LogoFresh Jobs Ahead
Insait
Insait
51 – 200 Pekerja
B2BFintechKecerdasan buatan
Insait ialah syarikat kecerdasan buatan dan teknologi kewangan B2B yang membangunkan ejen digital berkuasa GenAI untuk bank dan institusi kewangan lain. Platform AI perbualannya berfungsi sebagai jurubank maya merentasi saluran pelanggan, berinteraksi dengan pelawat laman web, mengumpulkan maklumat yang berkaitan, dan menggunakan peraturan perniagaan untuk menyampaikan tawaran yang diperibadikan dalam masa nyata. Platform ini menyokong aliran kerja perkhidmatan kewangan seperti cadangan produk dan pinjaman, penjadualan janji temu, serta pembukaan akaun, di samping menyediakan papan pemuka untuk menyemak sejarah sembang dan analitik penglibatan. Teknologi Insait direka untuk membantu institusi kewangan meningkatkan perjalanan penukaran digital dan melancarkan operasi pelanggan.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Eksekutif Akaun Pengasas, Amerika Utara (Jarak Jauh)

Memimpin usaha jualan perusahaan Insait untuk platform AI gred pengeluaran kepada bank dan kesatuan kredit di Amerika Utara. Membina saluran prospek kendiri dan membantu membentuk panduan jualan perkhidmatan kewangan syarikat.

CAKanadaMXMexicoUSAmerika SyarikatJarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisEksekutif akaunJualan

Penerangan

  • Mengurus keseluruhan kitaran jualan merentasi wilayah Amerika Utara yang ditugaskan
  • Mendekati bank, kesatuan kredit komuniti, dan institusi kewangan dengan aset di bawah pengurusan sebanyak $500 juta hingga $20 bilion
  • Membina dan mengurus saluran prospek yang dijana sendiri bagi institusi kewangan pasaran pertengahan dan serantau di seluruh Amerika Utara
  • Menjana sebahagian besar saluran prospek secara kendiri, terutamanya pada tahun pertama
  • Memimpin peluang daripada jangkauan awal hingga penutupan kontrak
  • Menyelia transaksi yang lazimnya bernilai $80,000 hingga $300,000 dalam ARR
  • Membina kepakaran dalam infrastruktur data akaun, strategi perbankan digital, operasi pemasaran, dan pihak berkepentingan yang berkaitan
  • Menyampaikan demonstrasi produk yang menghubungkan analitik ramalan dan keupayaan penasihat AI dengan hasil pendapatan dan penglibatan
  • Bekerjasama dengan CEO dan pasukan produk untuk berkongsi risikan pasaran yang memaklumkan pelan hala tuju dan kedudukan produk
  • Mewakili Insait dalam acara industri untuk meningkatkan kehadiran pasaran dan menjana saluran prospek
  • Mewujudkan proses jualan Insait di Amerika Utara, pendekatan menangani bantahan, dan panduan jualan
  • Melapor kepada CEO dan menyertai panggilan kepimpinan mingguan

Keperluan

  • Lima hingga sembilan tahun pengalaman jualan SaaS B2B
  • Sekurang-kurangnya tiga tahun pengalaman menjual kepada organisasi perkhidmatan kewangan
  • Rekod kejayaan yang boleh disahkan dalam menutup perniagaan pelanggan baharu dengan ACV sebanyak $80,000 hingga $300,000
  • Pengalaman menjual platform data, analitik, teknologi pemasaran, atau AI kepada pembeli perkhidmatan kewangan
  • Kejayaan yang terbukti dalam menjual kepada CRO atau eksekutif hasil lain di institusi kewangan
  • Keupayaan membangunkan kes perniagaan yang berfokus pada pertumbuhan hasil, jualan silang, dan pemerolehan pelanggan
  • Selesa mengurus urus niaga kompleks yang melibatkan pelbagai pihak berkepentingan merentasi IT, pemasaran, data, dan kepimpinan eksekutif
  • Latar belakang bekerja di syarikat pemula dengan kurang daripada 100 pekerja
  • Pengalaman membina saluran prospek tanpa fungsi SDR yang mantap sepenuhnya atau sokongan pemasaran yang meluas
  • Berpangkalan di Amerika Utara
  • Hubungan sedia ada dalam sektor perbankan atau kesatuan kredit AS diutamakan
  • Keupayaan membina dan memajukan saluran prospek tanpa petunjuk inbound atau bantuan SDR
  • Keupayaan kukuh dalam melayakkan peluang
  • Keupayaan memetakan akaun, mengenal pasti pembeli ekonomi, penyokong, dan penghalang, serta membangunkan pelan penglibatan berbilang rangkaian
  • Keupayaan menstruktur urus niaga, mengatasi halangan perolehan, dan menutup perniagaan dengan berkesan
  • Pengetahuan kerja tentang konsep data dan AI yang mencukupi untuk menyampaikan demonstrasi yang meyakinkan dan menangani bantahan teknikal
  • Keupayaan menghubungkan fungsi produk dengan hasil perniagaan yang boleh diukur
  • Mahir menggunakan sistem CRM, alat penglibatan jualan, dan pengurusan saluran prospek
  • Kemahiran komunikasi bertulis, persidangan video, dan bersemuka yang kukuh
  • Daya tahan dalam persekitaran jualan fintech perusahaan

