Insait
Insait
51 – 200 Zaměstnanci
B2BFintechUmělá inteligence
Insait je B2B společnost působící v oblasti umělé inteligence a fintechu, která vyvíjí digitálního agenta využívajícího generativní AI pro banky a další finanční instituce. Její konverzační AI platforma funguje jako virtuální bankéř napříč zákaznickými kanály: komunikuje s návštěvníky webových stránek, shromažďuje relevantní informace a pomocí obchodních pravidel v reálném čase vytváří personalizované nabídky. Platforma podporuje finanční procesy, jako jsou doporučení produktů a úvěrů, plánování schůzek a otevírání účtů, a zároveň poskytuje přehledové panely pro kontrolu historie chatů a analýzu zapojení. Technologie společnosti Insait má finančním institucím pomáhat zvyšovat konverzi v digitální zákaznické cestě a zefektivňovat zákaznické operace.

První Account Executive pro prodej, Severní Amerika (na dálku)

Veďte podnikový prodej produkční AI platformy Insait bankám a úvěrovým družstvům v Severní Americe. Vybudujte vlastní prodejní trychtýř a pomozte vytvořit prodejní strategii společnosti pro finanční služby.

Popis

  • Řídit celý prodejní cyklus na přiděleném území Severní Ameriky
  • Oslovovat banky, komunitní úvěrová družstva a finanční instituce se spravovanými aktivy v hodnotě od 500 milionů do 20 miliard dolarů
  • Vytvářet a řídit vlastní prodejní trychtýř středně velkých a regionálních finančních institucí v celé Severní Americe
  • Samostatně generovat většinu trychtýře, zejména během prvního roku
  • Vést obchodní příležitosti od prvního oslovení až po uzavření smlouvy
  • Dohlížet na transakce v hodnotě obvykle 80 000 až 300 000 dolarů ročního opakovaného příjmu
  • Rozvíjet odborné znalosti v oblasti infrastruktury dat účtů, strategie digitálního bankovnictví, marketingových operací a relevantních zainteresovaných stran
  • Předvádět produkt a propojovat možnosti prediktivní analytiky a AI poradce s výsledky v oblasti příjmů a zapojení
  • Spolupracovat s generálním ředitelem a produktovým týmem a sdílet informace z trhu, které ovlivní produktové roadmapy a pozicování
  • Zastupovat Insait na oborových akcích s cílem zvýšit přítomnost na trhu a generovat prodejní trychtýř
  • Vytvořit severoamerický prodejní proces Insait, přístup k řešení námitek a prodejní příručku
  • Podléhat generálnímu řediteli a účastnit se týdenních hovorů vedení

Požadavky

  • Pět až devět let zkušeností s prodejem B2B SaaS řešení
  • Nejméně tři roky zkušeností s prodejem organizacím z oblasti finančních služeb
  • Ověřitelné výsledky při uzavírání obchodů s novými zákazníky v hodnotě 80 000 až 300 000 dolarů roční smluvní hodnoty
  • Zkušenosti s prodejem dat, analytiky, marketingových technologií nebo AI platforem zákazníkům z finančního sektoru
  • Prokazatelné úspěchy při prodeji ředitelům pro příjmy nebo jiným vedoucím pracovníkům odpovědným za příjmy ve finančních institucích
  • Schopnost vytvářet obchodní případy zaměřené na růst příjmů, křížový prodej a získávání zákazníků
  • Jistota při řízení komplexních obchodů s více zainteresovanými stranami z oblasti IT, marketingu, dat a vrcholového vedení
  • Zkušenost s prací ve startupu s méně než 100 zaměstnanci
  • Zkušenost s vytvářením prodejního trychtýře bez plně zavedené funkce SDR nebo rozsáhlé marketingové podpory
  • Bydliště v Severní Americe
  • Výhodou jsou zavedené kontakty v americkém bankovním sektoru nebo mezi úvěrovými družstvy
  • Schopnost vytvářet a rozvíjet trychtýř bez příchozích leadů nebo podpory SDR
  • Silné schopnosti kvalifikace obchodních příležitostí
  • Schopnost mapovat účty, identifikovat ekonomické kupující, zastánce a blokující osoby a vytvářet vícevláknové plány zapojení
  • Schopnost strukturovat transakce, překonávat překážky v nákupu a efektivně uzavírat obchody
  • Pracovní znalost konceptů dat a AI dostačující k věrohodným demonstracím a řešení technických námitek
  • Schopnost propojovat funkce produktu s měřitelnými obchodními výsledky
  • Znalost CRM systémů, nástrojů pro zapojení zákazníků a řízení prodejního trychtýře
  • Silné písemné komunikační dovednosti a schopnost komunikovat prostřednictvím videokonferencí i osobně
  • Odolnost v prostředí podnikového prodeje fintech řešení

