Insait — B2B-компанія у сфері штучного інтелекту та фінтеху, яка розробляє цифрового агента на основі генеративного ШІ для банків та інших фінансових установ. Її розмовна ШІ-платформа працює як віртуальний банкір у всіх клієнтських каналах: взаємодіє з відвідувачами вебсайтів, збирає потрібну інформацію та за допомогою бізнес-правил у реальному часі формує персоналізовані пропозиції. Платформа підтримує такі фінансові процеси, як рекомендації щодо продуктів і кредитів, планування зустрічей та відкриття рахунків, а також надає інформаційні панелі для перегляду історії чатів і аналітики взаємодії. Технологія Insait покликана допомагати фінансовим установам підвищувати конверсію на цифрових клієнтських шляхах і оптимізувати обслуговування клієнтів.
Перший акаунт-менеджер із продажів, Північна Америка (віддалено)
Очоліть корпоративні продажі виробничої AI-платформи Insait серед банків і кредитних спілок Північної Америки. Створіть самостійну воронку продажів і допоможіть сформувати стратегію продажів компанії для фінансових послуг.
Опис
- Керувати повним циклом продажів на закріпленій території Північної Америки
- Працювати з банками, місцевими кредитними спілками та фінансовими установами з активами під управлінням від 500 мільйонів до 20 мільярдів доларів
- Створювати й вести самостійно сформовану воронку продажів серед середніх і регіональних фінансових установ Північної Америки
- Самостійно формувати більшу частину воронки, особливо протягом першого року
- Вести можливості від першого контакту до укладення договору
- Керувати угодами із загалом річним регулярним доходом від 80 000 до 300 000 доларів
- Розвивати експертизу в інфраструктурі даних акаунтів, стратегії цифрового банкінгу, маркетингових операціях і роботі з відповідними зацікавленими сторонами
- Проводити демонстрації продукту, пов’язуючи можливості прогнозної аналітики та AI-консультанта з результатами щодо доходу й залученості
- Співпрацювати з генеральним директором і продуктовою командою, передаючи ринкову інформацію для формування дорожніх карт продукту та позиціонування
- Представляти Insait на галузевих заходах, щоб посилювати присутність на ринку та формувати воронку продажів
- Створити процес продажів Insait у Північній Америці, підхід до роботи із запереченнями та посібник із продажів
- Звітувати генеральному директору й брати участь у щотижневих дзвінках керівництва
Вимоги
- Від п’яти до дев’яти років досвіду продажів B2B SaaS-рішень
- Щонайменше три роки досвіду продажів організаціям фінансового сектору
- Підтверджений досвід укладання нових угод із річною контрактною вартістю від 80 000 до 300 000 доларів
- Досвід продажу рішень у сфері даних, аналітики, маркетингових технологій або AI-платформ покупцям із фінансового сектору
- Підтверджений успіх у продажах керівникам із питань доходу або іншим керівникам комерційних підрозділів фінансових установ
- Уміння розробляти бізнес-кейси, зосереджені на зростанні доходу, крос-продажах і залученні клієнтів
- Готовність вести складні угоди за участю зацікавлених сторін з IT, маркетингу, підрозділів даних і керівництва
- Досвід роботи в стартапі зі штатом менш як 100 працівників
- Досвід створення воронки продажів без повністю сформованої функції SDR або значної маркетингової підтримки
- Проживання в Північній Америці
- Бажані налагоджені зв’язки в банківському секторі США або серед кредитних спілок
- Уміння створювати й розвивати воронку без вхідних лідів або допомоги SDR
- Сильні навички кваліфікації можливостей
- Уміння мапувати акаунти, знаходити економічних покупців, внутрішніх прихильників і блокувальників, а також розробляти багатоканальні плани взаємодії
- Уміння структурувати угоди, долати перешкоди під час закупівель і ефективно закривати продажі
- Робоче розуміння концепцій даних і AI, достатнє для проведення переконливих демонстрацій і відповідей на технічні заперечення
- Уміння пов’язувати функціональність продукту з вимірюваними бізнес-результатами
- Володіння CRM-системами, інструментами взаємодії з клієнтами та управлінням воронкою
- Сильні навички письмової комунікації, спілкування у відеоконференціях і особистих переговорів
- Стійкість в умовах корпоративних продажів фінтех-рішень
Переваги
- Безпосередньо працювати з генеральним директором
- Суттєво впливати на рішення щодо дорожньої карти продукту, ціноутворення та виходу на ринок
- Допомогти сформувати комісійний план
- Відвідувати важливі галузеві заходи
- Отримувати інвестиції та підтримку від команди керівництва