Insait er en B2B-virksomhed inden for kunstig intelligens og fintech, som udvikler en digital agent til banker og andre finansielle institutioner, drevet af generativ AI. Virksomhedens konversationsbaserede AI-platform fungerer som en virtuel bankrådgiver på tværs af kundekanaler ved at interagere med besøgende på websites, indsamle relevante oplysninger og bruge forretningsregler til at levere personaliserede tilbud i realtid. Platformen understøtter arbejdsgange inden for finansielle tjenester, såsom anbefalinger af produkter og lån, tidsbestilling og kontoåbning, samtidig med at den tilbyder dashboards til gennemgang af chathistorik og engagementsanalyser. Insaits teknologi er udviklet til at hjælpe finansielle institutioner med at forbedre digitale konverteringsforløb og effektivisere kundedriften.
Grundlæggende Account Executive, Nordamerika (fjernarbejde)
Led Insaits enterprise-salg af deres AI-platform i produktionsklasse til banker og kreditforeninger i Nordamerika. Opbyg en selvskabt pipeline, og hjælp med at etablere virksomhedens salgsstrategi for finansielle tjenester.
Beskrivelse
- Håndter hele salgsprocessen i et tildelt nordamerikansk territorium
- Opsøg banker, lokale kreditforeninger og finansielle institutioner med 500 millioner til 20 milliarder dollars i forvaltede aktiver
- Opret og administrer en selvskabt pipeline af mellemstore og regionale finansielle institutioner i hele Nordamerika
- Generer størstedelen af pipelinen selvstændigt, især i det første år
- Led muligheder fra den første kontakt til underskrivelse af kontrakten
- Overvåg transaktioner, der typisk er 80.000 til 300.000 dollars værd i ARR
- Opbyg ekspertise inden for kontodatainfrastruktur, digital bankstrategi, marketingoperationer og relevante interessenter
- Gennemfør produktdemonstrationer, der forbinder prædiktiv analyse og AI-rådgivningsfunktioner med resultater for omsætning og engagement
- Samarbejd med CEO'en og produktteamet om at dele markedsindsigt, der informerer produktplaner og positionering
- Repræsenter Insait ved brancheevents for at øge markedsnærværet og generere pipeline
- Skab Insaits nordamerikanske salgsproces, tilgang til håndtering af indvendinger og salgsstrategi
- Referer til CEO'en, og deltag i ugentlige ledelsesopkald
Krav
- Fem til ni års erfaring med B2B SaaS-salg
- Mindst tre års erfaring med salg til organisationer inden for finansielle tjenester
- Dokumenteret erfaring med at lukke nye kundeaftaler med ACV'er på 80.000 til 300.000 dollars
- Erfaring med at sælge data-, analyse-, marketingteknologi- eller AI-platforme til købere inden for finansielle tjenester
- Dokumenteret succes med salg til CRO'er eller andre omsætningsansvarlige ledere i finansielle institutioner
- Evne til at udvikle business cases med fokus på omsætningsvækst, krydssalg og kundeanskaffelse
- Komfortabel med at håndtere komplekse aftaler med flere interessenter på tværs af IT, marketing, data og ledelsen
- Baggrund fra en startup med færre end 100 medarbejdere
- Erfaring med at skabe pipeline uden en fuldt etableret SDR-funktion eller omfattende marketingstøtte
- Baseret i Nordamerika
- Etablerede forbindelser inden for den amerikanske bank- eller kreditforeningssektor foretrækkes
- Evne til at skabe og fremme pipeline uden inbound-leads eller SDR-hjælp
- Stærke evner inden for kvalificering af salgsmuligheder
- Evne til at kortlægge konti, finde økonomiske beslutningstagere, fortalere og blokeringer samt udvikle flerstrengede engagementplaner
- Evne til at strukturere transaktioner, overvinde indkøbsforhindringer og lukke forretning effektivt
- Arbejdskendskab til data- og AI-koncepter, der er tilstrækkeligt til at levere troværdige demonstrationer og håndtere tekniske indvendinger
- Evne til at forbinde produktfunktionalitet med målbare forretningsresultater
- Fortrolighed med CRM-systemer, salgsengagementværktøjer og pipelinehåndtering
- Stærke skriftlige kommunikationsevner samt stærke evner inden for videokonferencer og kommunikation ansigt til ansigt
- Robusthed i enterprise fintech-salgsmiljøer
Fordele
- Arbejd direkte med CEO'en
- Få betydelig indflydelse på produktplan, prissætning og beslutninger om go-to-market
- Hjælp med at forme provisionsplanen
- Deltag i vigtige brancheevents
- Modtag investering og adgang fra ledelsesteamet