Az Insait B2B mesterségesintelligencia- és fintechvállalat, amely GenAI-alapú digitális ügynököt fejleszt bankok és más pénzügyi intézmények számára. Társalgási MI-platformja virtuális bankárként működik az ügyfélcsatornákon: kapcsolatba lép a webhely látogatóival, összegyűjti a releváns információkat, és üzleti szabályok alapján valós időben személyre szabott ajánlatokat készít. A platform olyan pénzügyi szolgáltatási folyamatokat támogat, mint a termék- és hitelajánlások, az időpont-egyeztetés és a számlanyitás, emellett irányítópultokat biztosít a csevegési előzmények és az elköteleződési elemzések áttekintéséhez. Az Insait technológiáját azért tervezték, hogy segítsen a pénzügyi intézményeknek javítani digitális konverziós folyamataikat és egyszerűsíteni az ügyfélkezelési műveleteket.
Alapító értékesítési vezető, Észak-Amerika (távmunka)
Vezesse az Insait éles használatra kész AI-platformjának vállalati értékesítését az észak-amerikai bankok és hitelszövetkezetek körében. Építsen saját forrásból létrehozott értékesítési csatornát, és járuljon hozzá a vállalat pénzügyi szolgáltatási értékesítési módszertanának kialakításához.
Leírás
- Irányítsa a teljes értékesítési ciklust a kijelölt észak-amerikai területen
- Keressen bankokat, közösségi hitelszövetkezeteket és olyan pénzügyi intézményeket, amelyek kezelt vagyona 500 millió és 20 milliárd dollár között van
- Hozzon létre és kezeljen saját forrásból épített értékesítési csatornát Észak-Amerika középvállalati és regionális pénzügyi intézményei körében
- A csatorna nagy részét önállóan építse fel, különösen az első évben
- Vezesse a lehetőségeket az első megkereséstől a szerződés lezárásáig
- Kezelje a jellemzően 80 000–300 000 dollár éves ismétlődő bevételt jelentő tranzakciókat
- Építsen szakértelmet az ügyfélszámla-adatinfrastruktúra, a digitális banki stratégia, a marketingműveletek és a releváns érintettek terén
- Tartson olyan termékbemutatókat, amelyek összekapcsolják a prediktív analitika és az AI-tanácsadó képességeit a bevételi és ügyfélaktivitási eredményekkel
- Működjön együtt a vezérigazgatóval és a termékcsapattal a termékütemterveket és a pozicionálást támogató piaci információk megosztásában
- Képviselje az Insaitet iparági rendezvényeken a piaci jelenlét növelése és értékesítési lehetőségek generálása érdekében
- Alakítsa ki az Insait észak-amerikai értékesítési folyamatát, kifogáskezelési megközelítését és értékesítési kézikönyvét
- A vezérigazgatónak jelent, és vegyen részt a heti vezetői megbeszéléseken
Követelmények
- Öt–kilenc év B2B SaaS értékesítési tapasztalat
- Legalább három év pénzügyi szolgáltató szervezeteknek történő értékesítési tapasztalat
- Igazolható eredmények 80 000–300 000 dollár éves szerződéses értékű új ügyfélszerzések lezárásában
- Adat-, analitikai, marketingtechnológiai vagy AI-platformok értékesítésének tapasztalata pénzügyi szolgáltatási vevők számára
- Bizonyított siker pénzügyi intézmények CRO-i vagy más bevételi vezetői felé történő értékesítésben
- Üzleti indoklások kidolgozásának képessége, amelyek a bevételnövekedésre, a keresztértékesítésre és az ügyfélszerzésre összpontosítanak
- Készség összetett, több érintettet bevonó ügyletek kezelésére az IT, a marketing, az adatok és a felső vezetés területén
- 100 főnél kevesebb alkalmazottat foglalkoztató startupnál szerzett munkatapasztalat
- Tapasztalat értékesítési csatorna létrehozásában teljesen kiépített SDR-funkció vagy kiterjedt marketingtámogatás nélkül
- Észak-Amerikában él
- Az Egyesült Államok banki vagy hitelszövetkezeti ágazatában kialakított kapcsolatrendszer előnyt jelent
- Képesség értékesítési csatorna létrehozására és fejlesztésére bejövő érdeklődők vagy SDR-támogatás nélkül
- Erős lehetőségminősítési képességek
- Képesség ügyfélszámlák feltérképezésére, gazdasági döntéshozók, támogatók és akadályozók azonosítására, valamint többszálú kapcsolatépítési tervek kidolgozására
- Képesség ügyletek strukturálására, a beszerzési akadályok leküzdésére és az üzlet hatékony lezárására
- Adatelemzési és AI-fogalmak olyan szintű ismerete, amely hiteles bemutatók megtartásához és a technikai kifogások kezeléséhez szükséges
- Képesség a termékfunkciók mérhető üzleti eredményekhez való kapcsolására
- Jártasság CRM-rendszerekben, értékesítési kapcsolatépítő eszközökben és értékesítési csatorna-kezelésben
- Erős írásbeli, videokonferenciás és személyes kommunikációs készségek
- Rugalmasság és kitartás vállalati fintech értékesítési környezetben
Juttatások
- Közvetlenül a vezérigazgatóval dolgozhat
- Jelentős beleszólása lehet a termékütemterv, az árazás és a piacra lépési döntések alakításába
- Segíthet a jutalékterv kialakításában
- Részt vehet fontos iparági rendezvényeken
- A vezetői csapattól befektetést és támogatást kaphat