Benefity

  • Přímá spolupráce s generálním ředitelem
  • Významný vliv na rozhodování o produktové roadmapě, cenách a strategii uvedení na trh
  • Pomoc s tvorbou provizního plánu
  • Účast na významných oborových akcích
  • Investice a přístup k týmu vedení

Související pracovní nabídky

Remote Recruitment

Specialista na udržení zákazníků v Jihoafrické republice (práce na dálku)

Remote Recruitment
11 – 50 Zaměstnanci
LogistikaMarketingPoradenství

Pomáhejte zaměstnavateli se sídlem ve Spojeném království udržet zákazníky při práci na dálku z Jihoafrické republiky. Vyřizujte žádosti o zrušení, získávejte zákazníky zpět, řešte obnovy a sledujte odchod zákazníků.

Otevřít
S&P Global

Manažer zákaznické péče, energetika a komodity — São Paulo

S&P Global

Spravujte vztahy s klienty S&P Global Platts v Latinské Americe a podporujte jejich zapojení, školení i poskytování služeb v oblasti energetiky a komodit. Spolupracujte s regionálními a globálními týmy, reagujte na potřeby klientů a podporujte rozvoj firmy.

Otevřít
goFLUENT

Manažer úspěchu zákazníků, Japonsko

goFLUENT
501 – 1 000 Zaměstnanci
B2BVzdělávání

Pomáhejte firemním klientům v Japonsku co nejlépe využívat jazykové vzdělávací programy goFLUENT s podporou AI. Zvyšujte zapojení a spokojenost účastníků díky zprávám o pokroku, obchodním schůzkám a následným opatřením.

Otevřít
Hewlett Packard Enterprise

Manažer partnerského obchodního rozvoje HPE Compute — východní USA

Hewlett Packard Enterprise

Veďte prodej HPE Compute prostřednictvím partnerů ze státní správy, místní samosprávy a vzdělávání na východě USA. Vytvářejte společné prodejní plány, rozšiřujte obchodní příležitosti a posilujte podporu partnerů.

Otevřít
Heidi Health

Specialista na výkonnostní marketing na dálku na Filipínách ve společnosti Heidi Health

Heidi Health

Rozvíjejte zdravotnickou platformu Heidi Health využívající AI pomocí placených kampaní na Meta, Google, TikToku, Amazonu a dalších kanálech. Spravujte kampaně v e-commerce, tržiště, měření a výkonnostní metriky.

Otevřít
NZ Transport Agency Waka Kotahi

Specialista na dodržování předpisů — NZTA, Auckland

NZ Transport Agency Waka Kotahi
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
LogistikaPoradenstvíStavebnictví

Provádějte audity a hodnoťte komerční dopravce pro NZTA, rozhodujte o souladu s předpisy na základě rizik a vyšetřujte případy s cílem podpořit bezpečnost. Budujte vztahy s dopravci v regionech a podle potřeby cestujte.

Otevřít
ElevenLabs

Specialista na růstový marketing, Reception.ai

ElevenLabs
1 – 10 Zaměstnanci
MédiaUmělá inteligence

Veďte získávání zákazníků prostřednictvím samoobsluhy pro Reception.ai, hlasového AI agenta ElevenLabs pro malé firmy. Rozvíjejte produkt pomocí placených kampaní, SEO, partnerství s tvůrci a platformami i virálních uvedení.

Otevřít