Insaitは、銀行やその他の金融機関向けに、生成AIを活用したデジタルエージェントを開発しているB2B人工知能・フィンテック企業です。同社の対話型AIプラットフォームは、顧客接点全体で仮想銀行として機能し、ウェブサイト訪問者と対話しながら関連情報を収集し、ビジネスルールに基づいてリアルタイムにパーソナライズされた提案を提供します。商品やローンのレコメンド、予約受付、口座開設などの金融サービス業務に対応するほか、チャット履歴やエンゲージメント分析を確認できるダッシュボードも備えています。Insaitのテクノロジーは、金融機関のデジタル上のコンバージョン導線を改善し、顧客対応業務を効率化することを目指しています。
創業期アカウントエグゼクティブ、北米（リモート）
北米の銀行や信用組合に向けた、Insait の本番運用向け AI プラットフォームのエンタープライズ営業を主導します。自ら営業パイプラインを構築し、金融サービス向け営業の型づくりにも貢献します。
仕事内容
- 担当する北米地域の営業サイクル全体を管理する
- 運用資産残高が 5 億ドルから 200 億ドルの銀行、地域信用組合、金融機関を開拓する
- 北米全域の中堅市場および地域金融機関について、自ら開拓したパイプラインを構築・管理する
- 特に初年度は、パイプラインの大部分を自力で創出する
- 初回アプローチから契約締結まで商談を主導する
- 通常 8 万ドルから 30 万ドルの ARR 規模となる取引を管理する
- アカウントデータ基盤、デジタルバンキング戦略、マーケティングオペレーション、関連するステークホルダーに関する専門性を高める
- 予測分析と AI アドバイザー機能を収益およびエンゲージメントの成果に結び付けた製品デモを実施する
- CEO およびプロダクトチームと連携し、製品ロードマップとポジショニングに生かせる市場情報を共有する
- 業界イベントで Insait を代表し、市場での存在感を高めてパイプラインを創出する
- Insait の北米向け営業プロセス、異議対応のアプローチ、営業プレイブックを構築する
- CEO に報告し、毎週のリーダーシップ会議に参加する
応募要件
- B2B SaaS 営業の経験が 5 年以上 9 年以下あること
- 金融サービス組織への営業経験が 3 年以上あること
- ACV 8 万ドルから 30 万ドルの新規顧客案件を成約した、検証可能な実績があること
- 金融サービスの買い手に対して、データ、分析、マーケティングテクノロジー、または AI プラットフォームを販売した経験があること
- 金融機関の CRO またはその他の収益責任者への営業で成功した実績があること
- 収益成長、クロスセル、顧客獲得に焦点を当てたビジネスケースを作成できること
- IT、マーケティング、データ、経営層にまたがる複雑な多関係者案件を管理できること
- 従業員 100 人未満のスタートアップで働いた経験があること
- SDR 機能が十分に整備されておらず、マーケティング支援も限られた環境でパイプラインを構築した経験があること
- 北米を拠点としていること
- 米国の銀行または信用組合業界に確立されたつながりがあることが望ましい
- インバウンドリードや SDR の支援なしにパイプラインを構築・前進させられること
- 商談を適切に選別する優れた能力があること
- アカウントの関係者を整理し、経済的意思決定者、推進者、阻害要因を特定して、多層的なエンゲージメント計画を策定できること
- 取引を構成し、調達上の障害を乗り越え、効果的に成約できること
- 信頼性のあるデモを実施し、技術的な異議に対応できるだけのデータおよび AI 概念の知識があること
- 製品機能を測定可能なビジネス成果に結び付けられること
- CRM システム、セールスエンゲージメントツール、パイプライン管理に習熟していること
- 文章、ビデオ会議、対面での優れたコミュニケーション能力があること
- エンタープライズ向けフィンテック営業環境で粘り強く取り組めること
福利厚生
- CEO と直接協働できる
- 製品ロードマップ、価格設定、Go-to-Market の意思決定に大きく関与できる
- コミッションプランの策定に貢献できる
- 重要な業界イベントに参加できる
- リーダーシップチームから投資と支援を受けられる