Insait es una empresa B2B de inteligencia artificial y tecnología financiera que desarrolla un agente digital impulsado por IA generativa para bancos y otras instituciones financieras. Su plataforma de inteligencia artificial conversacional funciona como un banquero virtual en los distintos canales de atención al cliente: interactúa con los visitantes del sitio web, recopila información relevante y utiliza reglas de negocio para ofrecer propuestas personalizadas en tiempo real. La plataforma admite flujos de trabajo de servicios financieros, como recomendaciones de productos y préstamos, programación de citas y apertura de cuentas, además de proporcionar paneles para revisar historiales de chats y análisis de interacción. La tecnología de Insait está diseñada para ayudar a las instituciones financieras a mejorar los recorridos de conversión digital y agilizar las operaciones de atención al cliente.
Ejecutivo fundador de cuentas, Norteamérica (remoto)
Lidera los esfuerzos de ventas empresariales de Insait para su plataforma de IA de nivel productivo entre bancos y cooperativas de crédito de Norteamérica. Crea un pipeline generado por ti mismo y ayuda a establecer el manual de ventas de la empresa para servicios financieros.
Descripción
- Gestionar el ciclo de ventas completo en un territorio asignado de Norteamérica
- Prospectar bancos, cooperativas de crédito comunitarias e instituciones financieras con entre 500 millones y 20.000 millones de dólares en activos bajo gestión
- Crear y gestionar un pipeline propio de instituciones financieras regionales y del mercado medio en toda Norteamérica
- Generar la mayor parte del pipeline de forma independiente, especialmente durante el primer año
- Liderar las oportunidades desde el contacto inicial hasta el cierre del contrato
- Supervisar transacciones que generalmente representan entre 80.000 y 300.000 dólares de ingresos recurrentes anuales
- Desarrollar experiencia en infraestructura de datos de cuentas, estrategia de banca digital, operaciones de marketing y las partes interesadas pertinentes
- Realizar demostraciones del producto que conecten las capacidades de análisis predictivo y de asesor de IA con los resultados de ingresos y participación
- Colaborar con el CEO y el equipo de producto para compartir inteligencia de mercado que informe las hojas de ruta y el posicionamiento del producto
- Representar a Insait en eventos del sector para aumentar su presencia en el mercado y generar pipeline
- Crear el proceso de ventas de Insait en Norteamérica, el enfoque para gestionar objeciones y el manual de ventas
- Reportar al CEO y participar en las reuniones semanales de liderazgo
Requisitos
- Entre cinco y nueve años de experiencia en ventas B2B de SaaS
- Al menos tres años vendiendo a organizaciones de servicios financieros
- Historial comprobable de cierre de nuevos negocios con valores contractuales anuales de entre 80.000 y 300.000 dólares
- Experiencia vendiendo plataformas de datos, análisis, tecnología de marketing o IA a compradores de servicios financieros
- Éxito demostrado vendiendo a CRO u otros ejecutivos de ingresos de instituciones financieras
- Capacidad para desarrollar casos de negocio centrados en el crecimiento de ingresos, las ventas cruzadas y la adquisición de clientes
- Comodidad gestionando acuerdos complejos con múltiples partes interesadas de TI, marketing, datos y liderazgo ejecutivo
- Experiencia trabajando en una startup con menos de 100 empleados
- Experiencia creando pipeline sin una función de SDR plenamente establecida ni un amplio apoyo de marketing
- Residencia en Norteamérica
- Se valoran las conexiones establecidas en el sector bancario o de cooperativas de crédito de Estados Unidos
- Capacidad para crear y hacer avanzar el pipeline sin leads entrantes ni apoyo de SDR
- Sólidas capacidades de calificación de oportunidades
- Capacidad para mapear cuentas, localizar compradores económicos, promotores y bloqueadores, y desarrollar planes de participación con múltiples interlocutores
- Capacidad para estructurar transacciones, superar obstáculos de compras y cerrar negocios eficazmente
- Conocimientos prácticos de datos y conceptos de IA suficientes para realizar demostraciones creíbles y responder a objeciones técnicas
- Capacidad para conectar la funcionalidad del producto con resultados empresariales medibles
- Dominio de sistemas CRM, herramientas de interacción comercial y gestión del pipeline
- Sólidas habilidades de comunicación escrita, por videoconferencia y presencial
- Resiliencia en entornos de ventas empresariales de tecnología financiera
Beneficios
- Trabajar directamente con el CEO
- Tener una participación sustancial en las decisiones sobre la hoja de ruta del producto, los precios y la estrategia de salida al mercado
- Ayudar a definir el plan de comisiones
- Asistir a eventos importantes del sector
- Recibir inversión y acceso por parte del equipo directivo