Insait
Insait
51 – 200 Darbuotojai
B2BDirbtinis intelektasFintech
Insait yra B2B dirbtinio intelekto ir finansinių technologijų įmonė, kurianti generatyviniu dirbtiniu intelektu pagrįstą skaitmeninį agentą bankams ir kitoms finansų įstaigoms. Jos pokalbių dirbtinio intelekto platforma įvairiuose klientų kanaluose veikia kaip virtualus bankininkas: bendrauja su svetainės lankytojais, renka aktualią informaciją ir, naudodama verslo taisykles, realiuoju laiku teikia individualizuotus pasiūlymus. Platforma palaiko finansinių paslaugų procesus, tokius kaip produktų ir paskolų rekomendacijos, susitikimų planavimas ir sąskaitų atidarymas, taip pat suteikia valdymo skydelius pokalbių istorijai ir įsitraukimo analitikai peržiūrėti. Insait technologija skirta padėti finansų įstaigoms gerinti skaitmeninius konversijos kelius ir optimizuoti klientų aptarnavimo procesus.

Pirmasis Account Executive, Šiaurės Amerika (nuotolinis darbas)

Vadovaukite „Insait“ įmonių pardavimams, skirtiems gamybinio lygio dirbtinio intelekto platformai, Šiaurės Amerikos bankams ir kredito unijoms. Kurkite savarankiškai pritraukiamų klientų srautą ir padėkite suformuoti įmonės finansinių paslaugų pardavimo modelį.

Aprašymas

  • Valdykite visą pardavimo ciklą jums priskirtoje Šiaurės Amerikos teritorijoje
  • Kreipkitės į bankus, bendruomenės kredito unijas ir finansų įstaigas, kurių valdomas turtas siekia nuo 500 mln. iki 20 mlrd. JAV dolerių
  • Kurkite ir valdykite savarankiškai sugeneruotą vidutinio dydžio ir regioninių finansų įstaigų klientų srautą visoje Šiaurės Amerikoje
  • Didžiąją klientų srauto dalį generuokite savarankiškai, ypač pirmaisiais metais
  • Vadovaukite galimybėms nuo pirmojo kontakto iki sutarties sudarymo
  • Prižiūrėkite sandorius, kurių metinės pasikartojančios pajamos paprastai siekia 80 000–300 000 JAV dolerių
  • Gilinkite žinias apie klientų paskyrų duomenų infrastruktūrą, skaitmeninės bankininkystės strategiją, rinkodaros operacijas ir susijusius suinteresuotuosius asmenis
  • Renkite produkto demonstracijas, kurios susieja prognozuojamosios analitikos ir dirbtinio intelekto konsultanto galimybes su pajamų ir įsitraukimo rezultatais
  • Bendradarbiaukite su generaliniu direktoriumi ir produktų komanda, dalydamiesi rinkos įžvalgomis, padedančiomis formuoti produktų planus ir pozicionavimą
  • Atstovaukite „Insait“ pramonės renginiuose, kad didintumėte matomumą rinkoje ir generuotumėte klientų srautą
  • Sukurkite „Insait“ Šiaurės Amerikos pardavimo procesą, prieštaravimų valdymo metodiką ir pardavimo modelį
  • Atsiskaitykite generaliniam direktoriui ir dalyvaukite kassavaitiniuose vadovybės susitikimuose

Reikalavimai

  • Nuo penkerių iki devynerių metų B2B SaaS pardavimo patirties
  • Bent trejų metų pardavimo finansinių paslaugų organizacijoms patirties
  • Patikrinami naujų klientų verslo sandorių, kurių ACV siekia 80 000–300 000 JAV dolerių, užbaigimo rezultatai
  • Patirties parduodant duomenų, analitikos, rinkodaros technologijų ar dirbtinio intelekto platformas finansinių paslaugų pirkėjams
  • Įrodyta sėkmė parduodant finansų įstaigų CRO ar kitiems už pajamas atsakingiems vadovams
  • Gebėjimas kurti verslo pagrindimus, orientuotus į pajamų augimą, kryžminį pardavimą ir klientų pritraukimą
  • Gebėjimas valdyti sudėtingus, kelių suinteresuotųjų šalių sandorius, apimančius IT, rinkodarą, duomenis ir vadovybę
  • Darbo mažiau nei 100 darbuotojų turinčiame startuolyje patirties
  • Patirties kuriant klientų srautą be visiškai suformuotos SDR funkcijos ar didelės rinkodaros paramos
  • Gyvenamoji vieta Šiaurės Amerikoje
  • Užmegzti ryšiai JAV bankininkystės ar kredito unijų sektoriuje būtų privalumas
  • Gebėjimas kurti ir plėtoti klientų srautą be įeinančių potencialių klientų ar SDR pagalbos
  • Puikūs pardavimo galimybių kvalifikavimo gebėjimai
  • Gebėjimas susieti paskyras, rasti ekonominius sprendimų priėmėjus, rėmėjus ir stabdžius bei kurti kelių kontaktų įtraukimo planus
  • Gebėjimas struktūruoti sandorius, įveikti pirkimo proceso kliūtis ir veiksmingai užbaigti verslą
  • Pakankamos duomenų ir dirbtinio intelekto sąvokų žinios, leidžiančios patikimai demonstruoti produktą ir atsakyti į techninius prieštaravimus
  • Gebėjimas susieti produkto funkcionalumą su išmatuojamais verslo rezultatais
  • CRM sistemų, pardavimo įsitraukimo priemonių ir klientų srauto valdymo išmanymas
  • Puikūs rašytinio, vaizdo konferencijų ir tiesioginio bendravimo įgūdžiai
  • Atsparumas įmonių finansinių technologijų pardavimo aplinkoje

Privalumai

  • Tiesiogiai dirbsite su generaliniu direktoriumi
  • Reikšmingai prisidėsite prie produkto plano, kainodaros ir sprendimų dėl patekimo į rinką
  • Padėsite formuoti komisinių planą
  • Dalyvausite svarbiuose pramonės renginiuose
  • Gausite vadovybės investicijas ir prieigą prie jos tinklo

Susiję darbai

Tiger Analytics

Senior Financial Crime Compliance Business Analyst

Tiger Analytics

Bridge financial-crime compliance teams and IT at Tiger Analytics, an advanced analytics consulting firm. Define AML requirements, data mappings, monitoring rules, and user acceptance testing scenarios.

Atidaryti
ICF

Senior Publications Managing Editor

ICF

Lead ICF Next’s quarterly magazine from production planning through release, maintaining editorial quality and coordinating stakeholder approvals. Apply federal publishing standards, GPO and Chicago style, and Section 508 accessibility requirements.

Atidaryti