LogoFresh Jobs Ahead
SonicWall
SonicWall
1 001 – 5 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumCybersäkerhetKonsultverksamhetLogistik
SonicWall utvecklar cybersäkerhetslösningar som hjälper organisationer att upptäcka, förebygga och hantera cyberhot i realtid. Produktportföljen omfattar brandväggar och nätverkssäkerhetsprodukter utformade för små och medelstora företag samt större företagsmiljöer. Företagets arbete stöds av SonicWall Capture Threat Network och ett omfattande ekosystem av kanalpartners, och produkterna används i företags- och mobilnätverk över hela världen. För yrkesverksamma som utforskar karriärer inom cybersäkerhet erbjuder SonicWall möjligheter att bidra till säkerhetsteknik som används för att skydda organisationer mot föränderliga digitala risker.
LinkedIn
Jobb på företaget

Senior områdeschef för cybersäkerhet – kanalförsäljning

Led kanalförsäljningen inom cybersäkerhet i Oregon och Washington genom att öka intäkterna via distributörer, återförsäljare och strategiska partner. Rollen kombinerar fältresor, partnerengagemang, prognosarbete och helhetsansvar för området.

USUSAOROregonWAWashingtonHybridHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarig
CybersäkerhetMoln

Beskrivning

  • Driva planer för kanalförsäljning som ökar intäkterna via distributörer, återförsäljare och strategiska partner
  • Förbereda och presentera förslag, offerter och affärspresentationer som förklarar säkerhetslösningar och deras värde
  • Koppla SonicWalls värdeerbjudande till partnernas prioriteringar för att öka engagemang, försäljningsaktivitet och tillväxt
  • Skapa och genomföra gemensamma affärsplaner med partner för att nå intäkts- och kvotmål
  • Lämna tillförlitliga försäljningsprognoser månadsvis, kvartalsvis och årsvis
  • Bygga och upprätthålla en stark partnerpipeline samtidigt som tilldelade kvoter uppnås eller överträffas
  • Utveckla förtroendefulla relationer med distributörer, återförsäljare och viktiga slutkundskonton
  • Driva försäljningsmöjligheter, kampanjer och kreativa incitament som förbättrar resultatet
  • Agera som betrodd rådgivare för SonicWall och expert på produkter, lösningar och tjänster
  • Leda strategiska partnerprogram såsom årsplanering, kvartalsvisa verksamhetsgenomgångar och diskussioner på ledningsnivå
  • Samarbeta med försäljnings-, marknadsförings-, teknik- och ledningsteamen för att förbättra partnerresultat och kundnöjdhet

Krav

  • Bor för närvarande i Oregon eller Washington och kan resa regelbundet inom det tilldelade området
  • Etablerade kontakter med företagskunder, kanalpartner, distributörer och återförsäljare i området
  • Dokumenterad erfarenhet av kanalförsäljning till företagskunder inom cybersäkerhet, nätverkssäkerhet eller nätverk
  • God kunskap om marknaden för nätverkssäkerhet, konkurrenter och framväxande tekniska trender
  • Dokumenterad förmåga att hantera nyckelkonton och utveckla långvariga kundrelationer
  • Stabil historik av att nå eller överträffa försäljnings- och partnerintäktsmål
  • Mycket goda kunskaper i lösningsförsäljning och avancerade cybersäkerhetskoncept
  • Utmärkt muntlig och skriftlig kommunikationsförmåga samt god presentations- och relationsskapande förmåga
  • Mycket välorganiserad och noggrann
  • Kan arbeta självständigt i en distansbaserad, fältorienterad försäljningsroll
  • Resultatinriktad, självmotiverad lagspelare med fokus på affärstillväxt
  • Vill och kan resa inom det tilldelade området vid behov
  • Kan bygga och upprätthålla produktiva relationer med interna intressenter och externa partner
  • Giltigt pass
  • Bosatt i Pacific Northwest i USA eller i västra Kanada
  • Kandidatexamen med minst 6 års relevant erfarenhet av kanalförsäljning, cybersäkerhet eller nätverk; eller masterexamen med minst 3 års erfarenhet; eller doktorsexamen med minst 1 års erfarenhet; eller en motsvarande kombination av utbildning och yrkeserfarenhet
  • Meriterande: erfarenhet av att sälja cybersäkerhet, säkra nätverk, molnsäkerhet eller relaterad teknik via kanalpartner
  • Meriterande: god förståelse för partnerekosystem och go-to-market-strategier
  • Meriterande: erfarenhet av att hantera strategiska konton och öka partnerdrivna intäkter
  • Meriterande: kännedom om CRM-system, prognosarbete och hantering av försäljningspipelines

Relaterade jobb

Thynk.Cloud

Customer Success Manager, Europa (distansarbete)

Thynk.Cloud
51 – 200 Anställda
BesöksnäringKonsultverksamhetLogistik
EUEuropeiska unionenDistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: tyskaObligatoriskt Språk: engelskaObligatoriskt Språk: spanskaObligatoriskt Språk: franskaCustomer success managerKundframgång

Vägled Thynk.Clouds kunder inom hotell- och besöksnäringen genom införande, kundlojalitet och värdeskapande. Ansvara för kundernas hälsa, återkoppling och förnyelseberedskap i Europa.

Öppna