Insait
Insait
51 – 200 Mitarbeitende
B2BFintechKünstliche Intelligenz
Insait ist ein B2B-Unternehmen für künstliche Intelligenz und Fintech, das einen GenAI-gestützten digitalen Agenten für Banken und andere Finanzinstitute entwickelt. Die dialogbasierte KI-Plattform fungiert über verschiedene Kundenkanäle hinweg als virtueller Bankberater, spricht Website-Besucher an, erfasst relevante Informationen und nutzt Geschäftsregeln, um in Echtzeit personalisierte Angebote zu erstellen. Die Plattform unterstützt Finanzdienstleistungsprozesse wie Produkt- und Kreditempfehlungen, die Terminvereinbarung und die Eröffnung von Konten und bietet zugleich Dashboards zur Auswertung von Chatverläufen und Interaktionsanalysen. Die Technologie von Insait soll Finanzinstituten helfen, digitale Konversionsprozesse zu verbessern und Kundenabläufe effizienter zu gestalten.

Founding Account Executive, Nordamerika (Remote)

Leite Insaits Enterprise-Vertrieb für seine produktionsreife KI-Plattform bei Banken und Kreditgenossenschaften in Nordamerika. Baue eine selbst akquirierte Pipeline auf und entwickle den Vertriebsleitfaden des Unternehmens für Finanzdienstleistungen mit.

Beschreibung

  • Verantworte den gesamten Vertriebszyklus in einem zugewiesenen Gebiet in Nordamerika
  • Sprich Banken, lokale Kreditgenossenschaften und Finanzinstitute mit einem verwalteten Vermögen von 500 Millionen bis 20 Milliarden US-Dollar an
  • Erstelle und verwalte eine selbst aufgebaute Pipeline mittelgroßer und regionaler Finanzinstitute in ganz Nordamerika
  • Generiere den Großteil der Pipeline eigenständig, insbesondere im ersten Jahr
  • Führe Verkaufschancen von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss
  • Verantworte Transaktionen mit einem jährlichen Vertragswert von typischerweise 80.000 bis 300.000 US-Dollar
  • Baue Fachwissen zu Kontodateninfrastrukturen, digitalen Banking-Strategien, Marketingprozessen und relevanten Ansprechpartnern auf
  • Führe Produktdemonstrationen durch, die prädiktive Analysen und KI-Beraterfunktionen mit Umsatz- und Engagement-Ergebnissen verknüpfen
  • Arbeite mit dem CEO und dem Produktteam zusammen, um Marktinformationen für Produkt-Roadmaps und die Positionierung bereitzustellen
  • Vertrete Insait auf Branchenveranstaltungen, um die Marktpräsenz zu steigern und Pipeline zu generieren
  • Entwickle Insaits nordamerikanischen Vertriebsprozess, den Ansatz zur Behandlung von Einwänden und den Vertriebsleitfaden
  • Berichte an den CEO und nimm an den wöchentlichen Führungskonferenzen teil

Anforderungen

  • Fünf bis neun Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb
  • Mindestens drei Jahre Erfahrung im Verkauf an Organisationen aus dem Finanzdienstleistungssektor
  • Nachweisbare Erfolge beim Abschluss von Neugeschäft mit einem jährlichen Vertragswert von 80.000 bis 300.000 US-Dollar
  • Erfahrung im Verkauf von Daten-, Analyse-, Marketingtechnologie- oder KI-Plattformen an Käufer im Finanzdienstleistungssektor
  • Nachweisliche Erfolge im Verkauf an CROs oder andere Vertriebsverantwortliche bei Finanzinstituten
  • Fähigkeit, Business Cases mit Fokus auf Umsatzwachstum, Cross-Selling und Kundengewinnung zu entwickeln
  • Sicherer Umgang mit komplexen Geschäften mit mehreren Stakeholdern aus IT, Marketing, Daten und Führungsebene
  • Beruflicher Hintergrund in einem Startup mit weniger als 100 Mitarbeitenden
  • Erfahrung im Aufbau einer Pipeline ohne vollständig etablierten SDR-Bereich oder umfassende Marketingunterstützung
  • Wohnsitz in Nordamerika
  • Etablierte Kontakte im US-Banken- oder Kreditgenossenschaftssektor sind bevorzugt
  • Fähigkeit, Pipeline ohne eingehende Leads oder Unterstützung durch SDRs aufzubauen und weiterzuentwickeln
  • Ausgeprägte Fähigkeiten zur Qualifizierung von Verkaufschancen
  • Fähigkeit, Accounts zu analysieren, wirtschaftliche Entscheider, Fürsprecher und Blockierer zu identifizieren sowie mehrstufige Engagement-Pläne zu entwickeln
  • Fähigkeit, Transaktionen zu strukturieren, Beschaffungshürden zu überwinden und Geschäfte wirksam abzuschließen
  • Grundlegendes Verständnis von Daten- und KI-Konzepten, das glaubwürdige Demonstrationen und die Beantwortung technischer Einwände ermöglicht
  • Fähigkeit, Produktfunktionen mit messbaren Geschäftsergebnissen zu verknüpfen
  • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Tools für die Vertriebsansprache und Pipeline-Management
  • Sehr gute schriftliche, videobasierte und persönliche Kommunikationsfähigkeiten
  • Belastbarkeit im Enterprise-Fintech-Vertrieb

Zusatzleistungen

  • Arbeite direkt mit dem CEO zusammen
  • Nimm maßgeblichen Einfluss auf Produkt-Roadmap, Preisgestaltung und Go-to-Market-Entscheidungen
  • Gestalte den Provisionsplan mit
  • Nimm an wichtigen Branchenveranstaltungen teil
  • Erhalte Unterstützung und Zugang zu Ressourcen durch das Führungsteam

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