Insait
Insait
51 – 200 Töötajad
B2BFintechTehisintellekt
Insait on B2B-tehisintellekti ja fintech-ettevõte, mis arendab pankadele ja teistele finantsasutustele generatiivsel tehisintellektil põhinevat digitaalset agenti. Selle vestluspõhine tehisintellektiplatvorm toimib eri kliendikanalites virtuaalse pankurina: see suhtleb veebisaidi külastajatega, kogub asjakohast teavet ning kasutab ärireegleid personaliseeritud pakkumiste edastamiseks reaalajas. Platvorm toetab finantsteenuste töövooge, nagu toodete ja laenude soovitamine, kohtumiste broneerimine ja kontode avamine, ning pakub juhtpaneele vestlusajaloo ja kaasatuse analüütika vaatamiseks. Insaiti tehnoloogia on loodud selleks, et aidata finantsasutustel parandada digitaalseid konversiooniteekondi ja muuta klienditoimingud sujuvamaks.

Põhja-Ameerika asutajaliige Account Executive (kaugtöö)

Juhi Insaiti tootmiskõlbliku tehisintellekti platvormi ettevõttemüüki Põhja-Ameerika pankadele ja krediidiühistutele. Loo iseseisvalt hangitud müügitoru ning aita kujundada ettevõtte finantsteenuste müügi tegevusmudelit.

Kirjeldus

  • Halda kogu müügitsüklit sulle määratud Põhja-Ameerika territooriumil
  • Pöördu pankade, kohalike krediidiühistute ja finantsasutuste poole, mille hallatavad varad jäävad 500 miljoni ja 20 miljardi dollari vahele
  • Loo ja halda iseseisvalt hangitud müügitoru, mis hõlmab Põhja-Ameerika keskmise suurusega ja piirkondlikke finantsasutusi
  • Hangi suurem osa müügitorust iseseisvalt, eriti esimesel aastal
  • Juhi müügivõimalusi esmasest kontaktist lepingu sõlmimiseni
  • Vastuta tavaliselt 80 000–300 000 dollari suuruse aastase korduva tulu väärtusega tehingute eest
  • Arenda eksperditeadmisi kliendikontoandmete infrastruktuuri, digipanganduse strateegia, turundustegevuste ja asjaomaste sidusrühmade alal
  • Tee tooteesitlusi, mis seovad ennustava analüütika ja tehisintellekti nõustaja võimalused tulu- ja kaasamistulemustega
  • Tee koostööd tegevjuhi ja tooteüksusega, et jagada turuteavet, mis aitab kujundada toote tegevuskavasid ja positsioneerimist
  • Esinda Insaitit valdkonnaüritustel, et suurendada turu nähtavust ja luua müügitoru
  • Loo Insaiti Põhja-Ameerika müügiprotsess, vastuväidete käsitlemise lähenemine ja müügi tegevusmudel
  • Raporteeri tegevjuhile ja osale iganädalastel juhtkonna kõnedel

Nõuded

  • Viis kuni üheksa aastat B2B SaaS-i müügikogemust
  • Vähemalt kolm aastat müügikogemust finantsteenuste organisatsioonidele
  • Tõendatav edu uute klientide lepingute sõlmimisel, mille ACV on 80 000–300 000 dollarit
  • Kogemus andme-, analüütika-, turundustehnoloogia- või tehisintellekti platvormide müümisel finantsteenuste ostjatele
  • Tõendatud edu müügis finantsasutuste CRO-dele või teistele tulude eest vastutavatele juhtidele
  • Oskus koostada äripõhjendusi, mis keskenduvad tulude kasvule, ristmüügile ja klientide hankimisele
  • Valmidus hallata keerukaid mitme sidusrühmaga tehinguid, mis hõlmavad IT-d, turundust, andmeid ja tippjuhtkonda
  • Töökogemus alla 100 töötajaga idufirmas
  • Kogemus müügitoru loomisel ilma täielikult välja arendatud SDR-funktsiooni või ulatusliku turundustoeta
  • Asukoht Põhja-Ameerikas
  • Väljakujunenud kontaktid USA pangandus- või krediidiühistute sektoris tulevad kasuks
  • Oskus luua ja arendada müügitoru ilma sissetulevate müügivihjete või SDR-i abita
  • Tugevad müügivõimaluste kvalifitseerimise oskused
  • Oskus kaardistada kliendikontosid, leida majanduslikud otsustajad, eestvedajad ja takistajad ning koostada mitmetasandilise kaasamise plaane
  • Oskus tehinguid struktureerida, hankemenetluse takistustest üle saada ja äri tõhusalt lõpule viia
  • Andmete ja tehisintellekti põhimõtete tundmine tasemel, mis võimaldab teha usutavaid esitlusi ja vastata tehnilistele vastuväidetele
  • Oskus siduda toote funktsionaalsus mõõdetavate äritulemustega
  • CRM-süsteemide, müügitegevuse tööriistade ja müügitoru haldamise oskus
  • Väga head kirjaliku, videokonverentsi- ja näost näkku suhtluse oskused
  • Vastupidavus ettevõtete fintech-müügi keskkonnas

Hüved

  • Töötad otse tegevjuhiga
  • Saad oluliselt kaasa rääkida toote tegevuskava, hinnastamise ja turulemineku otsustes
  • Aitad kujundada komisjonitasude plaani
  • Osaled olulistel valdkonnaüritustel
  • Saad juhtkonnalt investeeringuid ja juurdepääsu nende võrgustikule

Seotud töökohad

GitLab

Analüütikatehnika direktor GitLabis (kaugtöö, USA)

GitLab
1001 – 5000 Töötajad
NõustamineTehisintellektTurundus

Juhi GitLabi analüütikatehnika meeskonda ja kujunda DevSecOps-platvormi andmestrateegiat. Loo usaldusväärsed semantilised mudelid, tehisintellektipõhine andmekasutus, BI-tööriistad ja kogu ettevõtet hõlmavad andmerakendused.

Ava
American Electric Power

Ettevõtte observability vaneminsener

American Electric Power

Haldad Dynatrace’i, SolarWindsi ja ServiceNow’d American Electric Poweri reguleeritud energiavaldkonna tegevuses. Parandad rakenduste, taristu, pilve ja võrkude nähtavust.

Ava