SonicWall entwickelt Cybersicherheitslösungen, die Unternehmen dabei unterstützen, Cyberbedrohungen in Echtzeit zu erkennen, zu verhindern und auf sie zu reagieren. Das Portfolio umfasst Firewalls und Netzwerksicherheitsprodukte für kleine und mittlere Unternehmen sowie für Unternehmensumgebungen. Die Arbeit des Unternehmens wird durch das SonicWall Capture Threat Network und ein breit aufgestelltes Ökosystem aus Vertriebspartnern unterstützt. Die Produkte werden weltweit in Unternehmens- und Mobilfunknetzen eingesetzt. Für Fachkräfte, die eine Karriere im Bereich Cybersicherheit anstreben, bietet SonicWall Möglichkeiten, an Sicherheitstechnologien mitzuwirken, die Unternehmen vor sich wandelnden digitalen Risiken schützen.
Senior-Gebietsleiter für Cybersecurity-Vertrieb über Vertriebspartner
Verantworten Sie den Cybersecurity-Vertrieb über Vertriebspartner in Oregon und Washington und steigern Sie den Umsatz durch Distributoren, Wiederverkäufer und strategische Partner. Die Position verbindet Außendienstreisen, Partnerbetreuung, Vertriebsprognosen und die Verantwortung für das Gebiet.
Beschreibung
- Vertriebspläne für den indirekten Vertrieb entwickeln, die den Umsatz über Distributoren, Wiederverkäufer und strategische Partner steigern
- Angebote, Kostenvoranschläge und Geschäftspräsentationen vorbereiten und präsentieren, die Sicherheitslösungen und ihren Wert erläutern
- Das Wertversprechen von SonicWall mit den Prioritäten der Partner verknüpfen, um Engagement, Vertriebsaktivitäten und Wachstum zu steigern
- Gemeinsame Geschäftspläne mit Partnern erstellen und umsetzen, um Umsatz- und Quotenziele zu erreichen
- Zuverlässige monatliche, vierteljährliche und jährliche Vertriebsprognosen einreichen
- Eine starke Partnerpipeline aufbauen und pflegen und dabei die zugewiesenen Quoten erreichen oder übertreffen
- Vertrauensvolle Beziehungen zu Distributoren, Wiederverkäufern und wichtigen Endkunden aufbauen
- Vertriebsmöglichkeiten, Werbeaktionen und innovative Anreize verfolgen, die die Leistung verbessern
- Als vertrauenswürdiger SonicWall-Berater sowie als Experte für Produkte, Lösungen und Services agieren
- Strategische Partnerprogramme wie Jahresplanung, Quarterly Business Reviews und Gespräche auf Führungsebene steuern
- Mit Vertriebs-, Marketing-, Technik- und Führungsteams zusammenarbeiten, um Partnerergebnisse und Kundenzufriedenheit zu verbessern
Anforderungen
- Derzeit in Oregon oder Washington wohnen und regelmäßig im zugewiesenen Gebiet reisen können
- Aufgebaute Kontakte zu Unternehmenskunden, Channel-Partnern, Distributoren und Wiederverkäufern im Gebiet
- Nachgewiesene Erfahrung im Enterprise-Channel-Vertrieb in den Bereichen Cybersecurity, Netzwerksicherheit oder Netzwerke
- Ausgeprägte Kenntnisse des Marktes für Netzwerksicherheit, der Wettbewerber und der sich entwickelnden Technologietrends
- Nachgewiesene Fähigkeit, wichtige Kunden zu betreuen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen
- Kontinuierliche Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Vertriebs- und Partnerumsatzzielen
- Sehr gute Kenntnisse im Lösungsvertrieb und fortgeschrittener Cybersecurity-Konzepte
- Hervorragende mündliche, schriftliche und kommunikative Fähigkeiten für Präsentationen und den Beziehungsaufbau
- Sehr gut organisiert und sorgfältig im Detail
- Fähigkeit, selbstständig in einer remote und außendienstorientierten Vertriebsposition zu arbeiten
- Ergebnisorientierte, selbstmotivierte Teamkraft mit Fokus auf Geschäftswachstum
- Bereitschaft und Fähigkeit, bei Bedarf im gesamten zugewiesenen Gebiet zu reisen
- Fähigkeit, produktive Beziehungen zu internen Stakeholdern und externen Partnern aufzubauen und zu pflegen
- Gültiger Reisepass
- Wohnsitz im pazifischen Nordwesten der Vereinigten Staaten oder im Westen Kanadas
- Bachelorabschluss mit mindestens 6 Jahren einschlägiger Erfahrung im Channel-Vertrieb, in Cybersecurity oder Netzwerken; oder Masterabschluss mit mindestens 3 Jahren; oder Promotion mit mindestens 1 Jahr; oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Berufserfahrung
- Bevorzugt: Erfahrung im Vertrieb von Cybersecurity, sicherer Vernetzung, Cloud-Sicherheit oder verwandten Technologien über Channel-Partner
- Bevorzugt: ausgeprägtes Verständnis von Partnerökosystemen und Go-to-Market-Strategien
- Bevorzugt: Erfahrung in der Betreuung strategischer Kunden und im Ausbau von partnergestütztem Umsatz
- Bevorzugt: Vertrautheit mit CRM-Systemen, Vertriebsprognosen und der Verwaltung von Vertriebspipelines