SonicWall membangunkan penyelesaian keselamatan siber yang membantu organisasi mengesan, mencegah dan bertindak balas terhadap ancaman siber dalam masa nyata. Portfolionya merangkumi tembok api dan produk keselamatan rangkaian yang direka untuk perniagaan kecil dan sederhana serta persekitaran perusahaan. Usaha syarikat ini disokong oleh SonicWall Capture Threat Network dan ekosistem rakan saluran yang luas, dengan produk yang digunakan pada rangkaian perniagaan dan mudah alih di seluruh dunia. Bagi golongan profesional yang meneroka kerjaya dalam bidang keselamatan siber, SonicWall menawarkan peluang untuk menyumbang kepada teknologi keselamatan yang digunakan bagi melindungi organisasi daripada risiko digital yang sentiasa berubah.
Pengurus Wilayah Kanan, Jualan Saluran Keselamatan Siber
Memimpin jualan saluran keselamatan siber di Oregon dan Washington dengan meningkatkan hasil melalui pengedar, penjual semula, dan rakan kongsi strategik. Peranan ini menggabungkan perjalanan lapangan, penglibatan rakan kongsi, ramalan, dan pemilikan wilayah.
Penerangan
- Mendorong pelan jualan saluran yang mengembangkan hasil melalui pengedar, penjual semula, dan rakan kongsi strategik
- Menyediakan dan membentangkan cadangan, sebut harga, serta pembentangan perniagaan yang menerangkan penyelesaian keselamatan dan nilainya
- Menghubungkan cadangan nilai SonicWall dengan keutamaan rakan kongsi untuk meningkatkan penglibatan, aktiviti jualan, dan pertumbuhan
- Mewujudkan dan melaksanakan pelan perniagaan bersama rakan kongsi bagi mencapai sasaran hasil dan kuota
- Mengemukakan ramalan jualan bulanan, suku tahunan, dan tahunan yang boleh dipercayai
- Membina dan mengekalkan saluran peluang rakan kongsi yang kukuh sambil mencapai atau melebihi kuota yang ditetapkan
- Membina hubungan yang dipercayai dengan pengedar, penjual semula, dan akaun pengguna akhir utama
- Mengejar peluang jualan, promosi, dan insentif kreatif yang meningkatkan prestasi
- Bertindak sebagai penasihat SonicWall yang dipercayai serta pakar produk, penyelesaian, dan perkhidmatan
- Mengarah program rakan kongsi strategik seperti perancangan tahunan, Quarterly Business Review, dan perbincangan peringkat eksekutif
- Bekerjasama dengan pasukan jualan, pemasaran, teknikal, dan kepimpinan untuk meningkatkan hasil rakan kongsi serta kepuasan pelanggan
Keperluan
- Kini menetap di Oregon atau Washington dan mampu melakukan perjalanan secara berkala di seluruh wilayah yang ditugaskan
- Mempunyai hubungan yang kukuh dengan pelanggan perusahaan, rakan kongsi saluran, pengedar, dan penjual semula di wilayah tersebut
- Mempunyai pengalaman jualan saluran perusahaan yang terbukti dalam keselamatan siber, keselamatan rangkaian, atau rangkaian
- Mempunyai pengetahuan kukuh tentang pasaran keselamatan rangkaian, pesaing, dan trend teknologi yang sedang berkembang
- Terbukti mampu mengurus akaun utama dan membina hubungan pelanggan yang berkekalan
- Mempunyai rekod konsisten dalam mencapai atau melebihi sasaran jualan dan hasil rakan kongsi
- Menguasai amalan jualan penyelesaian dan konsep keselamatan siber lanjutan
- Mempunyai kemahiran komunikasi lisan, bertulis, pembentangan, dan pembinaan hubungan yang cemerlang
- Sangat teratur serta teliti terhadap perincian
- Mampu bekerja secara sendiri dalam persekitaran jualan jarak jauh berasaskan lapangan
- Berorientasikan hasil, bermotivasi kendiri, dan mampu menyumbang sebagai ahli pasukan yang fokus pada pertumbuhan perniagaan
- Sanggup dan mampu melakukan perjalanan di seluruh wilayah yang ditugaskan mengikut keperluan
- Mampu membina dan mengekalkan hubungan yang produktif dengan pihak berkepentingan dalaman dan rakan kongsi luaran
- Mempunyai pasport yang sah
- Menetap di Pacific Northwest, Amerika Syarikat, atau Kanada Barat
- Ijazah sarjana muda dengan sekurang-kurangnya 6 tahun pengalaman relevan dalam jualan saluran, keselamatan siber, atau rangkaian; atau ijazah sarjana dengan sekurang-kurangnya 3 tahun pengalaman; atau PhD dengan sekurang-kurangnya 1 tahun pengalaman; atau gabungan pendidikan dan pengalaman profesional yang setara
- Diutamakan: pengalaman menjual keselamatan siber, rangkaian selamat, keselamatan awan, atau teknologi berkaitan melalui rakan kongsi saluran
- Diutamakan: pemahaman kukuh tentang ekosistem rakan kongsi dan strategi go-to-market
- Diutamakan: pengalaman mengurus akaun strategik dan mengembangkan hasil yang dipacu rakan kongsi
- Diutamakan: biasa dengan sistem CRM, amalan peramalan, dan pengurusan saluran jualan