Insait este o companie B2B de inteligență artificială și tehnologie financiară care dezvoltă un agent digital bazat pe GenAI pentru bănci și alte instituții financiare. Platforma sa de inteligență artificială conversațională funcționează ca un bancher virtual pe canalele clienților, interacționând cu vizitatorii site-urilor, colectând informații relevante și utilizând reguli de business pentru a oferi oferte personalizate în timp real. Platforma sprijină fluxuri de lucru din serviciile financiare, precum recomandări de produse și împrumuturi, programarea întâlnirilor și deschiderea conturilor, oferind totodată tablouri de bord pentru analizarea istoricului conversațiilor și a datelor despre interacțiuni. Tehnologia Insait este concepută pentru a ajuta instituțiile financiare să îmbunătățească parcursurile digitale de conversie și să eficientizeze operațiunile de relații cu clienții.
Director executiv fondator pentru conturi, America de Nord (la distanță)
Condu eforturile de vânzări enterprise ale Insait pentru platforma sa de inteligență artificială pregătită pentru producție, adresată băncilor și cooperativelor de credit din America de Nord. Construiește un pipeline generat independent și contribuie la definirea playbookului de vânzări al companiei pentru servicii financiare.
Descriere
- Gestionarea întregului ciclu de vânzări într-un teritoriu alocat din America de Nord
- Abordarea băncilor, cooperativelor de credit comunitare și instituțiilor financiare cu active administrate între 500 de milioane și 20 de miliarde de dolari
- Crearea și gestionarea unui pipeline generat independent pentru instituții financiare de dimensiune medie și regionale din America de Nord
- Generarea independentă a celei mai mari părți a pipelineului, în special în primul an
- Conducerea oportunităților de la contactarea inițială până la încheierea contractului
- Supravegherea tranzacțiilor cu o valoare anuală recurentă de regulă între 80.000 și 300.000 de dolari
- Dezvoltarea expertizei în infrastructura datelor conturilor, strategia de banking digital, operațiunile de marketing și părțile interesate relevante
- Susținerea demonstrațiilor de produs care conectează analizele predictive și capabilitățile consilierului AI cu rezultate privind veniturile și implicarea
- Colaborarea cu directorul general și echipa de produs pentru a transmite informații despre piață care influențează foile de parcurs și poziționarea produsului
- Reprezentarea Insait la evenimente din industrie pentru creșterea prezenței pe piață și generarea de pipeline
- Crearea procesului de vânzări al Insait în America de Nord, a abordării pentru gestionarea obiecțiilor și a playbookului de vânzări
- Raportarea către directorul general și participarea la apeluri săptămânale ale conducerii
Cerințe
- Între cinci și nouă ani de experiență în vânzări B2B SaaS
- Cel puțin trei ani de experiență în vânzarea către organizații de servicii financiare
- Istoric verificabil de încheiere a unor contracte cu clienți noi, cu valori anuale între 80.000 și 300.000 de dolari
- Experiență în vânzarea de platforme de date, analiză, tehnologie de marketing sau inteligență artificială către cumpărători din servicii financiare
- Succes demonstrat în vânzarea către CRO sau alți directori responsabili de venituri din instituții financiare
- Capacitatea de a dezvolta cazuri de afaceri axate pe creșterea veniturilor, vânzarea încrucișată și achiziția de clienți
- Confort în gestionarea tranzacțiilor complexe, cu mai multe părți interesate, care implică IT, marketing, date și conducerea executivă
- Experiență de lucru într-un startup cu mai puțin de 100 de angajați
- Experiență în crearea de pipeline fără o funcție SDR complet stabilită sau sprijin extins din partea marketingului
- Stabilit(ă) în America de Nord
- Constituie un avantaj conexiunile deja stabilite în sectorul bancar sau al cooperativelor de credit din SUA
- Capacitatea de a crea și avansa pipeline fără leaduri inbound sau asistență SDR
- Capacități solide de calificare a oportunităților
- Capacitatea de a mapa conturi, de a identifica factorii de decizie economici, susținătorii și blocajele și de a dezvolta planuri de implicare pe mai multe niveluri
- Capacitatea de a structura tranzacții, de a depăși obstacolele de achiziții și de a încheia eficient contracte
- Cunoștințe practice despre conceptele de date și inteligență artificială, suficiente pentru demonstrații credibile și gestionarea obiecțiilor tehnice
- Capacitatea de a conecta funcționalitatea produsului cu rezultate de afaceri măsurabile
- Competență în sisteme CRM, instrumente de implicare în vânzări și gestionarea pipelineului
- Abilități excelente de comunicare în scris, prin videoconferință și față în față
- Reziliență în medii de vânzări fintech enterprise
Beneficii
- Lucru direct cu directorul general
- Contribuție substanțială la deciziile privind foaia de parcurs a produsului, prețurile și strategia de intrare pe piață
- Contribuție la definirea planului de comisioane
- Participarea la evenimente importante din industrie
- Beneficierea de investiții și acces din partea echipei de conducere