LogoFresh Jobs Ahead
Insait
Insait
51 – 200 Pracownicy
B2BFintechSztuczna inteligencja
Insait to firma B2B z obszaru sztucznej inteligencji i fintechu, która tworzy cyfrowego agenta opartego na generatywnej AI dla banków i innych instytucji finansowych. Jej konwersacyjna platforma AI działa jak wirtualny bankier we wszystkich kanałach obsługi klienta: angażuje odwiedzających strony internetowe, zbiera istotne informacje i wykorzystuje reguły biznesowe do przedstawiania spersonalizowanych ofert w czasie rzeczywistym. Platforma obsługuje procesy związane z usługami finansowymi, takie jak rekomendacje produktów i kredytów, umawianie spotkań oraz otwieranie rachunków, a także udostępnia pulpity do przeglądania historii rozmów i analizy zaangażowania. Technologia Insait ma pomagać instytucjom finansowym zwiększać konwersję w cyfrowej ścieżce klienta i usprawniać obsługę klienta.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Pierwszy Account Executive ds. sprzedaży, Ameryka Północna (zdalnie)

Pokieruj sprzedażą korporacyjnej platformy AI Insait wśród banków i unii kredytowych w Ameryce Północnej. Zbuduj własny lejek sprzedażowy i pomóż stworzyć firmowy model sprzedaży usług finansowych.

CAKanadaMXMeksykUSStany ZjednoczoneZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedaż

Opis

  • Zarządzać pełnym cyklem sprzedaży na przydzielonym terytorium Ameryki Północnej
  • Pozyskiwać banki, lokalne unie kredytowe i instytucje finansowe zarządzające aktywami o wartości od 500 milionów do 20 miliardów dolarów
  • Tworzyć i prowadzić samodzielnie wygenerowany lejek sprzedażowy średnich i regionalnych instytucji finansowych w Ameryce Północnej
  • Samodzielnie generować większość lejka, szczególnie w pierwszym roku
  • Prowadzić szanse sprzedażowe od pierwszego kontaktu do finalizacji umowy
  • Nadzorować transakcje o wartości zazwyczaj od 80 000 do 300 000 dolarów rocznego przychodu cyklicznego
  • Rozwijać wiedzę w zakresie infrastruktury danych kont, strategii bankowości cyfrowej, operacji marketingowych i odpowiednich interesariuszy
  • Prowadzić prezentacje produktu, łącząc możliwości analityki predykcyjnej i doradcy AI z wynikami dotyczącymi przychodów i zaangażowania
  • Współpracować z dyrektorem generalnym i zespołem produktowym, przekazując informacje rynkowe wpływające na roadmapy produktu i pozycjonowanie
  • Reprezentować Insait na wydarzeniach branżowych, aby zwiększać obecność na rynku i generować lejek sprzedażowy
  • Stworzyć północnoamerykański proces sprzedaży Insait, podejście do obsługi obiekcji i podręcznik sprzedaży
  • Raportować do dyrektora generalnego i uczestniczyć w cotygodniowych rozmowach kierownictwa

Wymagania

  • Od pięciu do dziewięciu lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań B2B SaaS
  • Co najmniej trzy lata doświadczenia w sprzedaży organizacjom z sektora finansowego
  • Potwierdzone sukcesy w zamykaniu nowych transakcji o rocznej wartości kontraktu od 80 000 do 300 000 dolarów
  • Doświadczenie w sprzedaży danych, analityki, technologii marketingowych lub platform AI nabywcom z sektora finansowego
  • Udokumentowane sukcesy w sprzedaży dyrektorom ds. przychodów lub innym osobom zarządzającym obszarem przychodów w instytucjach finansowych
  • Umiejętność tworzenia uzasadnień biznesowych skoncentrowanych na wzroście przychodów, sprzedaży krzyżowej i pozyskiwaniu klientów
  • Swoboda w prowadzeniu złożonych transakcji z udziałem interesariuszy z IT, marketingu, obszaru danych i kadry kierowniczej
  • Doświadczenie pracy w startupie zatrudniającym mniej niż 100 osób
  • Doświadczenie w tworzeniu lejka bez w pełni rozwiniętej funkcji SDR lub szerokiego wsparcia marketingowego
  • Miejsce zamieszkania w Ameryce Północnej
  • Preferowane są ugruntowane kontakty w sektorze bankowym lub wśród unii kredytowych w USA
  • Umiejętność tworzenia i rozwijania lejka bez leadów przychodzących lub wsparcia SDR
  • Bardzo dobre umiejętności kwalifikowania szans sprzedażowych
  • Umiejętność mapowania kont, identyfikowania decydentów ekonomicznych, ambasadorów i blokujących interesariuszy oraz opracowywania wielowątkowych planów zaangażowania
  • Umiejętność strukturyzowania transakcji, pokonywania przeszkód zakupowych i skutecznego zamykania sprzedaży
  • Praktyczna znajomość koncepcji danych i AI wystarczająca do prowadzenia wiarygodnych prezentacji i odpowiadania na techniczne obiekcje
  • Umiejętność łączenia funkcji produktu z mierzalnymi wynikami biznesowymi
  • Biegłość w obsłudze systemów CRM, narzędzi do angażowania klientów i zarządzania lejkiem
  • Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej, podczas wideokonferencji i spotkań bezpośrednich
  • Odporność w środowisku sprzedaży korporacyjnych rozwiązań fintech

