
創始客戶經理,北美(遠端)
負責 Insait 面向北美銀行和信用合作社的生產級 AI 平台企業銷售。自主建立銷售線索管道,並協助打造公司的金融服務銷售方法論。
說明
- 負責指定北美區域的完整銷售週期
- 開發資產管理規模在 5 億至 200 億美元之間的銀行、社區信用合作社和金融機構
- 在整個北美地區建立並管理自行開發的中型市場和區域性金融機構銷售線索管道
- 獨立開發大部分銷售線索,尤其是在第一年
- 從首次接觸到合約簽署,全面推進銷售機會
- 負責通常價值為 8 萬至 30 萬美元年度經常性收入的交易
- 深入掌握客戶資料基礎架構、數位銀行策略、行銷營運及相關利害關係人
- 進行產品展示,將預測分析和 AI 顧問能力與營收及客戶參與度成果相連結
- 與 CEO 和產品團隊合作,分享能夠影響產品路線圖和市場定位的市場情報
- 代表 Insait 參加產業活動,提升市場影響力並創造銷售線索
- 建立 Insait 的北美銷售流程、異議處理方法和銷售手冊
- 向 CEO 回報並參加每週領導團隊電話會議
職位要求
- 擁有 5 至 9 年 B2B SaaS 銷售經驗
- 至少 3 年向金融服務機構銷售的經驗
- 具備簽署新客戶業務的可驗證紀錄,單筆年度合約金額為 8 萬至 30 萬美元
- 擁有向金融服務買家銷售資料、分析、行銷科技或 AI 平台的經驗
- 具備向金融機構 CRO 或其他營收負責人成功銷售的經歷
- 能夠制定聚焦營收成長、交叉銷售和客戶取得的商業論證
- 能夠應對涉及 IT、行銷、資料和高階主管的複雜多利害關係人交易
- 有在員工人數少於 100 人的新創公司工作的經歷
- 有在沒有成熟 SDR 職能或大量行銷支援的情況下建立銷售線索管道的經驗
- 常駐北美
- 優先考慮在美國銀行或信用合作社領域擁有成熟人脈者
- 能夠在沒有入站線索或 SDR 協助的情況下建立並推進銷售線索管道
- 具備出色的銷售機會資格判斷能力
- 能夠繪製客戶組織關係,找到經濟買方、支持者和阻礙者,並制定多執行緒客戶互動計畫
- 能夠設計交易結構、克服採購障礙並有效完成銷售
- 具備足夠的資料和 AI 概念知識,能夠進行可信的產品展示並回應技術異議
- 能夠將產品功能與可衡量的業務成果連結起來
- 熟練使用 CRM 系統、銷售互動工具和銷售線索管道管理工具
- 具備出色的書面、視訊會議和面對面溝通能力
- 能夠適應企業金融科技銷售環境中的壓力與挑戰
福利待遇
- 直接與 CEO 合作
- 深度參與產品路線圖、定價和市場進入決策
- 協助制定佣金計畫
- 參加重要產業活動
- 獲得領導團隊的投資和支援








