Η SonicWall αναπτύσσει λύσεις κυβερνοασφάλειας που βοηθούν τους οργανισμούς να εντοπίζουν, να αποτρέπουν και να αντιμετωπίζουν κυβερνοαπειλές σε πραγματικό χρόνο. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει τείχη προστασίας και προϊόντα ασφάλειας δικτύων, σχεδιασμένα τόσο για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις όσο και για εταιρικά περιβάλλοντα. Το έργο της υποστηρίζεται από το SonicWall Capture Threat Network και ένα ευρύ οικοσύστημα συνεργατών καναλιού, ενώ τα προϊόντα της χρησιμοποιούνται σε επιχειρηματικά και κινητά δίκτυα σε όλο τον κόσμο. Για τους επαγγελματίες που εξετάζουν μια σταδιοδρομία στην κυβερνοασφάλεια, η SonicWall προσφέρει ευκαιρίες συμβολής σε τεχνολογίες ασφάλειας που χρησιμοποιούνται για την προστασία οργανισμών από εξελισσόμενους ψηφιακούς κινδύνους.
Ανώτερος Διευθυντής Περιοχής Πωλήσεων Καναλιού Κυβερνοασφάλειας
Ηγεσία στις πωλήσεις καναλιού κυβερνοασφάλειας στο Όρεγκον και την Ουάσινγκτον, με αύξηση των εσόδων μέσω διανομέων, μεταπωλητών και στρατηγικών συνεργατών. Ο ρόλος συνδυάζει ταξίδια πεδίου, συνεργασία με εταίρους, προβλέψεις και ευθύνη για την περιοχή.
Περιγραφή
- Καθοδήγηση σχεδίων πωλήσεων καναλιού για την αύξηση των εσόδων μέσω διανομέων, μεταπωλητών και στρατηγικών συνεργατών
- Προετοιμασία και παρουσίαση προτάσεων, προσφορών και επιχειρηματικών παρουσιάσεων που εξηγούν τις λύσεις ασφάλειας και την αξία τους
- Σύνδεση της πρότασης αξίας της SonicWall με τις προτεραιότητες των συνεργατών για την ενίσχυση της αφοσίωσης, της δραστηριότητας πωλήσεων και της ανάπτυξης
- Δημιουργία και υλοποίηση κοινών επιχειρηματικών σχεδίων με συνεργάτες για την επίτευξη στόχων εσόδων και ποσοστώσεων
- Υποβολή αξιόπιστων μηνιαίων, τριμηνιαίων και ετήσιων προβλέψεων πωλήσεων
- Δημιουργία και διατήρηση ισχυρού αγωγού συνεργατών, με επίτευξη ή υπέρβαση των assigned ποσοστώσεων
- Ανάπτυξη σχέσεων εμπιστοσύνης με διανομείς, μεταπωλητές και σημαντικούς λογαριασμούς τελικών χρηστών
- Αναζήτηση ευκαιριών πωλήσεων, προωθητικών ενεργειών και δημιουργικών κινήτρων που βελτιώνουν την απόδοση
- Ενεργοποίηση ως αξιόπιστος σύμβουλος της SonicWall και ειδικός σε προϊόντα, λύσεις και υπηρεσίες
- Διεύθυνση στρατηγικών προγραμμάτων συνεργατών, όπως ο ετήσιος σχεδιασμός, οι τριμηνιαίες επιχειρηματικές ανασκοπήσεις και οι συζητήσεις σε επίπεδο διοίκησης
- Συνεργασία με τις ομάδες πωλήσεων, μάρκετινγκ, τεχνικής υποστήριξης και διοίκησης για τη βελτίωση των αποτελεσμάτων των συνεργατών και της ικανοποίησης των πελατών
Απαιτήσεις
- Τρέχουσα διαμονή στο Όρεγκον ή την Ουάσινγκτον και δυνατότητα τακτικών ταξιδιών σε όλη την assigned περιοχή
- Καθιερωμένες σχέσεις με εταιρικούς πελάτες, συνεργάτες καναλιού, διανομείς και μεταπωλητές στην περιοχή
- Αποδεδειγμένη εμπειρία σε πωλήσεις εταιρικού καναλιού στους τομείς της κυβερνοασφάλειας, της ασφάλειας δικτύων ή των δικτύων
- Ισχυρή γνώση της αγοράς ασφάλειας δικτύων, των ανταγωνιστών και των αναδυόμενων τεχνολογικών τάσεων
- Αποδεδειγμένη ικανότητα διαχείρισης βασικών λογαριασμών και ανάπτυξης διαρκών σχέσεων με πελάτες
- Σταθερό ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης στόχων πωλήσεων και εσόδων συνεργατών
- Ισχυρή γνώση πρακτικών πώλησης λύσεων και προηγμένων εννοιών κυβερνοασφάλειας
- Εξαιρετικές δεξιότητες προφορικής και γραπτής επικοινωνίας, παρουσιάσεων και ανάπτυξης σχέσεων
- Άριστη οργάνωση και σχολαστική προσοχή στη λεπτομέρεια
- Ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας σε απομακρυσμένο, βασισμένο στο πεδίο περιβάλλον πωλήσεων
- Προσανατολισμός στα αποτελέσματα, αυτοπαρακίνηση και διάθεση για ομαδική συνεισφορά με επίκεντρο την επιχειρηματική ανάπτυξη
- Διάθεση και δυνατότητα ταξιδιών σε όλη την assigned περιοχή όταν απαιτείται
- Ικανότητα δημιουργίας και διατήρησης παραγωγικών σχέσεων με εσωτερικούς ενδιαφερόμενους και εξωτερικούς συνεργάτες
- Έγκυρο διαβατήριο
- Διαμονή στον Βορειοδυτικό Ειρηνικό των Ηνωμένων Πολιτειών ή στον Δυτικό Καναδά
- Πτυχίο πανεπιστημίου και τουλάχιστον 6 χρόνια σχετικής εμπειρίας σε πωλήσεις καναλιού, κυβερνοασφάλεια ή δίκτυα· ή μεταπτυχιακός τίτλος με τουλάχιστον 3 χρόνια· ή διδακτορικό με τουλάχιστον 1 έτος· ή ισοδύναμος συνδυασμός εκπαίδευσης και επαγγελματικής εμπειρίας
- Επιθυμητή εμπειρία στην πώληση κυβερνοασφάλειας, ασφαλών δικτύων, ασφάλειας cloud ή σχετικής τεχνολογίας μέσω συνεργατών καναλιού
- Επιθυμητή ισχυρή κατανόηση οικοσυστημάτων συνεργατών και στρατηγικών διάθεσης στην αγορά
- Επιθυμητή εμπειρία στη διαχείριση στρατηγικών λογαριασμών και στην αύξηση εσόδων μέσω συνεργατών
- Επιθυμητή εξοικείωση με συστήματα CRM, πρακτικές πρόβλεψης και διαχείριση αγωγού πωλήσεων