LogoFresh Jobs Ahead
Insait
Insait
51 – 200 Anställda
Artificiell intelligensB2BFintech
Insait är ett B2B-företag inom artificiell intelligens och fintech som utvecklar en digital agent för banker och andra finansiella institutioner, driven av generativ AI. Företagets konversationsbaserade AI-plattform fungerar som en virtuell bankrådgivare i olika kundkanaler genom att interagera med webbplatsbesökare, samla in relevant information och använda affärsregler för att leverera personliga erbjudanden i realtid. Plattformen stöder arbetsflöden inom finansiella tjänster, såsom produkt- och låne rekommendationer, tidsbokning och kontoöppning, samtidigt som den erbjuder instrumentpaneler för granskning av chatthistorik och engagemangsanalys. Insaits teknik är utformad för att hjälpa finansiella institutioner att förbättra digitala konverteringsresor och effektivisera kundrelaterade processer.
LinkedIn
Jobb på företaget

Grundande Account Executive, Nordamerika (distans)

Led Insaits företagsförsäljning för deras AI-plattform i produktionsklass bland banker och kreditföreningar i Nordamerika. Bygg en självprospekterad pipeline och hjälp till att etablera företagets säljhandbok för finansiella tjänster.

CAKanadaMXMexikoUSUSADistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarig

Beskrivning

  • Hantera hela säljcykeln inom ett tilldelat territorium i Nordamerika
  • Bearbeta banker, lokala kreditföreningar och finansiella institutioner med 500 miljoner till 20 miljarder dollar i förvaltat kapital
  • Skapa och hantera en egen pipeline av medelstora och regionala finansiella institutioner i hela Nordamerika
  • Generera merparten av pipelinen självständigt, särskilt under det första året
  • Driv affärsmöjligheter från första kontakt till avtalstecknande
  • Övervaka transaktioner som vanligtvis är värda 80 000 till 300 000 dollar i ARR
  • Bygg expertis inom kontodatainfrastruktur, strategi för digital bankverksamhet, marknadsföringsoperationer och relevanta intressenter
  • Genomför produktdemonstrationer som kopplar prediktiv analys och AI-rådgivningsfunktioner till intäkts- och engagemangsresultat
  • Samarbeta med vd:n och produktteamet för att dela marknadsinsikter som påverkar produktplaner och positionering
  • Representera Insait vid branschevenemang för att öka marknadsnärvaron och generera pipeline
  • Skapa Insaits nordamerikanska säljprocess, strategi för att hantera invändningar och säljhandbok
  • Rapportera till vd:n och delta i veckovisa ledningsmöten

Krav

  • Fem till nio års erfarenhet av B2B SaaS-försäljning
  • Minst tre års erfarenhet av försäljning till organisationer inom finansiella tjänster
  • Dokumenterad erfarenhet av att stänga nya kundaffärer med ACV på 80 000 till 300 000 dollar
  • Erfarenhet av att sälja data-, analys-, marknadsföringsteknik- eller AI-plattformar till köpare inom finansiella tjänster
  • Dokumenterad framgång med försäljning till CRO:er eller andra intäktsansvariga chefer på finansiella institutioner
  • Förmåga att utveckla affärscase med fokus på intäktstillväxt, korsförsäljning och kundanskaffning
  • Bekväm med att hantera komplexa affärer med flera intressenter inom IT, marknadsföring, data och företagsledning
  • Bakgrund från en startup med färre än 100 anställda
  • Erfarenhet av att skapa pipeline utan en fullt etablerad SDR-funktion eller omfattande marknadsföringsstöd
  • Baserad i Nordamerika
  • Etablerade kontakter inom den amerikanska bank- eller kreditföreningssektorn är meriterande
  • Förmåga att skapa och utveckla pipeline utan inkommande leads eller SDR-stöd
  • Mycket god förmåga att kvalificera affärsmöjligheter
  • Förmåga att kartlägga konton, hitta ekonomiska beslutsfattare, förespråkare och hinder samt utveckla flertrådiga engagemangsplaner
  • Förmåga att strukturera transaktioner, övervinna upphandlingshinder och effektivt stänga affärer
  • Arbetskunskaper inom data- och AI-koncept som räcker för att genomföra trovärdiga demonstrationer och bemöta tekniska invändningar
  • Förmåga att koppla produktfunktionalitet till mätbara affärsresultat
  • God vana av CRM-system, verktyg för säljengagemang och pipelinehantering
  • Mycket god skriftlig kommunikationsförmåga samt god förmåga att kommunicera via videomöten och ansikte mot ansikte
  • Uthållighet i försäljningsmiljöer inom enterprise fintech

Förmåner

  • Arbeta direkt med vd:n
  • Ha stort inflytande över produktplan, prissättning och beslut om marknadsintroduktion
  • Bidra till att utforma provisionsplanen
  • Delta i viktiga branschevenemang
  • Få investeringar och tillgång till ledningsgruppen

Relaterade jobb

S&P Global

Customer Success Manager, energi och råvaror — São Paulo

S&P Global
Sponsor för visum för kvalificerade arbetstagareKonsultverksamhetLogistikMarknadsföring
BRBrasilienPå platsHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaObligatoriskt Språk: spanskaObligatoriskt Språk: portugisiskaCustomer success managerKundframgång

Ansvara för kundrelationer inom S&P Global Platts i Latinamerika och stödja energi- och råvarukunder med introduktion, utbildning och tjänsteleverans. Samarbeta med regionala och globala team för att möta kundernas behov och stärka verksamheten.

Öppna
Hewlett Packard Enterprise

Partneransvarig för HPE Compute, östra USA – distans

Hewlett Packard Enterprise
Sponsor för H1B-visumArtificiell intelligensFöretagHårdvara
USUSAMDMarylandNJNew JerseyNYNew YorkPAPennsylvaniaVAVirginia
78 000 $ – 130 000 $ / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaChef

Led HPE Computes försäljning tillsammans med partners inom offentlig sektor, kommuner och utbildning i östra USA. Ta fram gemensamma säljplaner, bygg upp affärsmöjligheter och stärk partnernas engagemang.

Öppna
Heidi Health

Distansspecialist inom prestationsmarknadsföring i Filippinerna hos Heidi Health

Heidi Health
11 – 50 Anställda
Artificiell intelligensHälso- och sjukvårdKonsultverksamhet
PHFilippinernaDistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaPrestationsbaserad marknadsföring

Utveckla Heidi Healths AI-plattform för vården med betalda kampanjer på Meta, Google, TikTok, Amazon och andra kanaler. Hantera e-handelskampanjer, marknadsplatser, spårning och resultatmått.

Öppna
General Dynamics Information Technology

Administratör för regelefterlevnad inom underleverantörsavtal – distans

General Dynamics Information Technology
Sponsor för H1B-visumHälso- och sjukvårdKonsultverksamhetLogistik
USUSA
64 230 $ – 75 999 $ / år
DistansHeltidJuniorMellannivåObligatoriskt Språk: engelskaRegelefterlevnad

Granska inköpsunderlag för regelefterlevnad och bidra till förberedelser inför granskningar av entreprenörers inköpssystem. Bli en del av GDIT:s team för kvalitet inom förvärvsefterlevnad, som stöder offentliga uppdrag.

Öppna