Benefity

  • Bezpośrednia praca z dyrektorem generalnym
  • Znaczący wpływ na decyzje dotyczące roadmapy produktu, cen i strategii wejścia na rynek
  • Pomoc w kształtowaniu planu prowizyjnego
  • Udział w ważnych wydarzeniach branżowych
  • Otrzymywanie inwestycji i dostępu do zespołu kierowniczego

Powiązane oferty pracy

Monzo Bank

Kierownik zespołu ds. przestępczości finansowej ze znajomością hiszpańskiego (praca zdalna, Wielka Brytania)

Monzo Bank
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówB2CBankowośćFintech
GBWielka Brytania
38 300 £ – 49 000 £ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiWymagany Język: hiszpańskiPrzestępczość finansowa

Kieruj zespołem Monzo prowadzącym dochodzenia w sprawach przestępstw finansowych, wspieraj jego rozwój i rozstrzygaj złożone sprawy eskalowane. Usprawniaj działania dotyczące oszustw, przeciwdziałania praniu pieniędzy i weryfikacji klientów w Wielkiej Brytanii.

Otwórz
Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

Inżynier projektu ds. rozruchu — JLL, praca zdalna (USA)

Jones Lang LaSalle Americas, Inc.
B2BDoradztwoNieruchomości
USStany ZjednoczoneFLFlorydaMAMassachusettsNHNew HampshireNJNew JerseyNYNowy JorkNCKarolina PółnocnaPAPensylwaniaVAWirginia
100 000 $ – 120 000 $ / rok
ZdalniePełny etatJuniorPoziom średniWymagany Język: angielskiInżynier
PMP

Wsparcie usług JLL w branży nieruchomości poprzez testowanie systemów budynkowych i analizę danych. Koordynowanie projektów rozruchowych, przeglądów projektów, testów terenowych i weryfikacji parametrów pracy.

Otwórz
New Engen

Starszy strateg kreatywny

New Engen
201 – 500 Pracownicy
B2BMarketingMedia
USStany ZjednoczoneCAKaliforniaCOKoloradoFLFlorydaILIllinoisMIMichiganMOMissouriNVNevadaNJNew JerseyNYNowy JorkNCKarolina PółnocnaOROregonPAPensylwaniaSCKarolina PołudniowaTNTennesseeTXTeksasVAWirginiaWAWaszyngtonWIWisconsin
70 000 $ – 80 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiStrateg kreatywny

Kieruj strategią kreacji w płatnych mediach społecznościowych dla własnego studia Donut Studios należącego do New Engen, przekuwając wiedzę o odbiorcach i dane kampanii w skuteczne treści marki.

Otwórz
American Express

Specjalista ds. marketingu, Hongkong

American Express
B2BBankowośćFinanse
HKSRA Hongkong (Chiny)HybrydowoPełny etatJuniorDyplom nie jest wymaganyWymagany Język: angielskiWymagany Język: chińskiDyrektor ds. marketingu

Wsparcie kampanii dla posiadaczy kart American Express w Hongkongu, tworzenie cyfrowych materiałów marketingowych i rozwijanie partnerstw z punktami handlowymi. Monitorowanie wyników kampanii i przygotowywanie raportów, które pomagają zwiększać zaangażowanie klientów, wydatki i lojalność.

Otwórz
Beautiful Destinations

Starszy lider kreatywny ds. mediów społecznościowych

Beautiful Destinations
11 – 50 Pracownicy
DoradztwoPodróżeŻywność i napoje
GBWielka BrytaniaZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiStrateg kreatywny

Kieruj stałym tworzeniem treści do mediów społecznościowych dla Beautiful Destinations, kształtując głos marek, formaty i treści z udziałem twórców dla klientów z branży turystycznej i hotelarskiej na całym świecie. Firma dociera do ponad 50 milionów podróżnych.

Otwórz