Insait è un’azienda B2B di intelligenza artificiale e tecnologia finanziaria che sviluppa un agente digitale basato sull’IA generativa per banche e altre istituzioni finanziarie. La sua piattaforma di intelligenza artificiale conversazionale funziona come un banchiere virtuale attraverso i diversi canali rivolti ai clienti: interagisce con i visitatori del sito web, raccoglie informazioni pertinenti e applica regole aziendali per offrire proposte personalizzate in tempo reale. La piattaforma supporta flussi di lavoro nei servizi finanziari, tra cui raccomandazioni su prodotti e prestiti, programmazione di appuntamenti e apertura di conti, oltre a fornire dashboard per esaminare la cronologia delle chat e le analisi del coinvolgimento. La tecnologia di Insait è progettata per aiutare le istituzioni finanziarie a migliorare i percorsi di conversione digitale e a ottimizzare le operazioni di assistenza alla clientela.
Account Executive fondatore, Nord America (Da remoto)
Guida le attività di vendita enterprise di Insait per la sua piattaforma di IA pronta per la produzione presso banche e cooperative di credito del Nord America. Costruisci una pipeline generata autonomamente e contribuisci a definire il playbook commerciale dell’azienda per i servizi finanziari.
Descrizione
- Gestire l’intero ciclo di vendita in un territorio assegnato del Nord America
- Sviluppare rapporti con banche, cooperative di credito locali e istituzioni finanziarie con attività in gestione comprese tra 500 milioni e 20 miliardi di dollari
- Creare e gestire una pipeline autonoma di istituzioni finanziarie del mid-market e regionali in tutto il Nord America
- Generare autonomamente la maggior parte della pipeline, soprattutto durante il primo anno
- Guidare le opportunità dal primo contatto fino alla chiusura del contratto
- Supervisionare transazioni generalmente del valore di 80.000-300.000 dollari di ricavi ricorrenti annuali
- Sviluppare competenze nell’infrastruttura dei dati degli account, nella strategia di digital banking, nelle operazioni di marketing e nei relativi stakeholder
- Realizzare dimostrazioni del prodotto che colleghino le capacità di analisi predittiva e di consulente IA ai risultati in termini di ricavi ed engagement
- Collaborare con il CEO e il team di prodotto per condividere informazioni di mercato utili a orientare le roadmap e il posizionamento del prodotto
- Rappresentare Insait agli eventi di settore per aumentare la presenza sul mercato e generare pipeline
- Creare il processo di vendita di Insait in Nord America, l’approccio alla gestione delle obiezioni e il playbook commerciale
- Riportare al CEO e partecipare alle riunioni settimanali della leadership
Requisiti
- Da cinque a nove anni di esperienza nelle vendite B2B SaaS
- Almeno tre anni di esperienza nella vendita a organizzazioni di servizi finanziari
- Storico verificabile di chiusura di nuovi clienti con valori contrattuali annuali compresi tra 80.000 e 300.000 dollari
- Esperienza nella vendita di piattaforme di dati, analisi, tecnologie di marketing o IA ad acquirenti di servizi finanziari
- Successo dimostrato nella vendita a CRO o ad altri dirigenti responsabili dei ricavi presso istituzioni finanziarie
- Capacità di sviluppare business case incentrati sulla crescita dei ricavi, sul cross-selling e sull’acquisizione di clienti
- A proprio agio nella gestione di trattative complesse con più stakeholder di IT, marketing, dati e leadership esecutiva
- Esperienza di lavoro in una startup con meno di 100 dipendenti
- Esperienza nella creazione di pipeline senza una funzione SDR pienamente consolidata o un ampio supporto di marketing
- Basato in Nord America
- Sono preferibili relazioni consolidate nel settore bancario o delle cooperative di credito statunitensi
- Capacità di creare e sviluppare la pipeline senza lead inbound o assistenza SDR
- Solide capacità di qualificazione delle opportunità
- Capacità di mappare gli account, individuare buyer economici, sostenitori e ostacoli, e sviluppare piani di engagement con più interlocutori
- Capacità di strutturare transazioni, superare gli ostacoli negli approvvigionamenti e chiudere efficacemente le trattative
- Conoscenza pratica dei dati e dei concetti di IA sufficiente per realizzare dimostrazioni credibili e rispondere alle obiezioni tecniche
- Capacità di collegare le funzionalità del prodotto a risultati aziendali misurabili
- Padronanza dei sistemi CRM, degli strumenti di sales engagement e della gestione della pipeline
- Ottime capacità di comunicazione scritta, in videoconferenza e di persona
- Resilienza negli ambienti di vendita enterprise fintech
Benefit
- Lavorare direttamente con il CEO
- Avere un ruolo sostanziale nelle decisioni su roadmap del prodotto, prezzi e strategia go-to-market
- Contribuire a definire il piano delle commissioni
- Partecipare a importanti eventi di settore
- Ricevere investimenti e accesso al team dirigente