Insait adalah perusahaan kecerdasan buatan dan teknologi finansial B2B yang mengembangkan agen digital bertenaga GenAI untuk bank dan lembaga keuangan lainnya. Platform AI percakapannya berfungsi sebagai bankir virtual di berbagai kanal pelanggan, berinteraksi dengan pengunjung situs web, mengumpulkan informasi yang relevan, dan menggunakan aturan bisnis untuk memberikan penawaran yang dipersonalisasi secara real time. Platform ini mendukung alur kerja layanan keuangan seperti rekomendasi produk dan pinjaman, penjadwalan janji temu, serta pembukaan rekening, sekaligus menyediakan dasbor untuk meninjau riwayat percakapan dan analitik keterlibatan. Teknologi Insait dirancang untuk membantu lembaga keuangan meningkatkan proses konversi digital dan menyederhanakan operasional pelanggan.
Eksekutif Akun Pendiri, Amerika Utara (Jarak Jauh)
Memimpin upaya penjualan enterprise Insait untuk platform AI siap produksi kepada bank dan koperasi kredit di Amerika Utara. Membangun pipeline dari prospek mandiri dan membantu menyusun pedoman penjualan layanan keuangan perusahaan.
Deskripsi
- Mengelola seluruh siklus penjualan di wilayah Amerika Utara yang ditugaskan
- Membidik bank, koperasi kredit komunitas, dan lembaga keuangan dengan aset kelolaan sebesar $500 juta hingga $20 miliar
- Membuat dan mengelola pipeline mandiri dari lembaga keuangan pasar menengah dan regional di seluruh Amerika Utara
- Menghasilkan sebagian besar pipeline secara mandiri, terutama selama tahun pertama
- Memimpin peluang mulai dari kontak awal hingga penutupan kontrak
- Mengawasi transaksi yang umumnya bernilai $80.000 hingga $300.000 dalam ARR
- Membangun keahlian dalam infrastruktur data akun, strategi perbankan digital, operasi pemasaran, dan pemangku kepentingan terkait
- Memberikan demonstrasi produk yang menghubungkan analitik prediktif dan kemampuan penasihat AI dengan hasil pendapatan dan keterlibatan
- Bermitra dengan CEO dan tim produk untuk membagikan wawasan pasar yang memengaruhi peta jalan dan penentuan posisi produk
- Mewakili Insait dalam acara industri untuk meningkatkan kehadiran pasar dan menghasilkan pipeline
- Membuat proses penjualan Insait di Amerika Utara, pendekatan penanganan keberatan, dan pedoman penjualan
- Melapor kepada CEO dan mengikuti panggilan kepemimpinan mingguan
Persyaratan
- Lima hingga sembilan tahun pengalaman penjualan SaaS B2B
- Setidaknya tiga tahun pengalaman menjual kepada organisasi layanan keuangan
- Rekam jejak yang dapat diverifikasi dalam menutup bisnis pelanggan baru dengan ACV sebesar $80.000 hingga $300.000
- Pengalaman menjual platform data, analitik, teknologi pemasaran, atau AI kepada pembeli di sektor layanan keuangan
- Keberhasilan yang terbukti dalam menjual kepada CRO atau eksekutif pendapatan lainnya di lembaga keuangan
- Kemampuan mengembangkan kasus bisnis yang berfokus pada pertumbuhan pendapatan, penjualan silang, dan akuisisi pelanggan
- Nyaman mengelola transaksi kompleks dengan banyak pemangku kepentingan yang mencakup TI, pemasaran, data, dan pimpinan eksekutif
- Latar belakang bekerja di perusahaan rintisan dengan kurang dari 100 karyawan
- Pengalaman membuat pipeline tanpa fungsi SDR yang sepenuhnya terbentuk atau dukungan pemasaran yang luas
- Berbasis di Amerika Utara
- Koneksi yang sudah terjalin dalam sektor perbankan atau koperasi kredit AS lebih disukai
- Kemampuan membuat dan mengembangkan pipeline tanpa prospek inbound atau bantuan SDR
- Kemampuan kuat dalam kualifikasi peluang
- Kemampuan memetakan akun, menemukan pembeli ekonomi, pendukung, dan penghambat, serta mengembangkan rencana keterlibatan multi-jalur
- Kemampuan menyusun transaksi, mengatasi hambatan pengadaan, dan menutup bisnis secara efektif
- Pengetahuan kerja tentang konsep data dan AI yang memadai untuk memberikan demonstrasi kredibel dan menjawab keberatan teknis
- Kemampuan menghubungkan fungsi produk dengan hasil bisnis yang terukur
- Kemahiran menggunakan sistem CRM, alat keterlibatan penjualan, dan manajemen pipeline
- Keterampilan komunikasi tertulis, konferensi video, dan tatap muka yang kuat
- Tangguh dalam lingkungan penjualan fintech enterprise
Tunjangan
- Bekerja langsung dengan CEO
- Memberikan masukan substansial terhadap peta jalan produk, harga, dan keputusan go-to-market
- Membantu membentuk rencana komisi
- Menghadiri acara industri penting
- Menerima investasi dan akses dari tim pimpinan