Insait
Insait
Insait ir B2B mākslīgā intelekta un finanšu tehnoloģiju uzņēmums, kas izstrādā ar ģeneratīvo mākslīgo intelektu darbināmu digitālo aģentu bankām un citām finanšu iestādēm. Tā sarunveida mākslīgā intelekta platforma dažādos klientu kanālos darbojas kā virtuāls baņķieris: tā iesaista tīmekļa vietnes apmeklētājus, apkopo būtisku informāciju un, izmantojot uzņēmējdarbības noteikumus, reāllaikā piedāvā personalizētus risinājumus. Platforma atbalsta tādus finanšu pakalpojumu procesus kā produktu un aizdevumu ieteikumi, tikšanos plānošana un kontu atvēršana, kā arī nodrošina informācijas paneļus tērzēšanas vēstures un iesaistes analītikas pārskatīšanai. Insait tehnoloģija ir izstrādāta, lai palīdzētu finanšu iestādēm uzlabot digitālos konversijas ceļus un efektīvāk organizēt klientu apkalpošanas procesus.

Dibinātāja Account Executive, Ziemeļamerika (attālināts darbs)

Vadiet Insait uzņēmumu pārdošanu tā ražošanai gatavajam mākslīgā intelekta risinājumam Ziemeļamerikas bankām un krājaizdevu sabiedrībām. Veidojiet patstāvīgi iegūtu pārdošanas piltuvi un palīdziet izveidot uzņēmuma finanšu pakalpojumu pārdošanas modeli.

Apraksts

  • Pārvaldiet visu pārdošanas ciklu jums piešķirtajā Ziemeļamerikas teritorijā
  • Uzrunājiet bankas, kopienu krājaizdevu sabiedrības un finanšu iestādes, kuru pārvaldīto aktīvu apjoms ir no 500 miljoniem līdz 20 miljardiem ASV dolāru
  • Veidojiet un pārvaldiet patstāvīgi izveidotu vidēja tirgus un reģionālo finanšu iestāžu pārdošanas piltuvi visā Ziemeļamerikā
  • Lielāko daļu pārdošanas piltuves veidojiet patstāvīgi, īpaši pirmajā gadā
  • Vadiet iespējas no sākotnējās uzrunas līdz līguma noslēgšanai
  • Pārraugiet darījumus, kuru gada periodisko ieņēmumu vērtība parasti ir 80 000–300 000 ASV dolāru
  • Attīstiet zināšanas par kontu datu infrastruktūru, digitālās bankas stratēģiju, mārketinga operācijām un attiecīgajām ieinteresētajām personām
  • Nodrošiniet produktu demonstrācijas, kas sasaista prognozējošās analītikas un mākslīgā intelekta konsultanta iespējas ar ieņēmumu un iesaistes rezultātiem
  • Sadarbojieties ar izpilddirektoru un produktu komandu, daloties tirgus informācijā, kas palīdz veidot produktu attīstības plānus un pozicionējumu
  • Pārstāviet Insait nozares pasākumos, lai palielinātu atpazīstamību tirgū un veidotu pārdošanas piltuvi
  • Izveidojiet Insait Ziemeļamerikas pārdošanas procesu, iebildumu pārvarēšanas pieeju un pārdošanas modeli
  • Atskaitieties izpilddirektoram un piedalieties iknedēļas vadības sanāksmēs

Prasības

  • Piecu līdz deviņu gadu pieredze B2B SaaS pārdošanā
  • Vismaz trīs gadu pieredze pārdošanā finanšu pakalpojumu organizācijām
  • Pārbaudāmi panākumi jaunu klientu darījumu noslēgšanā ar ACV 80 000–300 000 ASV dolāru apmērā
  • Pieredze datu, analītikas, mārketinga tehnoloģiju vai mākslīgā intelekta platformu pārdošanā finanšu pakalpojumu pircējiem
  • Pierādīti panākumi pārdošanā finanšu iestāžu CRO vai citiem par ieņēmumiem atbildīgiem vadītājiem
  • Spēja izstrādāt biznesa pamatojumus, kas vērsti uz ieņēmumu pieaugumu, savstarpējo pārdošanu un klientu piesaisti
  • Ērtības sajūta, pārvaldot sarežģītus darījumus ar vairākām ieinteresētajām personām, iesaistot IT, mārketingu, datus un augstāko vadību
  • Pieredze darbā jaunuzņēmumā ar mazāk nekā 100 darbiniekiem
  • Pieredze pārdošanas piltuves veidošanā bez pilnībā izveidotas SDR funkcijas vai plaša mārketinga atbalsta
  • Dzīvesvieta Ziemeļamerikā
  • Izveidoti kontakti ASV banku vai krājaizdevu sabiedrību sektorā tiks uzskatīti par priekšrocību
  • Spēja izveidot un attīstīt pārdošanas piltuvi bez ienākošajiem potenciālajiem klientiem vai SDR palīdzības
  • Spēcīgas pārdošanas iespēju kvalificēšanas prasmes
  • Spēja kartēt kontus, atrast ekonomiskos lēmumu pieņēmējus, atbalstītājus un šķēršļus, kā arī izstrādāt daudzlīmeņu iesaistes plānus
  • Spēja strukturēt darījumus, pārvarēt iepirkumu šķēršļus un efektīvi noslēgt darījumus
  • Darba zināšanas par datu un mākslīgā intelekta jēdzieniem, kas ir pietiekamas pārliecinošu demonstrāciju sniegšanai un tehnisko iebildumu risināšanai
  • Spēja sasaistīt produkta funkcionalitāti ar izmērāmiem biznesa rezultātiem
  • CRM sistēmu, pārdošanas iesaistes rīku un pārdošanas piltuves pārvaldības prasmes
  • Spēcīgas rakstiskās, videokonferenču un klātienes saziņas prasmes
  • Izturība uzņēmumu fintech pārdošanas vidē

Priekšrocības

  • Strādāsiet tieši ar izpilddirektoru
  • Būtiski ietekmēsiet produktu attīstības plānu, cenu noteikšanu un lēmumus par virzību tirgū
  • Palīdzēsiet veidot komisijas plānu
  • Apmeklēsiet nozīmīgus nozares pasākumus
  • Saņemsiet vadības ieguldījumu un piekļuvi tās tīklam

Saistītās vakances

FactSet

Senior Systems Engineer, Virtual Infrastructure

FactSet

Operate FactSet’s VMware, KubeVirt, and Harvester environments, supporting financial data and analytics platforms. Build automation and manage virtualization, storage, and networking across infrastructure.

Atvērt
General Dynamics Information Technology

Principal AI Autonomy Systems Integrator

General Dynamics Information Technology

Lead the integration of autonomous AI systems across unmanned aircraft, vehicle swarms, edge platforms, and command-and-control environments. At General Dynamics Information Technology, connect mission workflows with resilient autonomy, AI/ML models, and tactical systems.

Atvērt
CMG (Capital Markets Gateway)

Senior Frontend Engineer, Analytics Product Lead

CMG (Capital Markets Gateway)
51 – 200 Darbinieki
FintechKonsultācijasLoģistika

Lead frontend development for CMG’s DataLab analytics product, shaping React and TypeScript interfaces for its equity capital markets platform. Set direction for frontend architecture, testing, accessibility, and technical practices.

Atvērt