Insait je B2B tvrtka iz područja umjetne inteligencije i fintecha koja razvija digitalnog agenta pokretanog generativnom umjetnom inteligencijom za banke i druge financijske institucije. Njezina konverzacijska AI platforma djeluje kao virtualni bankar kroz različite korisničke kanale: komunicira s posjetiteljima web-stranica, prikuplja relevantne informacije i primjenjuje poslovna pravila kako bi u stvarnom vremenu ponudila personalizirane ponude. Platforma podržava procese u financijskim uslugama, poput preporuka proizvoda i kredita, dogovaranja termina i otvaranja računa, a istodobno pruža nadzorne ploče za pregled povijesti razgovora i analitike angažmana. Tehnologija tvrtke Insait osmišljena je kako bi financijskim institucijama pomogla poboljšati digitalne konverzijske procese i pojednostavniti korisničke operacije.
Osnivački voditelj prodaje za ključne kupce, Sjeverna Amerika (rad na daljinu)
Vodit ćete Insaitove napore u prodaji poslovnim korisnicima za proizvodno spremnu AI platformu bankama i kreditnim unijama u Sjevernoj Americi. Izgradit ćete vlastiti prodajni kanal i pomoći uspostaviti prodajni model tvrtke za financijske usluge.
Opis
- Upravljati cijelim prodajnim ciklusom na dodijeljenom području Sjeverne Amerike
- Pristupati bankama, lokalnim kreditnim unijama i financijskim institucijama s imovinom pod upravljanjem od 500 milijuna do 20 milijardi USD
- Stvarati i upravljati vlastitim prodajnim kanalom srednje velikih i regionalnih financijskih institucija diljem Sjeverne Amerike
- Samostalno stvarati većinu prodajnog kanala, osobito tijekom prve godine
- Voditi poslovne prilike od početnog kontakta do sklapanja ugovora
- Nadzirati transakcije koje općenito vrijede od 80.000 do 300.000 USD godišnje ponavljajuće vrijednosti
- Razvijati stručnost u infrastrukturi podataka o računima, strategiji digitalnog bankarstva, marketinškim operacijama i relevantnim dionicima
- Održavati prezentacije proizvoda koje povezuju prediktivnu analitiku i mogućnosti AI savjetnika s rezultatima prihoda i angažmana
- Surađivati s izvršnim direktorom i proizvodnim timom te dijeliti tržišne uvide koji oblikuju planove razvoja proizvoda i pozicioniranje
- Predstavljati Insait na industrijskim događanjima radi povećanja prisutnosti na tržištu i stvaranja prodajnog kanala
- Izraditi Insaitov sjevernoamerički prodajni proces, pristup rješavanju prigovora i prodajni priručnik
- Izvještavati izvršnog direktora i sudjelovati na tjednim pozivima vodstva
Zahtjevi
- Pet do devet godina iskustva u B2B SaaS prodaji
- Najmanje tri godine iskustva u prodaji organizacijama koje pružaju financijske usluge
- Provjerljiv rezultat sklapanja poslova s novim korisnicima u vrijednosti godišnjih ugovora od 80.000 do 300.000 USD
- Iskustvo u prodaji podatkovnih, analitičkih, marketinško-tehnoloških ili AI platformi kupcima iz financijskih usluga
- Dokazan uspjeh u prodaji direktorima prihoda ili drugim rukovoditeljima zaduženima za prihode u financijskim institucijama
- Sposobnost izrade poslovnih slučajeva usmjerenih na rast prihoda, unakrsnu prodaju i privlačenje korisnika
- Sigurnost u upravljanju složenim poslovima s više dionika iz IT-ja, marketinga, podataka i izvršnog vodstva
- Iskustvo rada u startupu s manje od 100 zaposlenika
- Iskustvo u stvaranju prodajnog kanala bez potpuno razvijene SDR funkcije ili opsežne marketinške podrške
- Smještenost u Sjevernoj Americi
- Uspostavljene veze u sektoru američkog bankarstva ili kreditnih unija poželjne su
- Sposobnost stvaranja i napredovanja prodajnog kanala bez ulaznih potencijalnih kupaca ili pomoći SDR-a
- Izrazite sposobnosti kvalifikacije poslovnih prilika
- Sposobnost mapiranja kupaca, pronalaženja donositelja ekonomskih odluka, zagovornika i kočničara te razvoja planova angažmana s više kontakata
- Sposobnost strukturiranja transakcija, prevladavanja prepreka u nabavi i učinkovitog sklapanja poslova
- Radno poznavanje koncepata podataka i umjetne inteligencije dovoljno za vjerodostojne demonstracije i rješavanje tehničkih prigovora
- Sposobnost povezivanja funkcionalnosti proizvoda s mjerljivim poslovnim rezultatima
- Poznavanje CRM sustava, alata za prodajni angažman i upravljanje prodajnim kanalom
- Izvrsne vještine pisane komunikacije i komunikacije putem videokonferencija i uživo
- Otpornost u okruženjima prodaje poslovnih fintech rješenja
Pogodnosti
- Izravan rad s izvršnim direktorom
- Značajan utjecaj na plan razvoja proizvoda, cijene i odluke o izlasku na tržište
- Pomoć u oblikovanju plana provizija
- Sudjelovanje na važnim industrijskim događanjima
- Ulaganja i pristup voditeljskom timu