SonicWall พัฒนาโซลูชันความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่ช่วยให้องค์กรตรวจจับ ป้องกัน และรับมือกับภัยคุกคามทางไซเบอร์ได้แบบเรียลไทม์ ผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยไฟร์วอลล์และผลิตภัณฑ์รักษาความปลอดภัยเครือข่ายที่ออกแบบมาสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง ตลอดจนสภาพแวดล้อมขององค์กรขนาดใหญ่ การดำเนินงานของบริษัทได้รับการสนับสนุนจาก SonicWall Capture Threat Network และระบบนิเวศพันธมิตรช่องทางการขายที่ครอบคลุม โดยมีการใช้งานผลิตภัณฑ์บนเครือข่ายธุรกิจและเครือข่ายมือถือทั่วโลก สำหรับผู้ที่สนใจเส้นทางอาชีพด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ SonicWall มอบโอกาสให้มีส่วนร่วมในการพัฒนาเทคโนโลยีความปลอดภัยที่ใช้ปกป้ององค์กรจากความเสี่ยงดิจิทัลที่เปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ
ผู้จัดการเขตอาวุโส ฝ่ายการขายไซเบอร์ซีเคียวริตี้ผ่านช่องทางพันธมิตร
เป็นผู้นำการขายไซเบอร์ซีเคียวริตี้ผ่านช่องทางพันธมิตรในรัฐออริกอนและวอชิงตัน โดยเพิ่มรายได้ผ่านผู้จัดจำหน่าย ผู้ขายต่อ และพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ บทบาทนี้ครอบคลุมการเดินทางในพื้นที่ การมีส่วนร่วมกับพันธมิตร การคาดการณ์ยอดขาย และการดูแลรับผิดชอบเขตการขายโดยรวม
รายละเอียด
- ขับเคลื่อนแผนการขายผ่านช่องทางพันธมิตรเพื่อขยายรายได้ผ่านผู้จัดจำหน่าย ผู้ขายต่อ และพันธมิตรเชิงกลยุทธ์
- จัดเตรียมและนำเสนอข้อเสนอ ใบเสนอราคา และงานนำเสนอทางธุรกิจที่อธิบายโซลูชันด้านความปลอดภัยและคุณค่าของโซลูชันเหล่านั้น
- เชื่อมโยงคุณค่าของ SonicWall กับลำดับความสำคัญของพันธมิตรเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วม กิจกรรมการขาย และการเติบโต
- จัดทำและดำเนินแผนธุรกิจร่วมกับพันธมิตรเพื่อบรรลุเป้าหมายรายได้และโควตาการขาย
- ส่งการคาดการณ์ยอดขายรายเดือน รายไตรมาส และรายปีที่เชื่อถือได้
- สร้างและรักษาไปป์ไลน์พันธมิตรที่แข็งแกร่ง พร้อมบรรลุหรือเกินโควตาที่ได้รับมอบหมาย
- พัฒนาความสัมพันธ์ที่ได้รับความไว้วางใจกับผู้จัดจำหน่าย ผู้ขายต่อ และบัญชีลูกค้าผู้ใช้ปลายทางรายสำคัญ
- แสวงหาโอกาสการขาย โปรโมชั่น และแรงจูงใจรูปแบบใหม่ที่ช่วยยกระดับผลการดำเนินงาน
- ทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาที่ได้รับความไว้วางใจของ SonicWall และเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์ โซลูชัน และบริการ
- กำกับดูแลโครงการพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ เช่น การวางแผนประจำปี การทบทวนธุรกิจรายไตรมาส และการหารือในระดับผู้บริหาร
- ทำงานร่วมกับทีมขาย การตลาด เทคนิค และผู้บริหารเพื่อยกระดับผลลัพธ์ของพันธมิตรและความพึงพอใจของลูกค้า
คุณสมบัติ
- ปัจจุบันอาศัยอยู่ในรัฐออริกอนหรือวอชิงตัน และสามารถเดินทางเป็นประจำทั่วเขตการขายที่ได้รับมอบหมาย
- มีเครือข่ายความสัมพันธ์ที่จัดตั้งไว้แล้วกับลูกค้าองค์กร พันธมิตรช่องทาง ผู้จัดจำหน่าย และผู้ขายต่อในพื้นที่
- มีประสบการณ์ด้านการขายผ่านช่องทางสำหรับลูกค้าองค์กรในธุรกิจไซเบอร์ซีเคียวริตี้ ความปลอดภัยเครือข่าย หรือระบบเครือข่าย
- มีความรู้ความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับตลาดความปลอดภัยเครือข่าย คู่แข่ง และแนวโน้มเทคโนโลยีที่กำลังพัฒนา
- มีความสามารถที่พิสูจน์แล้วในการบริหารบัญชีลูกค้ารายสำคัญและพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าในระยะยาว
- มีประวัติผลงานสม่ำเสมอในการบรรลุหรือทำได้เกินเป้าหมายการขายและรายได้จากพันธมิตร
- เชี่ยวชาญแนวทางการขายโดยใช้โซลูชันเป็นศูนย์กลางและแนวคิดไซเบอร์ซีเคียวริตี้ขั้นสูง
- มีทักษะการสื่อสารด้วยวาจา การเขียน การนำเสนอ และการสร้างความสัมพันธ์ที่ยอดเยี่ยม
- มีการจัดระเบียบที่ดีและใส่ใจในรายละเอียด
- สามารถทำงานอย่างอิสระในสภาพแวดล้อมการขายทางไกลและการทำงานภาคสนาม
- มุ่งเน้นผลลัพธ์ มีแรงจูงใจในตนเอง และทำงานเป็นทีมโดยให้ความสำคัญกับการเติบโตทางธุรกิจ
- เต็มใจและสามารถเดินทางทั่วเขตการขายที่ได้รับมอบหมายตามความจำเป็น
- สามารถสร้างและรักษาความสัมพันธ์ที่มีประสิทธิผลกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายในและพันธมิตรภายนอก
- มีหนังสือเดินทางที่ยังไม่หมดอายุ
- พำนักอยู่ในภูมิภาคแปซิฟิกตะวันตกเฉียงเหนือของสหรัฐอเมริกาหรือแคนาดาตะวันตก
- วุฒิปริญญาตรีและมีประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องด้านการขายผ่านช่องทาง ไซเบอร์ซีเคียวริตี้ หรือระบบเครือข่ายอย่างน้อย 6 ปี หรือวุฒิปริญญาโทและมีประสบการณ์อย่างน้อย 3 ปี หรือวุฒิปริญญาเอกและมีประสบการณ์อย่างน้อย 1 ปี หรือมีการผสมผสานระหว่างการศึกษาและประสบการณ์วิชาชีพที่เทียบเท่า
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ขายไซเบอร์ซีเคียวริตี้ ระบบเครือข่ายที่ปลอดภัย ความปลอดภัยบนคลาวด์ หรือเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องผ่านพันธมิตรช่องทาง
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับระบบนิเวศของพันธมิตรและกลยุทธ์การนำสินค้าออกสู่ตลาด
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์บริหารบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์และเพิ่มรายได้ที่ขับเคลื่อนโดยพันธมิตร
- พิจารณาเป็นพิเศษ: คุ้นเคยกับระบบ CRM แนวทางการคาดการณ์ยอดขาย และการจัดการไปป์ไลน์การขาย