A SonicWall desenvolve soluções de cibersegurança que ajudam as organizações a detectar, prevenir e responder a ameaças cibernéticas em tempo real. Seu portfólio inclui firewalls e produtos de segurança de rede projetados tanto para pequenas e médias empresas quanto para ambientes corporativos. O trabalho da empresa conta com o suporte da SonicWall Capture Threat Network e de um amplo ecossistema de parceiros de canal, com produtos implantados em redes empresariais e móveis em todo o mundo. Para profissionais que exploram carreiras em cibersegurança, a SonicWall oferece oportunidades de contribuir para tecnologias de segurança usadas na proteção de organizações contra riscos digitais em constante evolução.
Gerente Sênior de Território, Vendas de Canal de Cibersegurança
Lidere as vendas de canal de cibersegurança no Oregon e em Washington, aumentando a receita por meio de distribuidores, revendedores e parceiros estratégicos. A função combina viagens em campo, relacionamento com parceiros, previsões e gestão do território.
Descrição
- Impulsionar planos de vendas de canal que ampliem a receita por meio de distribuidores, revendedores e parceiros estratégicos
- Preparar e apresentar propostas, cotações e apresentações comerciais que expliquem as soluções de segurança e seu valor
- Conectar a proposta de valor da SonicWall às prioridades dos parceiros para aumentar o engajamento, a atividade de vendas e o crescimento
- Criar e executar planos de negócios conjuntos com parceiros para cumprir os objetivos de receita e cotas
- Enviar previsões de vendas mensais, trimestrais e anuais confiáveis
- Construir e manter um forte pipeline de parceiros, atingindo ou superando as cotas atribuídas
- Desenvolver relacionamentos de confiança com distribuidores, revendedores e contas importantes de usuários finais
- Buscar oportunidades de vendas, promoções e incentivos inovadores que melhorem o desempenho
- Atuar como consultor de confiança da SonicWall e especialista em produtos, soluções e serviços
- Liderar programas de parceiros estratégicos, como planejamento anual, revisões trimestrais de negócios e discussões com executivos
- Trabalhar com as equipes de vendas, marketing, técnicas e liderança para avançar os resultados dos parceiros e a satisfação dos clientes
Requisitos
- Morar atualmente no Oregon ou em Washington e poder viajar regularmente por todo o território designado
- Ter conexões estabelecidas com clientes empresariais, parceiros de canal, distribuidores e revendedores no território
- Experiência comprovada em vendas de canal empresarial em cibersegurança, segurança de redes ou redes
- Sólido conhecimento do mercado de segurança de redes, dos concorrentes e das tendências tecnológicas em desenvolvimento
- Capacidade comprovada de gerenciar contas-chave e desenvolver relacionamentos duradouros com clientes
- Histórico consistente de cumprimento ou superação das metas de vendas e receita de parceiros
- Domínio das práticas de venda de soluções e de conceitos avançados de cibersegurança
- Excelentes habilidades de comunicação verbal, escrita, de apresentação e de construção de relacionamentos
- Pessoa altamente organizada, com atenção cuidadosa aos detalhes
- Capacidade de trabalhar de forma independente em um ambiente de vendas remoto e baseado em campo
- Colaborador orientado a resultados, automotivado e focado no crescimento dos negócios
- Disponibilidade e capacidade para viajar por todo o território designado conforme necessário
- Capacidade de construir e manter relacionamentos produtivos com partes interessadas internas e parceiros externos
- Passaporte válido
- Residência no noroeste do Pacífico dos Estados Unidos ou no oeste do Canadá
- Bacharelado com pelo menos 6 anos de experiência relevante em vendas de canal, cibersegurança ou redes; ou mestrado com pelo menos 3 anos; ou PhD com pelo menos 1 ano; ou combinação equivalente de formação e experiência profissional
- Preferencialmente, experiência na venda de cibersegurança, redes seguras, segurança em nuvem ou tecnologia relacionada por meio de parceiros de canal
- Preferencialmente, sólido entendimento de ecossistemas de parceiros e estratégias de entrada no mercado
- Preferencialmente, experiência na gestão de contas estratégicas e no crescimento da receita conduzida por parceiros
- Preferencialmente, familiaridade com sistemas de CRM, práticas de previsão e gestão de pipeline de vendas