Insait ni kampuni ya B2B ya akili bandia na teknolojia ya kifedha inayotengeneza wakala wa kidijitali anayeendeshwa na GenAI kwa ajili ya benki na taasisi nyingine za kifedha. Jukwaa lake la AI ya mazungumzo hufanya kazi kama benki pepe kwenye njia mbalimbali za wateja, likiwashirikisha wageni wa tovuti, kukusanya taarifa muhimu, na kutumia kanuni za biashara kutoa ofa zilizobinafsishwa kwa wakati halisi. Jukwaa hili linaunga mkono michakato ya huduma za kifedha kama vile mapendekezo ya bidhaa na mikopo, upangaji wa miadi, na ufunguaji wa akaunti, huku likitoa dashibodi za kukagua historia ya mazungumzo na takwimu za ushirikishwaji. Teknolojia ya Insait imeundwa kusaidia taasisi za kifedha kuboresha safari za ubadilishaji wa kidijitali na kurahisisha shughuli za wateja.
Afisa Mkuu Mwanzilishi wa Mauzo ya Akaunti, Amerika Kaskazini (Kazi ya Mbali)
Ongoza juhudi za mauzo ya biashara za Insait kwa jukwaa lake la AI lililo tayari kwa uzalishaji miongoni mwa benki na vyama vya mikopo Amerika Kaskazini. Jenga mtiririko wa wateja unaojitafutia na kusaidia kuanzisha mwongozo wa mauzo wa huduma za kifedha wa kampuni.
Maelezo
- Simamia mzunguko kamili wa mauzo katika eneo ulilopangiwa Amerika Kaskazini
- Lenga benki, vyama vya mikopo vya jamii, na taasisi za kifedha zenye mali zinazosimamiwa za $500 milioni hadi $20 bilioni
- Unda na simamia mtiririko wa wateja unaozalishwa binafsi wa taasisi za kifedha za soko la kati na za kikanda kote Amerika Kaskazini
- Zalisha sehemu kubwa ya mtiririko wa wateja kwa kujitegemea, hasa katika mwaka wa kwanza
- Ongoza fursa kuanzia mawasiliano ya awali hadi kufungwa kwa mkataba
- Simamia miamala yenye thamani ya kawaida ya $80,000 hadi $300,000 katika ARR
- Jenga utaalamu katika miundombinu ya data za akaunti, mkakati wa benki za kidijitali, shughuli za uuzaji, na wadau husika
- Toa maonyesho ya bidhaa yanayounganisha uchanganuzi tabiri na uwezo wa mshauri wa AI na matokeo ya mapato na ushiriki
- Shirikiana na Mkurugenzi Mtendaji na timu ya bidhaa kushiriki taarifa za soko zinazoongoza ramani za bidhaa na nafasi ya bidhaa sokoni
- Wakilisha Insait katika matukio ya sekta ili kuongeza uwepo sokoni na kuzalisha mtiririko wa wateja
- Unda mchakato wa mauzo wa Insait Amerika Kaskazini, mbinu ya kushughulikia pingamizi, na mwongozo wa mauzo
- Ripoti kwa Mkurugenzi Mtendaji na ushiriki katika simu za uongozi za kila wiki
Mahitaji
- Miaka mitano hadi tisa ya uzoefu wa mauzo ya B2B SaaS
- Angalau miaka mitatu ya kuuza kwa mashirika ya huduma za kifedha
- Rekodi inayoweza kuthibitishwa ya kufunga biashara ya wateja wapya yenye ACV ya $80,000 hadi $300,000
- Uzoefu wa kuuza majukwaa ya data, uchanganuzi, teknolojia ya uuzaji, au AI kwa wanunuzi wa huduma za kifedha
- Mafanikio yaliyothibitishwa ya kuuza kwa CRO au watendaji wengine wa mapato katika taasisi za kifedha
- Uwezo wa kuunda hoja za biashara zinazolenga ukuaji wa mapato, mauzo mtambuka, na upatikanaji wa wateja
- Uwezo wa kusimamia mikataba changamano yenye wadau wengi kutoka IT, uuzaji, data, na uongozi wa watendaji
- Uzoefu wa kufanya kazi katika kampuni changa yenye wafanyakazi chini ya 100
- Uzoefu wa kuunda mtiririko wa wateja bila kazi ya SDR iliyoanzishwa kikamilifu au usaidizi mkubwa wa uuzaji
- Kuishi Amerika Kaskazini
- Mahusiano yaliyoanzishwa katika sekta ya benki au vyama vya mikopo ya Marekani yanapendelewa
- Uwezo wa kuunda na kuendeleza mtiririko wa wateja bila miongozo ya inbound au msaada wa SDR
- Uwezo mkubwa wa kustahiki fursa
- Uwezo wa kuchora ramani za akaunti, kutambua wanunuzi wa kiuchumi, mabingwa, na vizuizi, na kuunda mipango ya ushiriki yenye nyuzi nyingi
- Uwezo wa kupanga miamala, kushinda vikwazo vya ununuzi, na kufunga biashara kwa ufanisi
- Ujuzi wa kufanya kazi wa dhana za data na AI unaotosha kutoa maonyesho ya kuaminika na kushughulikia pingamizi za kiufundi
- Uwezo wa kuunganisha utendaji wa bidhaa na matokeo ya biashara yanayopimika
- Uwezo wa kutumia mifumo ya CRM, zana za ushiriki wa mauzo, na usimamizi wa mtiririko wa wateja
- Ujuzi thabiti wa mawasiliano ya maandishi, mikutano ya video, na ana kwa ana
- Ustahimilivu katika mazingira ya mauzo ya fintech kwa biashara kubwa
Manufaa
- Kufanya kazi moja kwa moja na Mkurugenzi Mtendaji
- Kutoa mchango mkubwa katika ramani ya bidhaa, bei, na maamuzi ya kwenda sokoni
- Kusaidia kuunda mpango wa kamisheni
- Kuhudhuria matukio muhimu ya sekta
- Kupokea uwekezaji na fursa za kufikia timu ya uongozi