Insait er et B2B-selskap innen kunstig intelligens og fintech som utvikler en digital agent for banker og andre finansinstitusjoner, drevet av generativ AI. Selskapets konversasjonsbaserte AI-plattform fungerer som en virtuell bankrådgiver på tvers av kundekanaler ved å kommunisere med besøkende på nettsteder, samle inn relevant informasjon og bruke forretningsregler til å levere personlige tilbud i sanntid. Plattformen støtter arbeidsflyter innen finansielle tjenester, som anbefalinger av produkter og lån, timebestilling og kontoåpning, samtidig som den tilbyr dashbord for gjennomgang av chathistorikk og engasjementsanalyser. Insaits teknologi er utviklet for å hjelpe finansinstitusjoner med å forbedre digitale konverteringsforløp og effektivisere kundedriften.
Grunnleggende Account Executive, Nord-Amerika (fjernarbeid)
Led Insaits bedriftssalg av deres AI-plattform i produksjonsklasse til banker og kredittforeninger i Nord-Amerika. Bygg en egenprospektert pipeline og bidra til å etablere selskapets salgsmetodikk for finansielle tjenester.
Beskrivelse
- Håndter hele salgsprosessen i et tildelt territorium i Nord-Amerika
- Oppsøk banker, lokale kredittforeninger og finansinstitusjoner med 500 millioner til 20 milliarder dollar i forvaltede aktiva
- Opprett og administrer en egen pipeline av mellomstore og regionale finansinstitusjoner i hele Nord-Amerika
- Generer mesteparten av pipelinen selvstendig, særlig det første året
- Led salgsmuligheter fra første kontakt til kontraktsinngåelse
- Overvåk transaksjoner som vanligvis er verdt 80 000 til 300 000 dollar i ARR
- Bygg ekspertise innen kontodatainfrastruktur, strategi for digital bankvirksomhet, markedsføringsoperasjoner og relevante interessenter
- Gjennomfør produktdemonstrasjoner som kobler prediktiv analyse og AI-rådgivningsfunksjoner til resultater innen inntekter og engasjement
- Samarbeid med CEO-en og produktteamet for å dele markedsinnsikt som påvirker produktplaner og posisjonering
- Representer Insait på bransjearrangementer for å øke markedstilstedeværelsen og generere pipeline
- Skap Insaits nordamerikanske salgsprosess, tilnærming til innvendinger og salgsmetodikk
- Rapporter til CEO-en og delta i ukentlige ledelsesmøter
Krav
- Fem til ni års erfaring med B2B SaaS-salg
- Minst tre års erfaring med salg til organisasjoner innen finansielle tjenester
- Dokumentert erfaring med å lukke nye kundeavtaler med ACV-er på 80 000 til 300 000 dollar
- Erfaring med å selge data-, analyse-, markedsføringsteknologi- eller AI-plattformer til kjøpere innen finansielle tjenester
- Dokumentert suksess med salg til CRO-er eller andre inntektsansvarlige ledere i finansinstitusjoner
- Evne til å utvikle business case med fokus på inntektsvekst, kryssalg og kundeanskaffelse
- Komfortabel med å håndtere komplekse avtaler med flere interessenter på tvers av IT, markedsføring, data og ledelse
- Bakgrunn fra en startup med færre enn 100 ansatte
- Erfaring med å skape pipeline uten en fullt etablert SDR-funksjon eller omfattende markedsføringsstøtte
- Basert i Nord-Amerika
- Etablerte forbindelser innen den amerikanske bank- eller kredittforeningssektoren er en fordel
- Evne til å skape og utvikle pipeline uten inngående leads eller SDR-bistand
- Svært gode evner innen kvalifisering av salgsmuligheter
- Evne til å kartlegge kontoer, finne økonomiske beslutningstakere, pådrivere og blokkeringer samt utvikle flertrådede engasjementsplaner
- Evne til å strukturere transaksjoner, overvinne innkjøpshindringer og avslutte avtaler effektivt
- Arbeidskunnskap om data- og AI-konsepter som er tilstrekkelig til å levere troverdige demonstrasjoner og håndtere tekniske innvendinger
- Evne til å koble produktfunksjonalitet til målbare forretningsresultater
- God kjennskap til CRM-systemer, verktøy for salgsengasjement og pipelinehåndtering
- Gode skriftlige kommunikasjonsferdigheter samt gode ferdigheter i videokonferanser og kommunikasjon ansikt til ansikt
- Utholdenhet i enterprise fintech-salgsmiljøer
Fordeler
- Jobb direkte med CEO-en
- Få betydelig innflytelse på produktplan, prissetting og beslutninger om go-to-market
- Bidra til å utforme provisjonsplanen
- Delta på viktige bransjearrangementer
- Få investeringer og tilgang fra ledergruppen