Faedah

  • Bekerja secara langsung dengan CEO
  • Memberikan input besar terhadap pelan hala tuju produk, harga, dan keputusan go-to-market
  • Membantu membentuk pelan komisen
  • Menghadiri acara industri penting
  • Menerima pelaburan dan akses daripada pasukan kepimpinan

Pekerjaan Berkaitan

Sun Life

Pelajar Associate Software Engineer

Sun Life
Penaja Visa H1BKewanganPenjagaan kesihatanPerundingan
CAKanadaHibridSeparuh masaPeringkat permulaanIjazah tidak diperlukanBahasa Diperlukan: InggerisJurutera full-stackJurutera perisian
AwanAWSAzureGoogle Cloud PlatformJavaJavaScriptPythonTypeScript

Sebagai pelajar kejuruteraan perisian, sokong tugas perkhidmatan kewangan Sun Life dengan membina aplikasi AI, automasi dan penyelesaian awan. Bekerjasama dengan pasukan Agile untuk menghasilkan perisian yang selamat, menjalankan ujian dan melaksanakan projek inovasi.

Buka
Tanium

Jurutera Perisian Kanan, Integrasi Backend

Tanium
1,001 – 5,000 Pekerja
Penaja Visa H1BLogistikPenjagaan kesihatanPerundingan
USAmerika SyarikatCACaliforniaNCCarolina Utara
$191,000 – $293,000 / tahun
HibridSepenuh masaSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJurutera full-stackJurutera perisian
AWSAzureDockerGoGraphQLgRPCITSMJavaScriptJenkinsKafkaKubernetesNode.jsNoSQLRabbitMQReactSQLTerraformTypeScript

Bina perkhidmatan backend Tanium untuk menghantar data endpoint kepada SIEM, gudang data, sistem tiket dan platform awan. Pimpin seni bina Connect, kebolehpercayaan, kebolehcerapan dan amalan kejuruteraan.

Buka
Tanium

Jurutera Perisian Kanan

Tanium
1,001 – 5,000 Pekerja
Penaja Visa H1BLogistikPenjagaan kesihatanPerundingan
USAmerika SyarikatCACaliforniaNCCarolina UtaraTXTexasWAWashington
$191,000 – $293,000 / tahun
HibridSepenuh masaSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJurutera full-stackJurutera perisian
AwanAWSAzureC++Jenkins

Bina perkhidmatan bahagian belakang yang selamat dan boleh diskala untuk platform Autonomous IT Tanium. Reka bentuk dan lancarkan produk dengan input daripada pelanggan dan pengurusan produk.

Buka
Cisco

Ketua Teknikal Kanan Kejuruteraan Perisian, Rangkaian Awan

Cisco
Penaja Visa H1BKeselamatanPerkakasanPerusahaan
USAmerika SyarikatCOColoradoNCCarolina Utara
$151,600 – $222,400 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJurutera full-stackJurutera perisian
AwanAWSAzureGoGoogle Cloud PlatformKubernetesPythonTerraform

Tentukan hala tuju teknikal platform rangkaian berbilang awan Cisco untuk Splunk Cloud, bina infrastruktur layan diri dan pandu seni bina. Pimpin inisiatif utama serta bimbing jurutera rangkaian.

Buka
CDW

Jurutera Perisian Kanan II, Kerja Jarak Jauh di Illinois

CDW
Penaja Visa H1BPendidikanPenjagaan kesihatanPerundingan
USAmerika SyarikatILIllinois
$121,000 – $190,600 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJurutera full-stackJurutera perisian
.NETASP.NETAzureJavaScriptKubernetesLinuxMongoDBPythonSDLCSparkSQL

Pimpin reka bentuk dan penyampaian aplikasi perniagaan berskala di CDW, daripada seni bina dan pengujian hingga pelaksanaan projek Agile. Bimbing pasukan teknikal dan pembangun, serta selaraskan keputusan kejuruteraan dengan matlamat produk dan perniagaan.

Buka