Insait je B2B spoločnosť pôsobiaca v oblasti umelej inteligencie a fintechu, ktorá vyvíja digitálneho agenta pre banky a ďalšie finančné inštitúcie využívajúceho generatívnu umelú inteligenciu. Jej konverzačná AI platforma funguje ako virtuálny bankár naprieč zákazníckymi kanálmi: komunikuje s návštevníkmi webových stránok, zhromažďuje relevantné informácie a pomocou obchodných pravidiel v reálnom čase poskytuje personalizované ponuky. Platforma podporuje pracovné postupy vo finančných službách, ako sú odporúčania produktov a úverov, plánovanie stretnutí a otváranie účtov, a zároveň ponúka prehľady na kontrolu histórie konverzácií a analýzu interakcií. Technológia spoločnosti Insait je navrhnutá tak, aby finančným inštitúciám pomáhala zlepšovať digitálne konverzné procesy a zefektívňovať zákaznícke operácie.
Prvý obchodný manažér pre kľúčové účty, Severná Amerika (na diaľku)
Budete viesť enterprise predaj produkčne pripravených AI riešení spoločnosti Insait bankám a úverovým družstvám v Severnej Amerike. Vybudujete vlastný predajný lievik a pomôžete vytvoriť predajný model spoločnosti pre finančné služby.
Popis
- Riadiť celý predajný cyklus v pridelenej oblasti Severnej Ameriky
- Oslovovať banky, komunitné úverové družstvá a finančné inštitúcie s aktívami v správe od 500 miliónov do 20 miliárd USD
- Vytvárať a riadiť vlastný predajný lievik stredne veľkých a regionálnych finančných inštitúcií v celej Severnej Amerike
- Väčšinu predajného lievika vytvárať samostatne, najmä počas prvého roka
- Viesť obchodné príležitosti od prvého oslovenia až po uzavretie zmluvy
- Dohliadať na transakcie s ročnou opakovanou hodnotou spravidla od 80 000 do 300 000 USD
- Budovať odborné znalosti v oblasti dátovej infraštruktúry účtov, stratégie digitálneho bankovníctva, marketingových operácií a relevantných zainteresovaných strán
- Viesť produktové prezentácie prepájajúce prediktívnu analytiku a možnosti AI poradcu s výsledkami v oblasti výnosov a angažovanosti
- Spolupracovať s generálnym riaditeľom a produktovým tímom a poskytovať trhové informácie, ktoré ovplyvňujú produktové plány a pozicioning
- Zastupovať spoločnosť Insait na odvetvových podujatiach s cieľom zvýšiť prítomnosť na trhu a vytvárať predajný lievik
- Vytvoriť severoamerický predajný proces spoločnosti Insait, prístup k riešeniu námietok a predajnú príručku
- Podávať správy generálnemu riaditeľovi a zúčastňovať sa týždenných hovorov vedenia
Požiadavky
- Päť až deväť rokov skúseností s predajom B2B SaaS
- Aspoň tri roky skúseností s predajom organizáciám poskytujúcim finančné služby
- Overiteľná história uzatvárania obchodov s novými zákazníkmi s ročnou hodnotou kontraktu od 80 000 do 300 000 USD
- Skúsenosti s predajom dátových, analytických, marketingovo-technologických alebo AI platforiem nákupcom z oblasti finančných služieb
- Preukázateľný úspech pri predaji riaditeľom pre rast výnosov alebo iným vedúcim pracovníkom zodpovedným za výnosy vo finančných inštitúciách
- Schopnosť vytvárať obchodné prípady zamerané na rast výnosov, krížový predaj a získavanie zákazníkov
- Istota pri riadení komplexných obchodov s viacerými zainteresovanými stranami naprieč IT, marketingom, dátami a výkonným vedením
- Skúsenosť s prácou v startupe s menej ako 100 zamestnancami
- Skúsenosti s vytváraním predajného lievika bez úplne vybudovanej funkcie SDR alebo rozsiahlej marketingovej podpory
- Pobyt v Severnej Amerike
- Existujúce kontakty v sektore bankovníctva alebo úverových družstiev v USA sú výhodou
- Schopnosť vytvárať a posúvať predajný lievik bez prichádzajúcich dopytov alebo podpory SDR
- Silné schopnosti kvalifikácie obchodných príležitostí
- Schopnosť mapovať účty, identifikovať ekonomických nákupcov, podporovateľov a blokujúcich aktérov a vytvárať plány viacúrovňového zapojenia
- Schopnosť štruktúrovať transakcie, prekonávať prekážky pri obstarávaní a efektívne uzatvárať obchody
- Pracovná znalosť dátových a AI konceptov postačujúca na dôveryhodné prezentácie a riešenie technických námietok
- Schopnosť prepájať funkcie produktu s merateľnými obchodnými výsledkami
- Znalosť CRM systémov, nástrojov na podporu predaja a riadenia predajného lievika
- Vynikajúce písomné komunikačné schopnosti a schopnosti komunikácie prostredníctvom videokonferencií a osobne
- Odolnosť v prostredí predaja podnikových fintech riešení
Benefity
- Priama spolupráca s generálnym riaditeľom
- Výrazný vplyv na produktový plán, cenotvorbu a rozhodnutia o uvedení na trh
- Pomoc pri tvorbe provízneho plánu
- Účasť na významných odvetvových podujatiach
- Investície a prístup k vedúcemu tímu