تطوّر SonicWall حلولًا للأمن السيبراني تساعد المؤسسات على اكتشاف التهديدات الإلكترونية ومنعها والاستجابة لها في الوقت الفعلي. وتشمل محفظتها جدرانًا نارية ومنتجات لأمن الشبكات مصممة للشركات الصغيرة والمتوسطة، إلى جانب بيئات المؤسسات الكبيرة. وتدعم شبكة SonicWall Capture Threat Network الواسعة ومنظومة شركاء القنوات أعمال الشركة، فيما تُستخدم منتجاتها في شبكات الأعمال وشبكات الهاتف المحمول حول العالم. وبالنسبة إلى المتخصصين الذين يستكشفون مسارات مهنية في مجال الأمن السيبراني، تتيح SonicWall فرصًا للمساهمة في تطوير تقنيات أمنية تُستخدم لحماية المؤسسات من المخاطر الرقمية المتطورة.
مدير أول لمنطقة مبيعات قنوات الأمن السيبراني
قيادة مبيعات قنوات الأمن السيبراني في أوريغون وواشنطن من خلال تنمية الإيرادات عبر الموزعين وبائعي إعادة البيع والشركاء الاستراتيجيين. يجمع الدور بين السفر الميداني والتفاعل مع الشركاء والتنبؤ بالمبيعات وإدارة المنطقة.
الوصف
- قيادة خطط مبيعات القنوات التي توسع الإيرادات عبر الموزعين وبائعي إعادة البيع والشركاء الاستراتيجيين
- إعداد العروض والاقتباسات وعروض الأعمال التقديمية وتقديمها لشرح الحلول الأمنية وقيمتها
- ربط عرض القيمة الذي تقدمه SonicWall بأولويات الشركاء لزيادة التفاعل ونشاط البيع والنمو
- إنشاء خطط أعمال مشتركة مع الشركاء وتنفيذها لتحقيق أهداف الإيرادات والحصص
- تقديم توقعات مبيعات موثوقة شهرية وربع سنوية وسنوية
- بناء خط أنابيب قوي للشركاء والحفاظ عليه مع تحقيق الحصص المعيّنة أو تجاوزها
- تطوير علاقات موثوقة مع الموزعين وبائعي إعادة البيع وحسابات المستخدمين النهائيين المهمة
- متابعة فرص المبيعات والعروض الترويجية والحوافز المبتكرة التي تحسن الأداء
- العمل كمستشار موثوق لـ SonicWall وخبير في المنتجات والحلول والخدمات
- إدارة برامج الشركاء الاستراتيجيين، مثل التخطيط السنوي ومراجعات الأعمال الفصلية والمناقشات على مستوى الإدارة التنفيذية
- التعاون مع فرق المبيعات والتسويق والفرق التقنية والقيادية لتعزيز نتائج الشركاء ورضا العملاء
المتطلبات
- الإقامة الحالية في أوريغون أو واشنطن والقدرة على السفر بانتظام في جميع أنحاء المنطقة المعيّنة
- امتلاك علاقات قائمة مع عملاء المؤسسات وشركاء القنوات والموزعين وبائعي إعادة البيع في المنطقة
- خبرة مثبتة في مبيعات قنوات المؤسسات في مجال الأمن السيبراني أو أمن الشبكات أو الشبكات
- معرفة قوية بسوق أمن الشبكات والمنافسين واتجاهات التكنولوجيا الناشئة
- قدرة مثبتة على إدارة الحسابات الرئيسية وتطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء
- سجل ثابت في تحقيق أهداف المبيعات وإيرادات الشركاء أو تجاوزها
- إلمام قوي بممارسات بيع الحلول والمفاهيم المتقدمة في الأمن السيبراني
- مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي والعروض التقديمية وبناء العلاقات
- تنظيم عالٍ مع اهتمام دقيق بالتفاصيل
- القدرة على العمل باستقلالية في بيئة مبيعات عن بُعد وميدانية
- مساهم في فريق يركز على النتائج والنمو التجاري ويتمتع بالدافعية الذاتية
- الاستعداد والقدرة على السفر في جميع أنحاء المنطقة المعيّنة عند الحاجة
- القدرة على بناء علاقات مثمرة مع أصحاب المصلحة الداخليين والشركاء الخارجيين والحفاظ عليها
- جواز سفر ساري المفعول
- الإقامة في منطقة شمال غرب المحيط الهادئ بالولايات المتحدة أو غرب كندا
- درجة بكالوريوس مع خبرة لا تقل عن 6 سنوات في مبيعات القنوات أو الأمن السيبراني أو الشبكات؛ أو درجة ماجستير مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات؛ أو درجة دكتوراه مع خبرة لا تقل عن سنة واحدة؛ أو مزيج مكافئ من التعليم والخبرة المهنية
- يفضل امتلاك خبرة في بيع الأمن السيبراني أو الشبكات الآمنة أو أمن السحابة أو التكنولوجيا ذات الصلة عبر شركاء القنوات
- يفضل امتلاك فهم قوي لمنظومات الشركاء واستراتيجيات الوصول إلى السوق
- يفضل امتلاك خبرة في إدارة الحسابات الاستراتيجية وتنمية الإيرادات التي يقودها الشركاء
- يفضل الإلمام بأنظمة إدارة علاقات العملاء وممارسات التنبؤ وإدارة خط أنابيب المبيعات