Insait е B2B компания в областта на изкуствения интелект и финтеха, която разработва дигитален агент с генеративен изкуствен интелект за банки и други финансови институции. Нейната разговорна AI платформа функционира като виртуален банкер в различни клиентски канали: ангажира посетителите на уебсайтове, събира релевантна информация и използва бизнес правила, за да предоставя персонализирани оферти в реално време. Платформата поддържа работни процеси във финансовите услуги, като препоръки за продукти и кредити, планиране на срещи и откриване на сметки, като същевременно предоставя табла за преглед на историята на разговорите и анализ на ангажираността. Технологията на Insait е създадена, за да помага на финансовите институции да подобрят дигиталните процеси за реализация и да оптимизират обслужването на клиентите.
Първи търговски директор за Северна Америка (дистанционна работа)
Ще ръководите продажбите на Insait на нейната производствено готова AI платформа за банки и кредитни кооперации в Северна Америка. Ще изградите собствена фуния от потенциални клиенти и ще помогнете за създаването на модел за продажби на компанията във финансовите услуги.
Описание
- Управлявате целия цикъл на продажбите в поверена територия в Северна Америка
- Работите с банки, местни кредитни кооперации и финансови институции с активи под управление от 500 милиона до 20 милиарда щатски долара
- Създавате и управлявате самостоятелно генерирана фуния от средни и регионални финансови институции в Северна Америка
- Генерирате самостоятелно по-голямата част от фунията, особено през първата година
- Ръководите възможностите от първоначалния контакт до сключването на договора
- Наблюдавате сделки, които обикновено са на стойност от 80 000 до 300 000 щатски долара годишни периодични приходи
- Изграждате експертиза в инфраструктурата за данни на клиентските сметки, стратегията за дигитално банкиране, маркетинговите операции и съответните заинтересовани страни
- Провеждате продуктови демонстрации, които свързват предиктивната аналитика и възможностите на AI съветника с резултатите по отношение на приходите и ангажираността
- Партнирате си с главния изпълнителен директор и продуктовия екип, като споделяте пазарна информация, която насочва продуктовите планове и позиционирането
- Представлявате Insait на индустриални събития, за да увеличавате пазарното присъствие и да генерирате фуния
- Създавате северноамериканския процес за продажби на Insait, подхода за работа с възражения и наръчника за продажби
- Докладвате на главния изпълнителен директор и участвате в ежеседмични разговори с ръководството
Изисквания
- Пет до девет години опит в B2B SaaS продажби
- Поне три години опит в продажби на организации, предоставящи финансови услуги
- Доказуеми резултати при сключване на сделки с нови клиенти на стойност от 80 000 до 300 000 щатски долара годишна договорна стойност
- Опит в продажбата на платформи за данни, аналитика, маркетингови технологии или AI на купувачи от финансовия сектор
- Доказан успех при продажби на директори по приходите или други ръководители, отговарящи за приходите, във финансови институции
- Способност за разработване на бизнес обосновки, насочени към ръст на приходите, кръстосани продажби и придобиване на клиенти
- Умение за управление на сложни сделки с множество заинтересовани страни от ИТ, маркетинга, данните и висшето ръководство
- Опит в работа в стартъп с по-малко от 100 служители
- Опит в създаването на фуния без напълно изградена функция SDR или значителна маркетингова подкрепа
- Намирате се в Северна Америка
- Установени контакти в банковия сектор или сектора на кредитните кооперации в САЩ са предимство
- Способност за създаване и развитие на фуния без входящи потенциални клиенти или помощ от SDR
- Силни умения за квалифициране на възможности
- Способност за картографиране на клиентски сметки, откриване на икономическите купувачи, застъпниците и блокиращите фактори и разработване на планове за ангажиране с множество контакти
- Способност за структуриране на сделки, преодоляване на препятствията при снабдяването и ефективно приключване на продажбите
- Работни познания за концепциите за данни и AI, достатъчни за убедителни демонстрации и отговаряне на технически възражения
- Способност за свързване на функционалностите на продукта с измерими бизнес резултати
- Познаване на CRM системи, инструменти за ангажиране в продажбите и управление на фунията
- Силни умения за писмена комуникация, комуникация чрез видеоконференции и лична комуникация
- Устойчивост в среда на продажби на корпоративни финтех решения
Придобивки
- Директна работа с главния изпълнителен директор
- Съществен принос към продуктовия план, ценообразуването и решенията за излизане на пазара
- Помощ при оформянето на плана за комисиони
- Посещение на важни индустриални събития
- Получаване на инвестиции и достъп до ръководния екип