SonicWall kehittää kyberturvallisuusratkaisuja, jotka auttavat organisaatioita havaitsemaan, estämään ja torjumaan kyberuhkia reaaliaikaisesti. Tuotevalikoimaan kuuluu palomuureja ja verkkoturvallisuustuotteita pienille ja keskisuurille yrityksille sekä suurille organisaatioille. Yhtiön toimintaa tukevat SonicWall Capture Threat Network ja laaja kumppanikanava, ja sen tuotteita käytetään yritys- ja mobiiliverkoissa eri puolilla maailmaa. Kyberturvallisuusalan urasta kiinnostuneet ammattilaiset voivat SonicWallilla osallistua tietoturvateknologian kehittämiseen ja auttaa suojaamaan organisaatioita jatkuvasti muuttuvilta digitaalisilta riskeiltä.
Alueellinen senioripäällikkö, kyberturvallisuuden kanavamyynti
Johda kyberturvallisuuden kanavamyyntiä Oregonissa ja Washingtonissa kasvattamalla liikevaihtoa jakelijoiden, jälleenmyyjien ja strategisten kumppaneiden kautta. Tehtävässä yhdistyvät kenttätyö, kumppanien sitouttaminen, ennustaminen ja alueen kokonaisvastuu.
Kuvaus
- Laadi kanavamyyntisuunnitelmia, jotka kasvattavat liikevaihtoa jakelijoiden, jälleenmyyjien ja strategisten kumppaneiden kautta
- Valmistele ja esittele ehdotuksia, tarjouksia ja liiketoimintaesityksiä, joissa kuvataan tietoturvaratkaisut ja niiden arvo
- Yhdistä SonicWallin arvolupaus kumppaneiden prioriteetteihin sitoutumisen, myyntitoiminnan ja kasvun lisäämiseksi
- Laadi ja toteuta kumppaneiden kanssa yhteisiä liiketoimintasuunnitelmia liikevaihto- ja kiintiötavoitteiden saavuttamiseksi
- Toimita luotettavat kuukausi-, neljännesvuosi- ja vuosimyyntiennusteet
- Rakenna ja ylläpidä vahvaa kumppaniputkea samalla, kun saavutat tai ylität sinulle asetetut kiintiöt
- Rakenna luottamuksellisia suhteita jakelijoihin, jälleenmyyjiin ja tärkeisiin loppuasiakkaisiin
- Hyödynnä myyntimahdollisuuksia, kampanjoita ja luovia kannustimia suorituskyvyn parantamiseksi
- Toimi luotettuna SonicWall-neuvonantajana sekä tuotteiden, ratkaisujen ja palveluiden asiantuntijana
- Johda strategisia kumppaniohjelmia, kuten vuosisuunnittelua, neljännesvuosittaisia liiketoimintakatsauksia ja keskusteluja johtotason kanssa
- Tee yhteistyötä myynnin, markkinoinnin, teknisten tiimien ja johdon kanssa kumppanitulosten ja asiakastyytyväisyyden parantamiseksi
Vaatimukset
- Asut tällä hetkellä Oregonissa tai Washingtonissa ja pystyt matkustamaan säännöllisesti vastuualueellasi
- Sinulla on vakiintuneet suhteet alueen yritysasiakkaisiin, kanavakumppaneihin, jakelijoihin ja jälleenmyyjiin
- Sinulla on osoitettua kokemusta yritysasiakkaiden kanavamyynnistä kyberturvallisuuden, verkkoturvallisuuden tai verkkoteknologian parissa
- Tunnet verkkoturvallisuuden markkinat, kilpailijat ja kehittyvät teknologiatrendit hyvin
- Pystyt hallinnoimaan avainasiakkuuksia ja rakentamaan pitkäaikaisia asiakassuhteita
- Olet johdonmukaisesti saavuttanut tai ylittänyt myynti- ja kumppaniliikevaihtotavoitteet
- Hallitset ratkaisumyynnin käytännöt ja edistyneet kyberturvallisuuden käsitteet erinomaisesti
- Sinulla on erinomaiset suulliset, kirjalliset, esiintymis- ja suhteiden rakentamisen viestintätaidot
- Olet erittäin järjestelmällinen ja kiinnität tarkkaa huomiota yksityiskohtiin
- Pystyt työskentelemään itsenäisesti etätyöhön perustuvassa, kenttämyynnin tehtävässä
- Olet tuloshakuinen, itseohjautuva tiimipelaaja, joka keskittyy liiketoiminnan kasvuun
- Olet valmis ja kykenevä matkustamaan vastuualueellasi tarpeen mukaan
- Pystyt rakentamaan ja ylläpitämään toimivia suhteita sisäisiin sidosryhmiin ja ulkoisiin kumppaneihin
- Voimassa oleva passi
- Asut Yhdysvaltojen Tyynenmeren luoteisosassa tai Länsi-Kanadassa
- Kandidaatin tutkinto ja vähintään 6 vuotta relevanttia kokemusta kanavamyynnistä, kyberturvallisuudesta tai verkkoteknologiasta; tai maisterin tutkinto ja vähintään 3 vuotta kokemusta; tai tohtorintutkinto ja vähintään 1 vuosi kokemusta; tai vastaava koulutuksen ja ammatillisen kokemuksen yhdistelmä
- Eduksi katsotaan kokemus kyberturvallisuuden, turvallisten verkkoratkaisujen, pilviturvallisuuden tai vastaavan teknologian myynnistä kanavakumppaneiden kautta
- Eduksi katsotaan vahva ymmärrys kumppaniekosysteemeistä ja markkinoillemenostrategioista
- Eduksi katsotaan kokemus strategisten asiakkuuksien hallinnasta ja kumppanivetoisen liikevaihdon kasvattamisesta
- Eduksi katsotaan CRM-järjestelmien, ennustamiskäytäntöjen ja myyntiputken hallinnan tuntemus