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Insait
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51 – 200 Funcionários
B2BFintechInteligência artificial
A Insait é uma empresa B2B de inteligência artificial e tecnologia financeira que desenvolve um agente digital baseado em IA generativa para bancos e outras instituições financeiras. Sua plataforma de inteligência artificial conversacional funciona como um banqueiro virtual nos canais de atendimento ao cliente, interagindo com visitantes do site, coletando informações relevantes e usando regras de negócio para oferecer propostas personalizadas em tempo real. A plataforma oferece suporte a fluxos de trabalho de serviços financeiros, como recomendações de produtos e empréstimos, agendamento de reuniões e abertura de contas, além de disponibilizar painéis para revisar históricos de conversas e análises de engajamento. A tecnologia da Insait foi projetada para ajudar instituições financeiras a melhorar as jornadas de conversão digital e otimizar as operações de atendimento ao cliente.
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Vagas da empresa

Executivo de Contas Fundador, América do Norte (Remoto)

Lidere os esforços de vendas corporativas da Insait para sua plataforma de IA pronta para produção junto a bancos e cooperativas de crédito da América do Norte. Construa um pipeline gerado de forma independente e ajude a estabelecer o playbook de vendas da empresa para serviços financeiros.

CACanadáMXMéxicoUSEstados UnidosRemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendas

Descrição

  • Gerenciar todo o ciclo de vendas em um território designado da América do Norte
  • Prospectar bancos, cooperativas de crédito comunitárias e instituições financeiras com entre US$ 500 milhões e US$ 20 bilhões em ativos sob gestão
  • Criar e gerenciar um pipeline próprio de instituições financeiras regionais e de médio porte em toda a América do Norte
  • Gerar a maior parte do pipeline de forma independente, especialmente durante o primeiro ano
  • Liderar oportunidades desde o contato inicial até o fechamento do contrato
  • Supervisionar transações que geralmente valem entre US$ 80.000 e US$ 300.000 em receita recorrente anual
  • Desenvolver expertise em infraestrutura de dados de contas, estratégia de banco digital, operações de marketing e partes interessadas relevantes
  • Realizar demonstrações do produto que conectem os recursos de análise preditiva e de consultor de IA a resultados de receita e engajamento
  • Trabalhar em parceria com o CEO e a equipe de produto para compartilhar inteligência de mercado que oriente os roadmaps e o posicionamento do produto
  • Representar a Insait em eventos do setor para ampliar a presença no mercado e gerar pipeline
  • Criar o processo de vendas da Insait na América do Norte, a abordagem para lidar com objeções e o playbook de vendas
  • Reportar-se ao CEO e participar das reuniões semanais de liderança

Requisitos

  • Cinco a nove anos de experiência em vendas B2B de SaaS
  • Pelo menos três anos vendendo para organizações de serviços financeiros
  • Histórico comprovável de fechamento de novos negócios com valores contratuais anuais entre US$ 80.000 e US$ 300.000
  • Experiência vendendo plataformas de dados, analytics, tecnologia de marketing ou IA para compradores de serviços financeiros
  • Sucesso comprovado na venda para CROs ou outros executivos de receita de instituições financeiras
  • Capacidade de desenvolver casos de negócio focados em crescimento de receita, vendas cruzadas e aquisição de clientes
  • Conforto na gestão de negócios complexos com múltiplos stakeholders de TI, marketing, dados e liderança executiva
  • Experiência trabalhando em uma startup com menos de 100 funcionários
  • Experiência criando pipeline sem uma função de SDR totalmente estabelecida ou amplo suporte de marketing
  • Residir na América do Norte
  • Conexões estabelecidas no setor bancário ou de cooperativas de crédito dos Estados Unidos são preferenciais
  • Capacidade de criar e desenvolver pipeline sem leads inbound ou apoio de SDR
  • Forte capacidade de qualificação de oportunidades
  • Capacidade de mapear contas, localizar compradores econômicos, defensores e bloqueadores, e desenvolver planos de engajamento multithread
  • Capacidade de estruturar transações, superar obstáculos de compras e fechar negócios com eficácia
  • Conhecimento prático de dados e conceitos de IA suficiente para realizar demonstrações confiáveis e responder a objeções técnicas
  • Capacidade de conectar a funcionalidade do produto a resultados de negócio mensuráveis
  • Proficiência em sistemas de CRM, ferramentas de engajamento de vendas e gestão de pipeline
  • Excelentes habilidades de comunicação escrita, por videoconferência e presencial
  • Resiliência em ambientes de vendas corporativas de fintech

Benefícios

  • Trabalhar diretamente com o CEO
  • Ter participação significativa nas decisões sobre roadmap do produto, preços e estratégia de entrada no mercado
  • Ajudar a definir o plano de comissões
  • Participar de eventos importantes do setor
  • Receber investimento e acesso da equipe de liderança

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