Η Insait είναι εταιρεία B2B τεχνητής νοημοσύνης και χρηματοοικονομικής τεχνολογίας που αναπτύσσει έναν ψηφιακό πράκτορα με GenAI για τράπεζες και άλλα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα. Η πλατφόρμα συνομιλιακής τεχνητής νοημοσύνης λειτουργεί ως εικονικός τραπεζίτης στα κανάλια εξυπηρέτησης πελατών, αλληλεπιδρώντας με τους επισκέπτες ιστοτόπων, συλλέγοντας σχετικές πληροφορίες και χρησιμοποιώντας επιχειρηματικούς κανόνες για την παροχή εξατομικευμένων προσφορών σε πραγματικό χρόνο. Η πλατφόρμα υποστηρίζει ροές εργασίας χρηματοοικονομικών υπηρεσιών, όπως προτάσεις προϊόντων και δανείων, προγραμματισμό ραντεβού και άνοιγμα λογαριασμών, ενώ παρέχει πίνακες ελέγχου για την επισκόπηση του ιστορικού συνομιλιών και των αναλυτικών στοιχείων αλληλεπίδρασης. Η τεχνολογία της Insait έχει σχεδιαστεί για να βοηθά τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα να βελτιώνουν τις ψηφιακές διαδρομές μετατροπής και να εξορθολογίζουν τις λειτουργίες εξυπηρέτησης πελατών.
Ιδρυτικό στέλεχος πωλήσεων λογαριασμών, Βόρεια Αμερική (εξ αποστάσεως)
Ηγήσου των πωλήσεων enterprise της Insait για την έτοιμη για παραγωγή πλατφόρμα τεχνητής νοημοσύνης της, σε τράπεζες και πιστωτικές ενώσεις της Βόρειας Αμερικής. Δημιούργησε pipeline από ίδιες πηγές και βοήθησε στη διαμόρφωση του playbook πωλήσεων της εταιρείας για χρηματοοικονομικές υπηρεσίες.
Περιγραφή
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων σε ανατεθειμένη περιοχή της Βόρειας Αμερικής
- Στόχευση τραπεζών, κοινοτικών πιστωτικών ενώσεων και χρηματοπιστωτικών ιδρυμάτων με υπό διαχείριση περιουσιακά στοιχεία από 500 εκατομμύρια έως 20 δισεκατομμύρια δολάρια
- Δημιουργία και διαχείριση pipeline από ίδιες πηγές για μεσαίου μεγέθους και περιφερειακά χρηματοπιστωτικά ιδρύματα σε όλη τη Βόρεια Αμερική
- Ανεξάρτητη δημιουργία του μεγαλύτερου μέρους του pipeline, ιδιαίτερα κατά το πρώτο έτος
- Ηγεσία των ευκαιριών από την αρχική προσέγγιση έως την υπογραφή της σύμβασης
- Επίβλεψη συναλλαγών αξίας συνήθως 80.000 έως 300.000 δολαρίων σε ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδα
- Ανάπτυξη εξειδίκευσης σε υποδομές δεδομένων λογαριασμών, στρατηγική ψηφιακής τραπεζικής, λειτουργίες μάρκετινγκ και σχετικούς ενδιαφερόμενους
- Παρουσίαση του προϊόντος με σύνδεση των προγνωστικών αναλύσεων και των δυνατοτήτων συμβούλου τεχνητής νοημοσύνης με αποτελέσματα εσόδων και αλληλεπίδρασης
- Συνεργασία με τον διευθύνοντα σύμβουλο και την ομάδα προϊόντος για την κοινοποίηση πληροφοριών αγοράς που επηρεάζουν τους οδικούς χάρτες και την τοποθέτηση του προϊόντος
- Εκπροσώπηση της Insait σε κλαδικές εκδηλώσεις για αύξηση της παρουσίας στην αγορά και δημιουργία pipeline
- Δημιουργία της διαδικασίας πωλήσεων της Insait στη Βόρεια Αμερική, της προσέγγισης χειρισμού αντιρρήσεων και του playbook πωλήσεων
- Αναφορά στον διευθύνοντα σύμβουλο και συμμετοχή σε εβδομαδιαίες κλήσεις ηγεσίας
Απαιτήσεις
- Πέντε έως εννέα χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις B2B SaaS
- Τουλάχιστον τρία χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις σε οργανισμούς χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών
- Επαληθεύσιμο ιστορικό κλεισίματος νέων πελατών με ετήσια συμβατική αξία από 80.000 έως 300.000 δολάρια
- Εμπειρία στην πώληση πλατφορμών δεδομένων, αναλύσεων, τεχνολογίας μάρκετινγκ ή τεχνητής νοημοσύνης σε αγοραστές χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στις πωλήσεις σε CRO ή άλλους υπεύθυνους εσόδων χρηματοπιστωτικών ιδρυμάτων
- Ικανότητα ανάπτυξης επιχειρηματικών περιπτώσεων με επίκεντρο την αύξηση εσόδων, τις διασταυρούμενες πωλήσεις και την απόκτηση πελατών
- Άνεση στη διαχείριση σύνθετων συμφωνιών με πολλούς ενδιαφερόμενους από την πληροφορική, το μάρκετινγκ, τα δεδομένα και την εκτελεστική ηγεσία
- Εμπειρία εργασίας σε startup με λιγότερους από 100 εργαζομένους
- Εμπειρία δημιουργίας pipeline χωρίς πλήρως εδραιωμένη λειτουργία SDR ή εκτεταμένη υποστήριξη μάρκετινγκ
- Έδρα στη Βόρεια Αμερική
- Προτιμώνται καθιερωμένες διασυνδέσεις στον τραπεζικό τομέα ή στον τομέα πιστωτικών ενώσεων των ΗΠΑ
- Ικανότητα δημιουργίας και προώθησης pipeline χωρίς εισερχόμενα leads ή βοήθεια SDR
- Ισχυρές ικανότητες αξιολόγησης ευκαιριών
- Ικανότητα χαρτογράφησης λογαριασμών, εντοπισμού οικονομικών αγοραστών, υποστηρικτών και εμποδίων και ανάπτυξης σχεδίων πολυεπίπεδης προσέγγισης
- Ικανότητα δόμησης συναλλαγών, υπέρβασης εμποδίων προμηθειών και αποτελεσματικού κλεισίματος συμφωνιών
- Πρακτική γνώση εννοιών δεδομένων και τεχνητής νοημοσύνης επαρκής για αξιόπιστες επιδείξεις και αντιμετώπιση τεχνικών αντιρρήσεων
- Ικανότητα σύνδεσης της λειτουργικότητας του προϊόντος με μετρήσιμα επιχειρηματικά αποτελέσματα
- Εξοικείωση με συστήματα CRM, εργαλεία αλληλεπίδρασης πωλήσεων και διαχείριση pipeline
- Ισχυρές δεξιότητες γραπτής επικοινωνίας, επικοινωνίας μέσω τηλεδιάσκεψης και επικοινωνίας πρόσωπο με πρόσωπο
- Ανθεκτικότητα σε περιβάλλοντα πωλήσεων enterprise fintech
Παροχές
- Άμεση συνεργασία με τον διευθύνοντα σύμβουλο
- Ουσιαστική συμβολή στις αποφάσεις για τον οδικό χάρτη του προϊόντος, την τιμολόγηση και τη στρατηγική διάθεσης στην αγορά
- Συμβολή στη διαμόρφωση του προγράμματος προμηθειών
- Παρακολούθηση σημαντικών κλαδικών εκδηλώσεων
- Λήψη επενδύσεων και πρόσβασης από την ηγετική ομάδα