ช่วยกำหนดแผนค่าคอมมิชชัน
- เข้าร่วมงานอุตสาหกรรมที่สำคัญ
- ได้รับการลงทุนและการสนับสนุนด้านการเข้าถึงจากทีมผู้นำ