Insait
Insait
Insait एक B2B आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस और फिनटेक कंपनी है, जो बैंकों और अन्य वित्तीय संस्थानों के लिए GenAI-संचालित डिजिटल एजेंट विकसित करती है। इसका संवादात्मक AI प्लेटफ़ॉर्म ग्राहक चैनलों पर वर्चुअल बैंकर की तरह काम करता है, वेबसाइट पर आने वाले लोगों से बातचीत करता है, प्रासंगिक जानकारी एकत्र करता है और व्यावसायिक नियमों का उपयोग करके रियल टाइम में व्यक्तिगत ऑफ़र प्रदान करता है। यह प्लेटफ़ॉर्म वित्तीय सेवाओं से जुड़े कार्यप्रवाहों, जैसे उत्पाद और ऋण की सिफारिशें, अपॉइंटमेंट शेड्यूल करना और खाते खोलना, का समर्थन करता है। साथ ही, यह चैट इतिहास और ग्राहक सहभागिता संबंधी विश्लेषण की समीक्षा के लिए डैशबोर्ड उपलब्ध कराता है। Insait की तकनीक वित्तीय संस्थानों को डिजिटल कन्वर्ज़न प्रक्रियाओं को बेहतर बनाने और ग्राहक संचालन को अधिक सुव्यवस्थित करने में मदद करने के लिए तैयार की गई है।

संस्थापक अकाउंट एग्जीक्यूटिव, उत्तरी अमेरिका (रिमोट)

उत्तरी अमेरिका के बैंकों और क्रेडिट यूनियनों के बीच Insait के प्रोडक्शन-ग्रेड AI प्लेटफ़ॉर्म के लिए एंटरप्राइज़ बिक्री प्रयासों का नेतृत्व करें। स्वयं विकसित बिक्री पाइपलाइन बनाएं और कंपनी की वित्तीय सेवा बिक्री रणनीति स्थापित करने में सहायता करें।

विवरण

  • निर्धारित उत्तरी अमेरिकी क्षेत्र में पूरी बिक्री प्रक्रिया का प्रबंधन करें
  • 5 करोड़ से 200 करोड़ डॉलर की प्रबंधनाधीन परिसंपत्तियों वाले बैंकों, सामुदायिक क्रेडिट यूनियनों और वित्तीय संस्थानों को लक्षित करें
  • पूरे उत्तरी अमेरिका में मध्यम-बाज़ार और क्षेत्रीय वित्तीय संस्थानों की स्वयं विकसित पाइपलाइन बनाएं और प्रबंधित करें
  • विशेष रूप से पहले वर्ष में, अधिकांश पाइपलाइन स्वतंत्र रूप से तैयार करें
  • प्रारंभिक संपर्क से लेकर अनुबंध पूरा होने तक अवसरों का नेतृत्व करें
  • आम तौर पर 80,000 से 300,000 डॉलर के वार्षिक आवर्ती राजस्व वाले लेन-देन संभालें
  • खाता डेटा इंफ्रास्ट्रक्चर, डिजिटल बैंकिंग रणनीति, मार्केटिंग संचालन और संबंधित हितधारकों में विशेषज्ञता विकसित करें
  • ऐसे उत्पाद प्रदर्शन प्रस्तुत करें जो प्रेडिक्टिव एनालिटिक्स और AI सलाहकार क्षमताओं को राजस्व तथा सहभागिता के परिणामों से जोड़ें
  • CEO और उत्पाद टीम के साथ मिलकर बाज़ार संबंधी जानकारी साझा करें, जो उत्पाद रोडमैप और पोज़िशनिंग को दिशा दे
  • बाज़ार में उपस्थिति बढ़ाने और पाइपलाइन तैयार करने के लिए उद्योग कार्यक्रमों में Insait का प्रतिनिधित्व करें
  • Insait की उत्तरी अमेरिकी बिक्री प्रक्रिया, आपत्तियों से निपटने की रणनीति और बिक्री प्लेबुक बनाएं
  • CEO को रिपोर्ट करें और साप्ताहिक नेतृत्व कॉल में शामिल हों

आवश्यकताएँ

  • B2B SaaS बिक्री का 5 से 9 वर्ष का अनुभव
  • वित्तीय सेवा संगठनों को बेचने का कम से कम 3 वर्ष का अनुभव
  • 80,000 से 300,000 डॉलर के औसत अनुबंध मूल्यों वाले नए ग्राहकों के कारोबार को सफलतापूर्वक बंद करने का सत्यापित रिकॉर्ड
  • वित्तीय सेवा खरीदारों को डेटा, एनालिटिक्स, मार्केटिंग तकनीक या AI प्लेटफ़ॉर्म बेचने का अनुभव
  • वित्तीय संस्थानों में CRO या अन्य राजस्व अधिकारियों को सफलतापूर्वक बिक्री करने का प्रमाण
  • राजस्व वृद्धि, क्रॉस-सेलिंग और ग्राहक अधिग्रहण पर केंद्रित व्यावसायिक मामले विकसित करने की क्षमता
  • IT, मार्केटिंग, डेटा और कार्यकारी नेतृत्व तक फैले जटिल, बहु-हितधारक सौदों का प्रबंधन करने में सहजता
  • 100 से कम कर्मचारियों वाले स्टार्टअप में काम करने की पृष्ठभूमि
  • पूरी तरह स्थापित SDR फ़ंक्शन या व्यापक मार्केटिंग सहायता के बिना पाइपलाइन बनाने का अनुभव
  • उत्तरी अमेरिका में स्थित होना
  • अमेरिकी बैंकिंग या क्रेडिट यूनियन क्षेत्र में स्थापित संपर्क वांछनीय
  • इनबाउंड लीड या SDR सहायता के बिना पाइपलाइन बनाने और आगे बढ़ाने की क्षमता
  • अवसरों का मज़बूत मूल्यांकन कौशल
  • खातों का मानचित्रण करने, आर्थिक खरीदारों, समर्थकों और बाधकों की पहचान करने तथा बहु-स्तरीय सहभागिता योजनाएं विकसित करने की क्षमता
  • लेन-देन की संरचना बनाने, खरीद प्रक्रियाओं की बाधाओं को दूर करने और प्रभावी ढंग से कारोबार बंद करने की क्षमता
  • विश्वसनीय प्रदर्शन प्रस्तुत करने और तकनीकी आपत्तियों का समाधान करने के लिए डेटा और AI अवधारणाओं का पर्याप्त कार्यसाधक ज्ञान
  • उत्पाद की कार्यक्षमता को मापने योग्य व्यावसायिक परिणामों से जोड़ने की क्षमता
  • CRM प्रणालियों, बिक्री सहभागिता उपकरणों और पाइपलाइन प्रबंधन में दक्षता
  • लिखित, वीडियो कॉन्फ़्रेंस और आमने-सामने संचार में मज़बूत कौशल
  • एंटरप्राइज़ फिनटेक बिक्री वातावरण में दृढ़ता

लाभ

  • CEO के साथ सीधे काम करें
  • उत्पाद रोडमैप, मूल्य निर्धारण और गो-टू-मार्केट निर्णयों में महत्वपूर्ण योगदान दें
  • कमीशन योजना को आकार देने में सहायता करें
  • महत्वपूर्ण उद्योग कार्यक्रमों में भाग लें
  • नेतृत्व टीम से निवेश और सहयोग प्राप्त करें