Insait est une entreprise B2B spécialisée dans l’intelligence artificielle et les technologies financières. Elle développe un agent numérique propulsé par l’IA générative pour les banques et autres institutions financières. Sa plateforme d’intelligence artificielle conversationnelle fonctionne comme un banquier virtuel sur les différents canaux clients : elle échange avec les visiteurs du site web, recueille les informations pertinentes et applique des règles métier pour proposer des offres personnalisées en temps réel. La plateforme prend en charge des processus de services financiers tels que les recommandations de produits et de prêts, la prise de rendez-vous et l’ouverture de comptes, tout en fournissant des tableaux de bord pour consulter l’historique des conversations et les analyses d’engagement. La technologie d’Insait est conçue pour aider les institutions financières à améliorer leurs parcours de conversion numérique et à rationaliser leurs opérations client.
Responsable commercial fondateur, Amérique du Nord (Télétravail)
Pilotez les efforts de vente aux entreprises d’Insait pour sa plateforme d’IA prête pour la production auprès des banques et coopératives de crédit d’Amérique du Nord. Développez un pipeline généré de manière autonome et contribuez à établir le playbook commercial de l’entreprise pour les services financiers.
Description
- Gérer l’ensemble du cycle de vente sur un territoire défini en Amérique du Nord
- Prospecter des banques, des coopératives de crédit communautaires et des institutions financières disposant de 500 millions à 20 milliards de dollars d’actifs sous gestion
- Créer et gérer un pipeline autonome d’institutions financières régionales et du marché intermédiaire dans toute l’Amérique du Nord
- Générer la majeure partie du pipeline de manière indépendante, en particulier au cours de la première année
- Piloter les opportunités du premier contact jusqu’à la conclusion du contrat
- Superviser des transactions représentant généralement entre 80 000 et 300 000 dollars de revenus récurrents annuels
- Développer une expertise en infrastructure de données de comptes, stratégie bancaire numérique, opérations marketing et parties prenantes concernées
- Présenter des démonstrations du produit reliant les capacités d’analyse prédictive et de conseiller IA aux résultats en matière de revenus et d’engagement
- Collaborer avec le CEO et l’équipe produit afin de partager des informations de marché qui orientent les feuilles de route et le positionnement du produit
- Représenter Insait lors d’événements sectoriels afin d’accroître sa présence sur le marché et de générer du pipeline
- Créer le processus commercial d’Insait en Amérique du Nord, l’approche de traitement des objections et le playbook commercial
- Rendre compte au CEO et participer aux réunions hebdomadaires de direction
Exigences
- Cinq à neuf ans d’expérience en vente B2B de solutions SaaS
- Au moins trois ans d’expérience dans la vente auprès d’organisations de services financiers
- Expérience vérifiable de la conclusion de nouveaux contrats représentant entre 80 000 et 300 000 dollars de valeur contractuelle annuelle
- Expérience de la vente de plateformes de données, d’analytique, de technologies marketing ou d’IA à des acheteurs du secteur des services financiers
- Réussite démontrée dans la vente à des CRO ou autres dirigeants des revenus d’institutions financières
- Capacité à élaborer des analyses de rentabilité axées sur la croissance des revenus, les ventes croisées et l’acquisition de clients
- Aisance dans la gestion de ventes complexes impliquant plusieurs parties prenantes des équipes informatiques, marketing, données et de la direction
- Expérience au sein d’une startup de moins de 100 employés
- Expérience dans la création d’un pipeline sans fonction SDR pleinement établie ni soutien marketing important
- Être basé en Amérique du Nord
- Des relations établies dans le secteur bancaire ou des coopératives de crédit aux États-Unis sont souhaitées
- Capacité à créer et développer un pipeline sans prospects entrants ni soutien SDR
- Solides compétences en qualification des opportunités
- Capacité à cartographier les comptes, à identifier les acheteurs économiques, les relais internes et les bloqueurs, et à élaborer des plans d’engagement multithread
- Capacité à structurer les transactions, à surmonter les obstacles liés aux achats et à conclure efficacement les affaires
- Connaissances pratiques des données et des concepts d’IA suffisantes pour réaliser des démonstrations crédibles et répondre aux objections techniques
- Capacité à relier les fonctionnalités du produit à des résultats commerciaux mesurables
- Maîtrise des systèmes CRM, des outils d’engagement commercial et de la gestion du pipeline
- Excellentes compétences en communication écrite, en visioconférence et en présentiel
- Résilience dans les environnements de vente de technologies financières aux entreprises
Avantages
- Travailler directement avec le CEO
- Participer largement aux décisions concernant la feuille de route du produit, la tarification et la stratégie de mise sur le marché
- Contribuer à définir le plan de commissions
- Participer à des événements sectoriels importants
- Bénéficier de l’investissement et de l’accès de l’équipe dirigeante