SonicWall razvija rješenja za kibernetičku sigurnost koja organizacijama pomažu u stvarnom vremenu otkrivati kibernetičke prijetnje, sprječavati ih i reagirati na njih. Njegov portfelj obuhvaća vatrozide i proizvode za mrežnu sigurnost namijenjene malim i srednjim poduzećima te poslovnim okruženjima. Rad tvrtke podržavaju SonicWall Capture Threat Network i širok ekosustav partnera u prodajnom kanalu, a njezini su proizvodi raspoređeni u poslovnim i mobilnim mrežama diljem svijeta. Za stručnjake zainteresirane za karijeru u kibernetičkoj sigurnosti, SonicWall nudi prilike za doprinos sigurnosnoj tehnologiji koja se koristi za zaštitu organizacija od promjenjivih digitalnih rizika.
Viši teritorijalni menadžer za prodaju kibernetičke sigurnosti putem kanala
Voditi prodaju kibernetičke sigurnosti putem kanala u Oregonu i Washingtonu povećanjem prihoda kroz distributere, preprodavače i strateške partnere. Uloga objedinjuje terenski rad, angažman partnera, prognoziranje i odgovornost za teritorij.
Opis
- Voditi planove prodaje putem kanala koji povećavaju prihod kroz distributere, preprodavače i strateške partnere
- Pripremati i prezentirati prijedloge, ponude i poslovne prezentacije koje objašnjavaju sigurnosna rješenja i njihovu vrijednost
- Povezivati vrijednosnu ponudu tvrtke SonicWall s prioritetima partnera kako bi se povećali angažman, prodajna aktivnost i rast
- Izrađivati i provoditi zajedničke poslovne planove s partnerima radi ostvarivanja ciljeva prihoda i kvota
- Dostavljati pouzdane mjesečne, tromjesečne i godišnje prognoze prodaje
- Graditi i održavati snažan prodajni kanal partnera uz ostvarivanje ili premašivanje dodijeljenih kvota
- Razvijati odnose povjerenja s distributerima, preprodavačima i važnim krajnjim korisnicima
- Tražiti prodajne prilike, promocije i kreativne poticaje koji poboljšavaju rezultate
- Djelovati kao pouzdan savjetnik tvrtke SonicWall i stručnjak za proizvode, rješenja i usluge
- Voditi strateške partnerske programe, poput godišnjeg planiranja, tromjesečnih poslovnih pregleda i razgovora na razini izvršnog vodstva
- Surađivati s prodajnim, marketinškim, tehničkim i vodećim timovima radi poboljšanja rezultata partnera i zadovoljstva korisnika
Zahtjevi
- Trenutačno živjeti u Oregonu ili Washingtonu i moći redovito putovati po dodijeljenom teritoriju
- Imati uspostavljene kontakte s poslovnim korisnicima, partnerima prodajnog kanala, distributerima i preprodavačima na teritoriju
- Dokazano iskustvo u prodaji putem poslovnog kanala u području kibernetičke sigurnosti, mrežne sigurnosti ili umrežavanja
- Dobro poznavanje tržišta mrežne sigurnosti, konkurenata i novih tehnoloških trendova
- Dokazana sposobnost upravljanja ključnim korisničkim računima i razvoja dugotrajnih odnosa s korisnicima
- Kontinuirani rezultati u ostvarivanju ili premašivanju ciljeva prodaje i prihoda partnera
- Odlično poznavanje prodaje rješenja i naprednih koncepata kibernetičke sigurnosti
- Izvrsne usmene, pisane, prezentacijske i komunikacijske vještine za izgradnju odnosa
- Visoka razina organiziranosti i velika pažnja posvećena detaljima
- Sposobnost samostalnog rada u udaljenom prodajnom okruženju koje se temelji na terenskom radu
- Usmjerenost na rezultate, samomotiviranost i sposobnost timskog doprinosa s fokusom na rast poslovanja
- Spremnost i sposobnost putovanja po dodijeljenom teritoriju prema potrebi
- Sposobnost izgradnje i održavanja produktivnih odnosa s internim dionicima i vanjskim partnerima
- Važeća putovnica
- Prebivalište na pacifičkom sjeverozapadu Sjedinjenih Američkih Država ili u zapadnoj Kanadi
- VSS prvostupnika uz najmanje 6 godina relevantnog iskustva u prodaji putem kanala, kibernetičkoj sigurnosti ili umrežavanju; ili magisterij uz najmanje 3 godine iskustva; ili doktorat uz najmanje 1 godinu iskustva; ili ekvivalentna kombinacija obrazovanja i profesionalnog iskustva
- Poželjno je iskustvo u prodaji kibernetičke sigurnosti, sigurne mrežne infrastrukture, sigurnosti u oblaku ili povezane tehnologije putem partnerskih kanala
- Poželjno je dobro razumijevanje partnerskih ekosustava i strategija izlaska na tržište
- Poželjno je iskustvo upravljanja strateškim korisničkim računima i povećanja prihoda koje ostvaruju partneri
- Poželjno je poznavanje CRM sustava, prakse prognoziranja i upravljanja prodajnim kanalom